А.О.В.О.В.
Сярэдні кошт заказу
AOV - гэта абрэвіятура ад Сярэдні кошт заказу.
Што такое Сярэдні кошт заказу?
Паказчык, які выкарыстоўваецца ў электроннай камерцыі і рознічным гандлі для вымярэння сярэдняга кошту кожнага кошыка або заказу кліента. Ён уяўляе сабой сярэднюю суму, выдаткаваную кліентамі падчас адной транзакцыі. тэрміны Сярэдні кошт кошыка (АСВ) і AOV узаемазаменныя для абазначэння адной метрыкі. І AOV, і ACV прадстаўляюць сярэдні кошт заказу або транзакцыі кожнага кліента.
Каб вылічыць сярэдні кошт замовы, вы падзяліце агульны даход ад усіх транзакцый за пэўны перыяд на агульную колькасць транзакцый. Формула такая:
Напрыклад, калі інтэрнэт-крама атрымала 10,000 500 долараў даходу ад XNUMX транзакцый у месяц, сярэдні кошт замовы будзе:
AOV = 10,000 500 $ / 20 = XNUMX $
Гэта азначае, што ў сярэднім кліенты марнуюць 20 долараў за транзакцыю ў гэтым канкрэтным месяцы.
Сярэдні кошт замовы з'яўляецца каштоўным паказчыкам для бізнесу, паколькі ён дапамагае ацаніць эфектыўнасць маркетынгавых і продажаў. Адсочваючы змены ў AOV з цягам часу, кампаніі могуць ацаніць уплыў цэнаўтварэння, рэкламных акцый, перакрыжаваных продажаў і дадатковых продажаў на іх даход ад транзакцыі. Ён таксама можа інфармаваць працэс прыняцця рашэнняў адносна прапановы прадуктаў, сегментацыі кліентаў і агульных паказчыкаў продажаў.
- Скарачэнне: А.О.В.О.В.