Пагоня за хвастом: Гары Потэр і Доўгі хвост
Субота пачынаецца з майго звычайнага прыпынку ў мясцовай кнігарні. Я выпадкова ўбачыў кнігу Калі б гары потэр бег генерал Электрычны. Гэта не рэцэнзія на кнігу (якую я рэкамендаваў бы); гэта артыкул пра выкарыстанне Гары Потэра для паскарэння распаўсюджвання і продажаў гэтай кнігі.
Я чытаю Доўгі хвост, які абвяшчае інтрыгуючую канцэпцыю аб тым, што тэхналагічны прагрэс у галіне камп'ютараў, Інтэрнэту і размеркавання стымулюе продажы прадуктаў, якія не ўваходзяць у верхні працэнт. Гэта выдатная кніга. Толькі што прачытаўшы Freakonomics, я думаю, што гэта ідэальны камплімент.
Калі я прагледзеў назву кнігі, мне было цікава, што аўтар Том Морыс, вядомы аўтар з выдатнымі рэцэнзіямі, выкарыстаў поспех Гары Потэр прасунуць сваю кнігу уверх па хвасце. Наведвальнікі г амазонка хто шукае Гары Потэра, знойдзе гэтую кнігу пад нумарам 30 у сваіх выніках пошуку. Гары Потэр можа быць самай паспяховай серыяй кніг усіх часоў. Дзеці і бацькі стаяць у чарзе і прагнуць чарговай кнігі. Калі яны праглядаюць Amazon, я не магу не задацца пытаннем, колькі тысяч з іх набылі гэтую кнігу, не ведаючы пра яе існаванне.
Мне таксама цікава, ці была гэта наўмысная маркетынгавая стратэгія містэра Морыса і яго выдаўца! Яго кніга займае рэйтынг #66,951 154,295 на Amazon, а яго апошняя кніга - #XNUMX XNUMX. Ці стаў Том Морыс лепшым пісьменнікам за апошнія тры гады? Ці яго кніга пераследвала Гары Потэра і падняла яго далей Доўгі хвост?
Стратэгія выкарыстання вядомага брэнда, як Гары Потэр назваць кнігу пра лідэрства і дзелавую практыку - гэта разумны маркетынгавы ход, які служыць многім мэтам:
- Пазнавальнасць брэнда: Гары Потэр гэта сусветна прызнаны брэнд, які адразу ж прыцягвае ўвагу. Людзі, якія з'яўляюцца фанатамі серыяла або проста ведаюць пра яго культурнае значэнне, хутчэй за ўсё, заўважаць кнігу.
- Цікаўнасць і ўзаемадзеянне: Назва абяцае унікальную перспектыву, спалучаючы чароўны свет Гары Потэра з прынцыпамі лідэрства і кіравання ў такой карпаратыўнай абстаноўцы, як General Electric. Гэта можа абудзіць цікаўнасць патэнцыйных чытачоў, зацікаўленых у новых і крэатыўных падыходах да лідэрства.
- Крос-дэмаграфічны зварот: Серыял пра Гары Потэра пераўзыходзіць узроставыя і дэмаграфічныя бар'еры. Асацыяваючыся з ім, кніга можа спадабацца шырокаму колу чытачоў, у тым ліку тых, хто звычайна не чытае бізнес-кнігі, але прываблівае навізну спасылкі на Гары Потэра.
- Улада па асацыяцыі: Звязваючы канцэпцыі са свету Гары Потэра з рэальнай дзелавой мудрасцю, аўтар можа стварыць адчуванне глыбіні і праніклівасці, што можа надаць кнізе дадатковы давер.
- дыферэнцыяцыя: На перапоўненым рынку кнігі, якія прапануюць асобны ракурс папулярнай тэмы, могуць вылучацца. Выкарыстоўваючы Гары Потэр у кантэксце лідэрства і карпаратыўнай стратэгіі адрознівае кнігу ад іншай літаратуры па лідэрству і кіраванню.
- Агульныя каштоўнасці і ўрокі: Каштоўнасці і ўрокі, атрыманыя з серыі Гары Потэра, такія як мужнасць, добрасумленнасць і праца ў камандзе, таксама адносяцца да бізнесу і лідэрства, ствараючы пераканаўчую тэматычную сувязь.
Гэтая стратэгія дапамагае кнізе выкарыстоўваць наяўную папулярнасць і колькасць фанатаў для максімальнага ахопу і прывабнасці, што патэнцыйна прывядзе да паляпшэння продажаў і больш актыўнага абмеркавання і прымянення яе зместу.
Далейшыя дзеянні:
Г-н Морыс адказаў і запэўніў мяне, што гэта не было яго намерам (хаця я лічу, што гэта выдатная стратэгія). Я таксама сказаў яму, што мне спадабалася яго кніга, хаця я ніколі не чытаў Кніга гары потэр. Яго адказ:
Кніга напісана такім чынам, каб не меркаваць ведаў або фанатаў пра Гары Потэра. Я чуў ад мноства генеральных дырэктараў, якія ніколі не чыталі ні слова Потэра і пішуць хвалу гэтай кнізе! Дзякуй за ваш ветлівы ліст! Я спадзяюся, што вы знойдзеце новую кнігу асвяжальнай і стымулюючай для вашых уласных далейшых разважанняў! Некаторыя казалі мне, што адзін толькі раздзел пра хлусню варты цаны кнігі.