Змест маркетынгуМаркетынгавая інфаграфікаУключэнне продажаўСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Чым павінна адрознівацца ваша стратэгія B2B у сферы сацыяльных сетак ад стратэгіі B2C

Пакуль вы працягваеце чытаць пра стратэгіі сацыяльных сетак у Інтэрнэце, вялікая частка інфармацыі для сацыяльных стратэгій сканцэнтравана на бізнес-спажыўцу (B2C). Але існуюць велізарныя адрозненні паміж стратэгіямі B2C і Business-to-Business (B2B). Давайце абмяркуем некаторыя з іх:

  • Прымаючы рашэнні - у той час як рашэнне аб куплі B2C можа мець кароткі цыкл і залежаць ад пакупніка ці пары, якія робяць пакупкі, бізнес-рашэнні часта маюць некалькі узроўняў адабрэння і больш працяглыя цыклы пакупкі.
  • Вынікі - калі спажывец прымае няправільнае рашэнне аб пакупцы, штраф вельмі адрозніваецца ад прадпрымальніцкага. Дзелавы чалавек можа страціць давер кіраўніцтва, можа нават страціць працу і можа страціць прыбытак альбо прыбытак, калі прадукт ці паслуга не адпавядае чаканням.
  • Аб'ём - хаця норма прыбытку можа быць падобнай, аб'ём, неабходны для дасягнення мэтаў продажаў, звычайна моцна адрозніваецца. Пакупнікі B2B часта працуюць над меншай, значна больш мэтанакіраванай групай перспектыў.
  • талент - кароткія цыклы пакупкі і вялікія аб'ёмы патрабуюць інтэнсіўных маркетынгавых і рэкламных намаганняў. B2B патрабуе выдатнага маркетынгу і рэкламы, але тым больш патрабуецца неверагодная каманда па продажах, якая параіцца з прадаўцом і дапаможа ім. І не толькі з продажам, але і дапамагаючы ім у агульных бізнес-намаганнях. Прадаўцы, якія з'яўляюцца даверанымі кансультантамі і актывам сваёй галіны, з'яўляюцца найбольш паспяховымі.

Гэта артыкул з Sprout Social падрабязна апісана большасць тактык, неабходных для ўключэння паспяховага Стратэгія B2B у сацыяльных сетках.

Па нейкіх прычынах многія кампаніі B2B альбо спрабавалі зразумець маркетынг у сацыяльных сетках, альбо ігнаравалі яго. Нягледзячы на ​​поспех, які дасягнулі кампаніі B2C у сацыяльных сетках, кампаніі B2B па-ранейшаму спадзяюцца на традыцыйныя тактыкі, такія як халодныя званкі і наведванне сняданкаў для бізнес-сетак. Такая тактыка па-ранейшаму эфектыўная, але не павінна выкарыстоўвацца замест сацыяльных сетак. Замест гэтага вам варта ўключыць сацыяльныя сеткі ў сваю стратэгію для дасягнення яшчэ лепшых вынікаў.

Дамінік Джэксан, Sprout Social

Чым павінна адрознівацца ваша стратэгія B2B у сферы сацыяльных сетак?

  • Мэтаў - мэты стратэгіі B2B у сацыяльных сетках накіраваны на голас, трафік, патэнцыйных кліентаў і канверсіі. Спажывецкая стратэгія часта будзе арыентавана на брэндынг, рост аўдыторыі і настроі. Іншымі словамі ... таргетынг у параўнанні з аб'ёмам.
  • Стратэгія - змест, прасоўванне і аналітыка знаходзяцца ў цэнтры ўвагі стратэгіі B2B у сацыяльных сетках. Спажывецкая стратэгія можа быць сканцэнтравана на лаяльнасці да брэнда, абслугоўванні кліентаў і стварэнні супольнасці.
  • змест - Змест B2B распрацаваны для навучання і ўздзеяння на аўдыторыю кампаніі для фарміравання даверу з перспектывамі. Спажывецкая стратэгія выкарыстоўваецца для фарміравання ідэнтычнасці брэнда і развіцця Інтэрнэт-супольнасці.

Адрозненні ў стратэгіі B2B супраць B2C у сацыяльных сетках

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.