Тэхналогіі рэкламы

Задзейнічаючы тэлевізар, каб падняць брэнды

Прыцягненне новых кліентаў пры паляпшэнні агульнага іміджу брэнда з'яўляецца пастаяннай праблемай для маркетолагаў. Ва ўмовах фрагментаванага медыя-ландшафту і адцягнення ўвагі мультыэкранізацыі складана прыстасавацца да жаданняў спажыўцоў пры дапамозе мэтавых паведамленняў. Маркетолагі, якія сутыкаюцца з гэтым выклікам, часта звяртаюцца да падыходу "кіньце яго на сцяну, каб праверыць, ці прытрымліваецца ён", замест больш прадуманай стратэгіі.

Частка гэтай стратэгіі па-ранейшаму павінна ўключаць у сябе рэкламныя кампаніі на тэлебачанні, якія працягваюць апраўдваць сябе як сродак, які можа як прадаваць прадукт, так і рэпутацыю брэнда. Тэлевізар застаецца актуальным нават у гэтыя раздробленыя часы, і разумныя маркетолагі стратэгічна звяртаюцца да тэлебачання, каб дасягнуць мноства мэтаў і паказчыкаў.

Вызначэнне "ўздым брэнда"

У кантэксце гэтай тэмы "ўздым брэнда" - гэта станоўчае павелічэнне таго, як аўдыторыя разглядае кампанію і як часта яна думае пра гэта - паказчык "прыхільнасці". Патрэба ў гэтым ліфце важная для многіх брэндаў, асабліва для вытворцаў хатняга ўжытку і іншых кампаній, якія вырабляюць шырокі спектр узаемазвязаных прадуктаў. Маркетолагі гэтых фірмаў маюць патрэбу ў гарантыі, што кампаніі не толькі павялічваюць продажы "Product XYZ", але і выклікаюць у гледачоў станоўчыя пачуцці да самога брэнда і іншых яго прадуктаў. Па меры таго, як маркетолагі пашыраюць сваю ўвагу і паказчыкі за павелічэнне продажаў толькі аднаго прадукту, яны могуць лепш вызначыць сапраўдную рэнтабельнасць інвестыцый і наступствы кампаніі. І ўзброіўшыся гэтай інфармацыяй, яны могуць дынамічна карэктаваць будучыя рэкламныя кампаніі і месцы размяшчэння, каб лепш павялічыць паказчыкі ўздыму брэнда.

Павелічэнне выкарыстання паказчыка ўздыму брэнда

Хоць традыцыйна выкарыстоўваецца на тэлебачанні, брэнд-ліфт зараз прабіваецца ў асяроддзі лічбавага відэа. Нядаўна кампанія Nielsen запусціла лічбавы эфект брэнда, які вымярае "ліфт брэнда па паказчыках размяшчэння", які, па словах кампаніі, прапануе дэталёвую справаздачу аб размяшчэнні рэкламы ў залежнасці ад прадукцыйнасці сайта.

На сучасным рынку прымусіць спажыўца нешта купіць няпроста, але ў большасці выпадкаў гэта заўсёды пачынаецца з павышэння дасведчанасці аб прадукце, які - у рэшце рэшт праз частату і паведамленні - рухае намер.

Алек Шлейдэр

Ён паднімае думку, што пазнавальнасць брэнда павінна быць галоўнай мэтай - гэта тое, што пазней становіцца драйверам для пакупкі.

Маркетолагі павінны наладзіць свой тэлевізійны крэатыў, уключыўшы агульны змест брэндынгу, дзе ў паведамленнях абмяркоўваюцца вартасці / перавагі / эксклюзіўнасць / цэласнасць брэнда, а таксама перавагі прадукцыі. Асабліва для маркетолагаў, якія прадаюць шырокі асартымент прадукцыі, яны не павінны засяроджвацца толькі на адной лініі, не абмяркоўваючы асноўную прапанову брэнда.

