8 стратэгій для павышэння эфектыўнасці пошуку вашых продажаў
У гэты вечар я быў на веласіпеднай прагулцы з калегам, і паміж перапынкамі і зацяжкамі мы абмяркоўвалі працэдуры збыту для нашага бізнесу. Мы абодва абсалютна пагадзіліся з тым, што недастатковая дысцыпліна, якую мы ўжывалі да нашых продажаў, стрымлівае абедзве нашы кампаніі. Яго праграмны прадукт прыцягвае пэўную галіну і памер, таму ён ужо ведаў, хто ў яго перспектыва. Мой бізнес меншы, але мы вельмі арыентаваны на вельмі канкрэтных ключавых кліентаў, якія могуць атрымаць выгаду з нашага ахопу на гэтым сайце, а таксама нашага вопыту ў гэтай галіне. На жаль, у нас абодвух ёсць мэтавыя спісы, якія збіраюць пыл.
Гэта не рэдкасць. Кампаніі без арганізаванай гандлёвай сілы і падсправаздачнага персаналу часта адкладаюць продажы, пакуль яны не адчайна хочуць зрабіць продаж. І гэта рашэнне можа прывесці да жудасных адносін з кліентамі і ўпушчаных чаканняў паміж кліентам, які мае патрэбу, і кампаніяй, якой проста патрэбныя грошы.
Адным з найбольш важных і пачатковых этапаў продажаў з'яўляецца пошук - гэта працэс кваліфікацыі патэнцыйных кліентаў, якія прадэманстравалі жаданне прыняць рашэнне аб куплі. Гэты этап з'яўляецца ключавым у закрыцці здзелак, і таму ён павінен быць выкананы своечасова і належным чынам для забеспячэння поспеху. На самой справе, статыстыка кажа, што першы жыццяздольны пастаўшчык, які звяртаецца да кіраўніка, мае 74% шанцаў выйграць здзелку, калі ім удасца вызначыць пакупніцкае бачанне. Гарэт Норыс, бізнес-трэнеры Сіднэй
Бізнес-трэнеры Сіднэй, аўстралійскі кансультант са спецыялістамі па продажах, маркетынгу і коучынгу, распрацаваў гэтую поўную інфармацыйную Шляхі перспектыў больш эфектыўна, які выкладае 8 стратэгій павысіць эфектыўнасць пошуку прадукцыі:
- Выконвайце нязменны графік з штодзённым часам, адведзеным кожную раніцу, і штотыднёвым графікам.
- Фокус, фокус і фокус на выкананне вашага плана.
- Укараняць розныя тэхнікі і вымерайце вынікі кожнага, каб вызначыць, дзе вы атрымліваеце найбольшы ўплыў.
- Стварэнне пошукавых сцэнарыяў і праверце розныя словы, каб убачыць, што найбольш уздзейнічае. Заўсёды актыўна слухайце, каб пераканацца, што вашы адказы адпавядаюць патрабаванням размовы.
- Будзьце пастаўшчыком выдатных рашэнняў прызнаючы праблемы і патрэбы вашых кліентаў і прапаноўваючы ім рашэнні ... затым выконваючы іх, каб забяспечыць іх поспех.
- Патрэніруйцеся ў цёплых званках падключыўшыся да Інтэрнэту, перш чым рабіць халодны званок у аўтаномным рэжыме, каб даведацца, як звязацца з тэлефонам.
- Зацвердзіце сябе кіраўніком думкі забяспечваючы наяўнасць галіновых артыкулаў на аўтарытэтных сайтах і публікацыях. Гэта дасць перспектывам вялікае ўражанне, бо яны будуць даследаваць вас і вашу кампанію.
- Ведайце, што пошукі не прадаюцца, гэта магчымасць узаемадзейнічаць з патэнцыяльнымі кліентамі, пераканацца, што яны кваліфікаваныя, і пачаць сваё падарожжа праз варонку продажаў.
Выдатная інфаграфіка, якую мы збіраемся неадкладна рэалізаваць павялічыць уласныя пошукі продажаў эфектыўнасць!