Змест маркетынгуКнігі па маркетынгуSearch Marketing

Пагоня за хвастом: Гары Потэр і Доўгі хвост

Субота пачынаецца з майго звычайнага прыпынку ў мясцовай кнігарні. Я выпадкова ўбачыў кнігу Калі б гары потэр бег генерал Электрычны. Гэта не рэцэнзія на кнігу (якую я рэкамендаваў бы); гэта артыкул пра выкарыстанне Гары Потэра для паскарэння распаўсюджвання і продажаў гэтай кнігі.

Я чытаю Доўгі хвост, які абвяшчае інтрыгуючую канцэпцыю аб тым, што тэхналагічны прагрэс у галіне камп'ютараў, Інтэрнэту і размеркавання стымулюе продажы прадуктаў, якія не ўваходзяць у верхні працэнт. Гэта выдатная кніга. Толькі што прачытаўшы Freakonomics, я думаю, што гэта ідэальны камплімент.

Калі я прагледзеў назву кнігі, мне было цікава, што аўтар Том Морыс, вядомы аўтар з выдатнымі рэцэнзіямі, выкарыстаў поспех Гары Потэр прасунуць сваю кнігу уверх па хвасце. Наведвальнікі г амазонка хто шукае Гары Потэра, знойдзе гэтую кнігу пад нумарам 30 у сваіх выніках пошуку. Гары Потэр можа быць самай паспяховай серыяй кніг усіх часоў. Дзеці і бацькі стаяць у чарзе і прагнуць чарговай кнігі. Калі яны праглядаюць Amazon, я не магу не задацца пытаннем, колькі тысяч з іх набылі гэтую кнігу, не ведаючы пра яе існаванне.

Мне таксама цікава, ці была гэта наўмысная маркетынгавая стратэгія містэра Морыса і яго выдаўца! Яго кніга займае рэйтынг #66,951 154,295 на Amazon, а яго апошняя кніга - #XNUMX XNUMX. Ці стаў Том Морыс лепшым пісьменнікам за апошнія тры гады? Ці яго кніга пераследвала Гары Потэра і падняла яго далей Доўгі хвост?

Стратэгія выкарыстання вядомага брэнда, як Гары Потэр назваць кнігу пра лідэрства і дзелавую практыку - гэта разумны маркетынгавы ход, які служыць многім мэтам:

  1. Пазнавальнасць брэнда: Гары Потэр гэта сусветна прызнаны брэнд, які адразу ж прыцягвае ўвагу. Людзі, якія з'яўляюцца фанатамі серыяла або проста ведаюць пра яго культурнае значэнне, хутчэй за ўсё, заўважаць кнігу.
  2. Цікаўнасць і ўзаемадзеянне: Назва абяцае унікальную перспектыву, спалучаючы чароўны свет Гары Потэра з прынцыпамі лідэрства і кіравання ў такой карпаратыўнай абстаноўцы, як General Electric. Гэта можа абудзіць цікаўнасць патэнцыйных чытачоў, зацікаўленых у новых і крэатыўных падыходах да лідэрства.
  3. Крос-дэмаграфічны зварот: Серыял пра Гары Потэра пераўзыходзіць узроставыя і дэмаграфічныя бар'еры. Асацыяваючыся з ім, кніга можа спадабацца шырокаму колу чытачоў, у тым ліку тых, хто звычайна не чытае бізнес-кнігі, але прываблівае навізну спасылкі на Гары Потэра.
  4. Улада па асацыяцыі: Звязваючы канцэпцыі са свету Гары Потэра з рэальнай дзелавой мудрасцю, аўтар можа стварыць адчуванне глыбіні і праніклівасці, што можа надаць кнізе дадатковы давер.
  5. дыферэнцыяцыя: На перапоўненым рынку кнігі, якія прапануюць асобны ракурс папулярнай тэмы, могуць вылучацца. Выкарыстоўваючы Гары Потэр у кантэксце лідэрства і карпаратыўнай стратэгіі адрознівае кнігу ад іншай літаратуры па лідэрству і кіраванню.
  6. Агульныя каштоўнасці і ўрокі: Каштоўнасці і ўрокі, атрыманыя з серыі Гары Потэра, такія як мужнасць, добрасумленнасць і праца ў камандзе, таксама адносяцца да бізнесу і лідэрства, ствараючы пераканаўчую тэматычную сувязь.

Гэтая стратэгія дапамагае кнізе выкарыстоўваць наяўную папулярнасць і колькасць фанатаў для максімальнага ахопу і прывабнасці, што патэнцыйна прывядзе да паляпшэння продажаў і больш актыўнага абмеркавання і прымянення яе зместу.

Далейшыя дзеянні:

Г-н Морыс адказаў і запэўніў мяне, што гэта не было яго намерам (хаця я лічу, што гэта выдатная стратэгія). Я таксама сказаў яму, што мне спадабалася яго кніга, хаця я ніколі не чытаў Кніга гары потэр. Яго адказ:

Кніга напісана такім чынам, каб не меркаваць ведаў або фанатаў пра Гары Потэра. Я чуў ад мноства генеральных дырэктараў, якія ніколі не чыталі ні слова Потэра і пішуць хвалу гэтай кнізе! Дзякуй за ваш ветлівы ліст! Я спадзяюся, што вы знойдзеце новую кнігу асвяжальнай і стымулюючай для вашых уласных далейшых разважанняў! Некаторыя казалі мне, што адзін толькі раздзел пра хлусню варты цаны кнігі.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.