Аналітыка і тэсціраваннеУключэнне продажаў

Поўны аналіз круга: Метрыкі варонкі і атрыбуцыя для Salesforce

У большасці кампаній маркетынг і продажы не працуюць на аднолькавых умовах. У аперацыях па продажах B2B ёсць CRM-сістэмы, такія як Salesforce, для вымярэння прадукцыйнасці, уключаючы агульныя паказчыкі кампаніі і дэталёвую інфармацыю аб каманднай і індывідуальнай прадукцыйнасці. Паколькі CRM-сістэма функцыянуе як фактычная сістэма запісу даходаў у большасці кампаній, каманда продажаў мае дадзеныя, якія заслугоўваюць даверу ў C-suite. 

Маркетынгавыя групы выкарыстоўваюць розныя рашэнні martech для аўтаматызацыі кампаній і вымярэння таго, што адбываецца ў верхняй частцы варонкі продажаў. Але большасць не можа разабрацца, каб даведацца, што адбудзецца, калі свінец перададуць на продаж. Поўны круг кругагляду, набор рашэнняў для кіравання эфектыўнасцю маркетынгу, які на 100% пабудаваны на Воблака Salesforce Service®, аб'ядноўвае дадзеныя аб продажах і маркетынгу, ствараючы адзіную крыніцу ісціны дадзеных.  

Прадукты Full Circle Insights даюць дакладнае ўяўленне пра ўклад маркетынгу ў прыбытак і робяць эфектыўнасць каманды продажаў бачнай з поўнымі дадзенымі аб маркетынгу і варонцы продажаў. Атрыманая яснасць дазваляе лідэрам маркетынгу і продажаў прымаць больш выгадныя рашэнні, якія павялічваюць эфектыўнасць кампаніі, паскараюць канвееры і прыбытак і павялічваюць рэнтабельнасць маркетынгу.

Кіраванне адказамі

Кіраванне адказамі поўнага круга

Поўны круг Рашэнне кіравання адказамі прадастаўляе карыстальнікам вычарпальныя маркетынгавыя дадзеныя, уключаючы атрыбуцыю кампаніі Salesforce, для павелічэння прыбытку. Замяняючы складаныя электронныя табліцы і недакладныя, няпоўныя справаздачы, Response Management забяспечвае выразную і дакладную інфармацыю, якая паказвае вынікі маркетынгавай эфектыўнасці, падштурхоўвае вымяральны рост, дасягае рэнтабельнасці рэнтабельнасці Salesforce, узгадняе маркетынг і збыт і дазваляе ўпэўнена планаваць. 

Упраўленне адказамі забяспечвае магчымасць адсочвання адказаў на галоўныя этапы варонкі і забяспечвае закрыты выгляд вынікаў ад крыніцы да выніку. Ён таксама забяспечвае ўсебаковыя паказчыкі пераўтварэння, якія дазваляюць камандам маркетынгу і продажаў вызначаць збоі працэсаў, напрыклад, пункты здачы, дзе патэнцыйныя кліенты трапляюць у расколіны, каб яны маглі больш цесна супрацоўнічаць, каб максімальна павялічыць магчымасці. 

Паказчыкі эфектыўнасці кампаніі дакладна вызначаюць, якія кампаніі ўплываюць на канвееры і прыбытак, што дазваляе аптымізаваць маркетынгавую сумесь. Паказчыкі маркетынгавай варонкі на аснове ўліковых запісаў і магчымасці атрыбуцыі дазваляюць карыстальнікам атрымаць бачнасць у пошуку патэнцыяльных рахункаў, адначасова вымяраючы эфектыўнасць уліковых запісаў і сегментаў. 

Свах

Сваты Full Circle Insights

Поўны круг Свах прадукт дазваляе карыстальнікам звязваць кропкі паміж патэнцыяльнымі кліентамі і ўліковымі запісамі, каб яны маглі больш эфектыўна ўдзельнічаць і вымяраць ініцыятывы па супрацьдзеянні. З дапамогай Matchmaker карыстальнікі могуць актыўна задзейнічаць мэтавыя ўліковыя запісы, інтэлектуальна кіруючы ўваходнымі патэнцыяльнымі кліентамі, падключаючы індывідуальныя патэнцыйныя кліенты да патрэбных рахункаў у рамках продажаў і маркетынгавай стратэгіі на аснове акаўнта. 

Злучаючы кропкі пры ўзаемадзеянні з уліковым запісам у Salesforce, Matchmaker выкарыстоўвае «невыразнае супадзенне» і карыстацкі інтэрфейс перацягвання, каб спрасціць наладжванне рухавіка правілаў адпаведнасці, што дазваляе лёгка зрабіць нябачнае бачным. Ён таксама прызначае патэнцыяльных кліентаў уладальнікам з дапамогай наладжвальных правілаў, таму кожная магчымасць правільна накіроўваецца і пераследуецца, ператвараючы адказы вядучых у мэтавыя заданні. 

Сваты таксама дазваляе проста стратэгічна вызначыць і арыентаваць на ўліковыя запісы, якія прыносяць найбольшы прыбытак, забяспечваючы поўную бачнасць гістарычнай дзейнасці і паказчыкаў эфектыўнасці для кожнага ўліковага запісу. Яго гнуткія магчымасці самаканфігурацыі палягчаюць правілы аўтаматызаванага супастаўлення, пераўтварэння і прызначэння, дазваляючы карыстальнікам выбіраць, калі патэнцыйныя кліенты павінны аўтаматычна пераўтварацца ў кантакт альбо ўсталёўваць трыгеры прызначэння для патрэбнага ўладальніка ўліковага запісу. 