Прадстаўляем тэлебачанне

Праблема ў тым, што метрыка звязана з пачуццямі і ўспрыманнем аўдыторыі. Ён таксама вымярае намеры і пачуцці, напрыклад, наколькі верагодна, што кліент рэкамендуе прадукт іншым, і як гэта ўплывае на больш шырокі брэнд і прамыя продажу. Тэлевізар уступае ў гульню тут, таму што гэта ідэальнае сродак для пераходу ад маркетынгу аднаго прадукту і стварэння агульнага росту брэнда. Маркетолагам заўсёды даручана ўплываць на продажы па ўсіх каналах, і тэлебачанне дае магчымасць палепшыць гэтыя каналы праз мэтавы кантэнт і крэатыўны брэнд.

Кампаніі, арыентаваныя на тэлебачанне, з моцным і эфектным крэатывам і правільным спалучэннем сродкаў масавай інфармацыі могуць мець доўгі дыяпазон. Яны могуць не толькі ўздзейнічаць на рэкламуемыя прадукты, але і выклікаць цікавасць да прадуктаў, якія ў цяперашні час не дэманструюцца ў якіх-небудзь творчых альбо медыйных кампаніях, і разлічваюць выключна на намаганні, арыентаваныя на брэнд.

Па сутнасці, спажыўцы рэагуюць на крэатыў для аднаго прадукту, які пазначаецца канкрэтным рознічным гандлем. Але яны ўзаемадзейнічаюць з маркетолагам усіх прадуктаў на ўсіх гандлёвых рынках. Джордж Леон, старэйшы віцэ-прэзідэнт па працы са сродкамі масавай інфармацыі і ўліковых запісаў кампаніі Hawthorne Direct

Гэта з'ява падкрэслівае неабходнасць вялікай творчасці і абмену паведамленнямі, якія заўсёды прадстаўляюць брэнд у дынамічнай і надзейнай форме. Маркетолагі павінны даследаваць A / B тэсціраванне з выкарыстаннем арыентаванага на прадукт крэатыву ў параўнанні з шырэйшым брэндавым штуршком, а затым параўноўваць вынікі адпаведна.

Прыклад падняцця брэнда ў рэальным свеце

Разгледзім лінейку апаратных прадуктаў, запушчаную ў Lowe's, The Home Depot і Menards. Для вымярэння кампаніі па рознічных продажах выкажам здагадку, што яна мела эквівалент 8: 1 каэфіцыент эфектыўнасці медыя (MER), а прадукты ў кампаніі мелі больш за 350 адзінак на бал мэтавага рэйтынгу. Акрамя таго, рост продажаў брэнда для прадуктаў, якія не прадстаўлены ў крэатыве, павялічыўся на дадатковыя 200+ адзінак на TRP. Для кантэксту TRP вызначаецца як 1 працэнт мэтавай аўдыторыі (а не ад агульнай аўдыторыі), якую ахоплівае рэклама, і з'яўляецца паказчыкам, які дапамагае нам зразумець сапраўдны ўплыў тэлерэкламы. У прыкладзе назіраецца рост нерэкламаваных прадуктаў, што характэрна для добра праведзеных тэлекампаній.

Паколькі маркетолагі працягваюць планаваць свае медыя-стратэгіі на 2017 год, яны не павінны выпускаць з-пад увагі тэлекампаніі. Хоць лічбавыя відэаканалы, безумоўна, важныя для спажыўцоў, якія карыстаюцца мабільнай сувяззю, стратэгічныя тэлевізійныя рэкламы з правільным спалучэннем мультымедыйных кампанентаў і частатой могуць павялічыць аб'ём продажаў і спрыяць самаму брэнду.

Джэсіка Хотарн-Кастра

Джэсіка Хоторн-Кастра, генеральны дырэктар кампаніі Хоторн, стратэгічна размясціла агенцтва на пярэднім краі новай маркетынгавай рэвалюцыі рэкламы, дзе мастацтва сустракаецца з навукай. Ад творчасці і вытворчасці да сродкаў масавай інфармацыі і аналітыкі, Джэсіка імкнецца да высокай якасці і інавацый ва ўсіх агенцкіх дысцыплінах. Яе роля ў асноўным заключаецца ў развіцці даўніх адносін з кліентамі для распрацоўкі вельмі стратэгічных і вымяральных рэкламных кампаній, прызначаных для запальвання неадкладнага рэагавання спажыўцоў.
Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.