Уключэнне продажаў

5 пытанняў, якія заўсёды кваліфікуюць патэнцыйнага кліента

Мэт Нэтлтон з'яўляецца прафесійным трэнерам па продажах і маім асабістым трэнерам па продажах у Індыянапалісе. Праца, якую ён выканаў да гэтага часу, змяніла маё (негатыўнае) стаўленне да продажаў і адтачыла мае маркетынгавыя навыкі.

Продажы нашмат больш складаныя, чым гэта было раней... да таго часу, калі людзі тэлефануюць вашай камандзе продажаў, яны ўжо вельмі добра інфармаваныя. Я лічу, што гэта прывяло да масавых зрухаў у сістэме, у якой продажы значна больш складаныя, чым раней, і іх лепш пакінуць прафесіяналам. Калі вы сёння не кваліфікаваны прадавец, вы проста прымаеце заказы.

Як трэнер, Мэт прэкваліфікуе перспектывы, з якімі ён хоча працаваць, выкарыстоўваючы пяць розных характарыстык:

  1. Жаданне – Ці ёсць у патэнцыйнага кліента жаданне змяніцца?
  2. Абавязацельства – Ці ёсць перспектыва?
  3. Аддача на інвестыцыі – Ці ёсць акупнасць інвестыцый (ROI) на кліента?
  4. Інтэлектуальная пакора – Ці разумее кліент, што ён валодае вопытам, але ўсё роўна патрабуе, каб вы яго раскрылі?
  5. рашучасць – Ці гатовы патэнцыйны кліент прымаць рашэнні, якія зменяць яго паводзіны?

Па меры таго, як інтэрнэт-маркетынг усё больш прымаецца ў якасці маркетынгавай стратэгіі для атрымання высокакваліфікаваных патэнцыйных кліентаў, ваш вэб-сайт або блог павінен лепш вызначаць, што робіць добрым кліентам для вашай арганізацыі. Менш працы з некваліфікаванымі патэнцыйнымі кліентамі і больш часу з блізкімі патэнцыйнымі кліентамі - гэта заўсёды добра.

Ці эфектыўна ваш вэб-сайт паведамляе, як выглядае высокакваліфікаваны патэнцыял для вашай арганізацыі? Будзем спадзявацца, што ваш вэб-сайт паказвае дастаткова інфармацыі, каб выклікаць цікавасць да вашага прадукту або паслугі, дае дакладнае ўяўленне пра ідэальнага кліента і не дае занадта шмат інфармацыі, якую пакідае выдатны патэнцыял, не зацікавіўшы яго. Гэта дбайны баланс!

Падпісвайцеся на падкаст Мэта, па змаўчанні выгадна

Мэт Нэтлтон

Як кіруючы партнёр у Sandler DTB, я дапамагаю кліентам значна палепшыць прадукцыйнасць іх механізму даходаў, ужываючы метадалогію продажаў Sandler, правераную сістэму, якая забяспечвае паслядоўныя і ўстойлівыя вынікі продажаў. У мяне больш за 25 гадоў вопыту ў продажах і кіраванні продажамі, якія ахопліваюць розныя галіны, такія як праграмнае забеспячэнне, SaaS, персанал і сістэмная інтэграцыя. Мой падкаст Прыбытковы падкаст па змаўчанні.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.