Атрыбуцыя кампаніі

Атрыбуцыя кампаніі Salesforce Full Circle Insights

Поўны круг Атрыбуцыя кампаніі прадукт дазваляе карыстальнікам адсочваць эфектыўнасць кампаніі ў Salesforce, каб атрымаць поўнае ўяўленне пра тое, як маркетынгавыя праграмы прыносяць прыбытак. З дапамогай атрыбуцыі кампаніі лідэры маркетынгу атрымліваюць дакладную інфармацыю аб эфектыўнасці кампаніі, каб кіраваць эфектыўнымі рашэннямі маркетынгавага спалучэння, уключаючы бачнасць кожнай кампаніі, якая ўплывае на кожную магчымасць.

Кампанія Attribution, якая выпускаецца як частка кіравання поўным адказам альбо як самастойны прадукт, пераўтварае спосаб адсочвання і вымярэння прадукцыйнасці кампаніі ў Salesforce з дапамогай наладжвальных мадэляў атрыбуцыі, а таксама гатовых інструментаў мадэлявання. Ён дае поўнае ўяўленне пра тое, як эфектыўна працуюць маркетынгавыя праграмы. Яна таксама ўключае ў сябе справаздачу аб аналізе даходаў і канвеераў, якая можа быць сегментавана па тыпах кампаніі, памеры кліентаў і крыніцы патэнцыялу, а таксама па тэндэнцыях. 

Кампанія Атрыбуцыя дазваляе карыстальнікам улічваць атрыбуцыю мадэлямі ў адзін дотык альбо мультытач альбо ствараць мадэль, якая адпавядае іх цыклам продажаў і маркетынгавым мэтам, уключаючы магчымасць наладжвання ўзважванняў, уключэння карыстацкіх зменных і перакрыжаванага параўнання вынікаў мадэлі. Campaign Attribution захоўвае дакладныя дадзеныя аб атрыбуцыі прама ўнутры Salesforce, што дазваляе карыстальнікам паглыбіцца ў дэталёвыя дэталі па любым вымярэнні і стварыць магутныя і надзейныя паказчыкі прадукцыйнасці.

Лічбавы крынічны трэкер

Поўны круг Insights Digital Source Tracker

Маркетолагі, арыентаваныя на эфектыўнасць, павінны вымераць эфектыўнасць лічбавага маркетынгу, каб ацаніць, як і дзе лепш за ўсё выдаткаваць маркетынгавыя долары. На сёння клікі з лічбавай рэкламы, сацыяльных каналаў і іншых інтэрнэт-крыніц па-ранейшаму не звязаны з патэнцыяльнымі кліентамі ўнутры CRM. Маркетолагі павінны злучыць ананімны лічбавы кантакт патэнцыяла з ідэнтыфікаваным, адказваючым лідам прама ў сістэме справаздачнасці аб даходах арганізацыі. 

Поўны круг Лічбавы крынічны трэкер дадае гэтую функцыянальнасць у дадатак да нашага прадукту метрыкі варонкі, Response Management. Разам гэтыя прадукты захопліваюць онлайн-і пазасеткавыя ўдзелы, уключаючы ананімныя дотыкі, з шырокага спектру каналаў, праграм і сістэм маркетолага, каб вымераць эфектыўнасць іх поўнай маркетынгавай стратэгіі варонкі і ўклад у канвеер і прыбытак. 

Аб поўным крузе Insights

Full Circle Insights прапануе маркетынгавыя і вымяральныя паказчыкі продажаў для аптымізацыі маркетынгавага комплексу кампаніі і павелічэння прыбытку. Кампанія прапануе атрыбуцыю мультытач, поўную метрыку варонкі і тэхналогію кіравання свінцом. Прадукцыя Full Circle Insights, пабудаваная на 100% на базе Salesforce Service Cloud®, дапаўняе вядучыя рашэнні для аўтаматызацыі маркетынгу.

Full Circle Insights - гэта платформа, неабходная для вымярэння ўздзеяння маркетынгу і развіцця вашага бізнесу. Мы правялі дзевяць гадоў, ствараючы комплексную платформу, якая адсочвае і вымярае ўсе кампаніі, праграмы, мерапрыемствы і каналы ў адным месцы. Наша платформа дапаўняе ваш цяперашні маркетынгавы стэк і ўносіць дадзеныя ўсіх вашых розных маркетынгавых сістэм у CRM стандартызаваным спосабам для поўнага аналізу варонкі. І самае галоўнае, што наша платформа дае практычную інфармацыю і інструменты для паляпшэння кампаній і праграм, каб зрабіць максімальна магчымы ўплыў на ваш бізнес.

Заплануйце дэманстрацыю "Поўны круг"

Кратэр Боні

Боні Кратэр - прэзідэнт і генеральны дырэктар кампаніі Поўны круг кругагляду. Да прыходу ў Full Circle Insights Боні Кратэр была віцэ-прэзідэнтам па маркетынгу VoiceObjects і Realization. Боні таксама займала пасады віцэ-прэзідэнта і старэйшага віцэ-прэзідэнта ў Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com і Stratify. Дзесяцігадовы ветэран карпарацыі Oracle і яе розных даччыных кампаній, Боні была віцэ-прэзідэнтам аддзела прадуктаў Compaq і віцэ-прэзідэнтам аддзела прадуктаў Workgroup.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.