Як выраўноўванне продажаў і маркетынгу прыводзіць да паляпшэння вынікаў B2B на LinkedIn

З навінамі пра змены алгарытму Facebook, якія сакрушаюць абмен дзелавымі дадзенымі, я ледзь не спыніў выкарыстоўваць Facebook для сваіх намаганняў у B2B - выключэннем з'яўляецца маркетынг падзей. Я таксама ўсё больш і больш актыўна выкарыстоўваю LinkedIn для публікацыі кантэнту, і я бачу рост колькасці запытаў, якія я атрымліваю на сувязі і ўдзелы. Таму што LinkedIn быў сумленна пабудаваны з мэтай весці бізнес у

5 спосабаў узгадніць продажы і маркетынг, каб павялічыць прыбытак

Кожны раз, калі мы прымаем кліента, першы крок, які мы робім, - гэта стаць кліентам. Мы не адразу патэлефануем іх камандзе па продажах. Мы падпішамся на іх рассылку па электроннай пошце (калі яна ёсць), загрузім актыў, заплануем дэманстрацыю, а потым дачакаемся, пакуль каманда па продажах звяжацца з намі. Мы абмяркуем магчымасць, як быццам бы мы лідзіруем, і паспрабуем прайсці з імі ўвесь цыкл продажаў.

Пяць пытанняў для ацэнкі адпаведнасці продажаў і маркетынгу

Гэтая цытата мяне вельмі зацікавіла на мінулым тыдні: мэта маркетынгу - зрабіць продаж лішнім. Мэта маркетынгу - ведаць і разумець кліента настолькі добра, што тавар ці паслуга падыходзіць яму і прадаецца самастойна. Пітэр Друкер З-за скарачэння рэсурсаў і павелічэння нагрузкі для звычайнага маркетолага складана ўтрымліваць мэты маркетынгавых намаганняў на галоўным. Кожны дзень мы маем справу з