Смерць Агенцтва запісаў

вусень да матылька

Пейзаж змяняецца для агенцтваў.

На мінулым тыдні я быў не менш чым на 5 званках па продажах, дзе патэнцыйны кліент ужо меў пастаўшчыка паслуг, выбіраў пастаўшчыка альбо ўжо меў агенцтва. Нас наняла адна кампанія, каб павысіць іх рэйтынг у пошукавых сістэмах. Прагледзеўшы іх сайт менш за хвіліну, я даў ім зразумець, што гэта было б манументальным высілкам, улічваючы іх старажытную CMS. Яны звязаліся з агенцтвам, якое стварыла для іх сайт, і агенцтва імгненна дало ім яшчэ адну прапанову для абнаўлення да новай CMS. Чаму гэта агенцтва не паведаміла ім раней?

Іншая кампанія прымусіла нас правесці належны аналіз на платформе вядзення блога. Праблема заключалася ў тым, што пытанні, якія яны задавалі, не адпавядалі моцным бакам платформы. Чаму яны не ведалі пра пункты продажу платформы? Гэта быў спешны званок, дзе каманда не вызначыла належным чынам патрэбы перспектывы і рэсурсы.

Мы праводзім належную праверку для іншай кампаніі, каб разгледзець заяўку SaaS, якую яны хочуць набыць. Кампанія наняла нас дзякуючы нашаму досведу ў прасторы SaaS і веданню мноства прыкладанняў на рынку. У іх былі свае ўнутраныя групы па прадуктах і тэхналогіях, але яны ўсё яшчэ хацелі свежы глядзець.

Мы не ваша тыповая агентура ... альбо я так думаў. У апошняй справаздачы Інтэрнэт-СМІ ад электроннае кансультаванне, яны вызначылі тэндэнцыю ў агенцтвах і тое, як маркетолагі іх выкарыстоўваюць. Вынікі вельмі дзіўныя ... і знаёмыя!

  • Больш не будзе Інтэрактыўнае агенцтва запісаў - Паколькі агенцкія фірмы кансалідуюць свае рэсурсы і збіваюць бункеры, маркетолагу не трэба будзе выбіраць лічбавую адзінку ў якасці "агенцтва справаводства". (Гэта акрамя таго, што паняцце "AOR" страціла сэнс, бо маркетолагі вырашылі размеркаваць рэкламны бюджэт сярод розных крам.) Па меры таго, як сцены паміж традыцыйным і інтэрактыўным руйнуюцца, лічбавыя блокі будуць вымушаныя выбірайце паміж тым, як падвесці сябе ў больш шырокія структуры агенцтва, альбо кінуць выклік традыцыйным агенцтвам для большага кантролю над асобнымі рахункамі СМІ.
  • Дыяпазон канкурэнцыі сярод крамы лічбавага маркетынгу пашырыцца - Перацягванне каната паміж традыцыйнымі і інтэрнэт-пакупкамі адлюстроўваецца ва ўсім свеце маркетынгу. Іншымі словамі, паколькі кліенты патрабуюць сапраўды "цэласнага" падыходу да маркетынгу, бітву за вядзенне кампаніі будуць весці не толькі рэкламныя мужчыны і жанчыны, але і PR-кампаніі, і творчыя лічбавыя дамы, і спецыялісты ў сацыяльных сетках.
  • Узнікненне Звязанае агенцтва - Па меры таго, як гэтыя бітвы будуць разыгрывацца, буйная структура холдынга будзе імкнуцца выкарыстоўваць розныя яго часткі ва ўнісон, як ніколі раней. Безумоўна, прычына, па якой холдынгавыя кампаніі выкарыстоўвалі столькі маркетынгавых функцый, ад творчай, да планавання і пакупкі, да PR і кансультацый па маркетынгу і інвестыцыях, заключалася ў тым, каб выклікаць большы гештальт-эфект, калі цэлае перавышае суму іх частак. Само сабой зразумела, нягледзячы на ​​тое, што амаль 30 гадоў працуюць над гэтай мадэллю, нешматлікія холдынгавыя кампаніі могуць па-сапраўднаму сцвярджаць, што дасягнулі гэтай канкрэтнай мэты, хаця напэўна былі зроблены зрухі.
  • Са старым слоўнікам, з новым - У мінулым такія тэрміны, як "ВРП", "уражанні" і "клікі", служылі стандартам вымярэння аўдыторыі з пункту гледжання накіравання выдаткаў і вызначэння паспяховасці кампаніі. Важнасць гэтых тэрмінаў будзе менш важнай. Іх можна замяніць паняццямі "жыццёвая каштоўнасць", "пачуццё / спрыяльнасць" і "уплыў". Нават выкарыстанне "аўдыторыі" гатовае да сметніцы гісторыі, паколькі яно паказвае на пасіўную групу людзей. У эпоху Інтэрнэту "нахілу" да ўласных СМІ і ўздыму сацыяльных сетак больш дакладным тэрмінам для вызначэння спажыўцоў, да якіх хоча дасягнуць маркетолаг, будуць "удзельнікі".

Спіс працытаваны з Справаздача ў Інтэрнэце ад eConsultancy.

тут DK New Mediaрост быў у ... Звязанае агенцтва прасторы. Мы сталі пасярэднікам паміж маркетынгавымі групамі і пастаўшчыкамі паслуг і іх прадукцыяй, іх канкурэнтамі, кліентамі, перспектывамі, пастаўшчыкамі, PR-фірмамі і агенцтвамі. Для нас гэта хвалюючы час і вельмі прыемна бачыць у гэтым справаздачы праверку нашай бізнес-мадэлі.

Калі вы агенцтва - пара пераключыцца, як бы цяжка гэта ні было. Вам трэба працаваць з іншымі пастаўшчыкамі, якія маюць розныя спецыяльнасці ... нават у тым выпадку, калі прадукцыя перакрываецца. Супрацоўніцтва пачалося. Калі вы кампанія - пара перагледзець сваю Агенцтва запісу і скарыстайцеся разнастайнасцю прафесіяналаў, якія могуць дапамагчы вам перамагчы праблемы новыя медыя.

2 Каментары

  1. 1
  2. 2

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.