Змест маркетынгуSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Не кожная частка кантэнту павінна распавядаць гісторыю

Гісторыі паўсюль, і мяне гэта абрыдла. Кожная праграма ў сацыяльных сетках спрабуе кінуць іх мне ў твар, кожны вэб-сайт спрабуе завабіць мяне на сваю гісторыю клікбэйтаў, і цяпер кожны брэнд хоча звязацца са мной у Інтэрнэце эмацыйна. Калі ласка, спыніце гэта.

Прычыны, па якіх я стамляюся ад гісторый:

  • Большасць людзей ёсць жудасны пры расказе гісторый.
  • Большасць людзей не пошук апавяданні. Задыхайся!

Я ведаю, што засмучу прафесіяналаў у галіне кантэнту, якія любяць дэманстраваць паэзію, ствараць аўтэнтычнасць і фіксаваць эмоцыі сваіх гледачоў, слухачоў і чытачоў.

Няма нічога лепшага, чым цудоўная гісторыя, якую распавёў майстар-казачнік. Але знайсці вялікую гісторыю альбо выдатнага казачніка даволі часта. Вялікія казачнікі рэкламуюць перавагі выдатнага апавядання, бо гэта іх справа!

Гэтага можа і не быць ваш бізнэс.

Google даследаваў, што матывавала людзей да дзеянняў у інтэрнэце, і атрымаў 4 адзнаку розныя моманты дзе прадпрыемствы і спажыўцы прынялі меры.

  1. я хачу ведаць моманты
  2. Я хачу пайсці моманты
  3. Я хачу зрабіць моманты
  4. я хачу купіць моманты

Вядома, калі ў пакупніка ёсць час паглядзець, паслухаць або прачытаць гісторыю, ён можа глыбей зацікавіцца вашым брэндам у Інтэрнэце. Але я б сцвярджаў, што гэта рэдкасць. І я лічу, што галіновая статыстыка падтрымлівае маю перадумовы. Адным з прыкладаў з'яўляецца двухзначны рост і папулярнасць (менш чым 2-хвілінных) відэа з інструкцыямі ў Інтэрнэце. Людзі не шукаюць гісторыі; яны шукалі вырашэння сваіх праблем.

Я не кажу, што ваша кампанія павінна цалкам адмовіцца ад апавядання. Калі мы даследуем і распрацоўваем пераканаўчую гісторыю, інфаграфіка і тэхнічныя дакументы, якія мы распрацоўваем для нашых кліентаў, працуюць добра. Тым не менш, мы бачым, што значна больш людзей прыходзяць на сайты нашых кліентаў і здзяйсняюць канверсію, калі мы прапануем рашэнне для выпраўлення іх праблем.

У той час як фрагмент вашага зместу павінен расказваць пераканаўчую гісторыю існавання вашай кампаніі, вашага заснавальніка альбо кліентаў, якім вы дапамагаеце, вам таксама павінны быць кароткія, відавочныя артыкулы, у якіх гаворыцца:

  1. Як выправіць праблему.
  2. Як ваша рашэнне дапамагае вырашыць праблему.
  3. Чаму ваша рашэнне іншае.
  4. Чаму вам можна давяраць.
  5. Як кліенты могуць апраўдаць свае выдаткі.

Прыклад 1: Высокія тэхналогіі, без гісторыі

NIST з'яўляецца Нацыянальны інстытут стандартаў і тэхналогій. Яны часта публікуюць доўгія даследчыя справаздачы, якія рэкамендуюць палітыку і працэдуры кантролю доступу, бесперапыннасці бізнесу, рэагавання на інцыдэнты, аварыйнага аднаўлення і яшчэ некалькіх ключавых абласцей. The PDF-файлы неверагодна падрабязныя (як і павінен быць любы афіцыйны даследчы дакумент), але большасці экспертаў па ІТ і бяспецы неабходна разумець высновы, а не вывучаць кожную дэталь.

Наш кліент цэнтра апрацоўкі дадзеных з'яўляецца сусветна прызнаным лідэрам у галіне інавацый у індустрыі цэнтра апрацоўкі дадзеных і экспертаў па бяспецы. Гэта прыватны цэнтр апрацоўкі дадзеных, які дасягнуў найвышэйшага вядомага ўзроўню федэральных патрабаванняў бяспекі - FEDRamp. Адзін з сузаснавальнікаў - літаральна адзін з самых дыпламаваных экспертаў на планеце. Такім чынам, замест таго, каб выкідваць увесь дакумент, ён ухваляе канспект, даследаваны і напісаны нашай камандай, які тлумачыць справаздачу.

Каштоўнасць гэтых артыкулаў заключаецца ў тым, што яны эканомяць кучу часу іх патэнцыйным кліентам. Дзякуючы прызнанню, якое заваяваў Рыч, аўдыторыя давярае і цэніць яго канспект даследавання. Ніякай гісторыі... проста эфектыўны адказ я хачу ведаць патрэбы сваёй аўдыторыі.

Прыклад 2: Каштоўнае даследаванне, без гісторыі

Яшчэ адзін з нашых кліентаў - перадавое рашэнне для найму прафесіяналаў для інтэрв'ю з кандыдатамі праз тэкст. Гэта настолькі новая тэхналогія, што ніхто не шукае такую ​​платформу. Аднак тыя ж асобы, якія прымаюць рашэнні, шукаюць іншую інфармацыю ў Інтэрнэце. Мы дапамаглі іх камандзе даследаваць і распрацаваць спіс недарагіх бонусаў для супрацоўнікаў, якія павышаюць узаемадзеянне, утрыманне і забяспечваюць вялікую аддачу ад інвестыцый.

Зноў жа, там няма гісторыі - але гэта добра вывучаны, вычарпальны і каштоўны артыкул, які адказвае Я хачу зрабіць калі працадаўцы імкнуцца ўкараніць новыя льготы для работнікаў.

Што шукае ваша перспектыва?

Зноў жа, я не грэбую сілай выдатнага апавядання; Я проста раю, што гэта не адзіны інструмент у вашым наборы інструментаў. Вам трэба выбраць правільны інструмент для патрэбнага патэнцыйнага кліента. Вызначце, чаго шукае ваша аўдыторыя, і забяспечце гэта.

Гэта не заўсёды гісторыя.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.