Лічбавая трансфармацыя - гэта пытанне лідэрства, а не тэхналогіі

Ужо больш за дзесяць гадоў асноўная ўвага ў маім кансалтынгу ў нашай галіне аказвае дапамаганне бізнесу прабіваць і трансфармаваць свае кампаніі ў лічбавым выглядзе. Хоць гэта часта разглядаецца як нейкі націск зверху ўніз з боку інвестараў, савета дырэктараў або кіраўніка, вы можаце здзівіцца, выявіўшы, што кіраўніцтву кампаніі не хапае досведу і навыкаў для ажыццяўлення лічбавай трансфармацыі. Мяне часта наймаюць у кіраўніцтва, каб дапамагчы кампаніі зрабіць лічбавую трансфармацыю -

SalesRep.ai: Выкарыстанне інтэлекту для аўтаматызацыі шматканальнага ўзаемадзеяння з перспектывамі

Як паказвае гэта відэа з SalesRep, велізарная частка выходных продажаў выдаткоўваецца на падключэнне альбо планаванне сувязі з кліентам. SalesRep выкарыстоўвае аўтаматызацыю выклікаў з аўтаномнай платформай для апрацоўкі натуральных моў, каб пазбавіцца гэтых намаганняў ад вашай каманды продажаў і дазволіць ім засяродзіць усю ўвагу на продажы, а не на сувязі. Платформа дазваляе кліентам будаваць запланаваныя працэсы, выкарыстоўваючы электронную пошту, галасавыя паведамленні і SMS-паведамленні.

5 прычын, па якой ваша каманда па продажах не дасягае сваіх квот

Qvidian апублікаваў справаздачу "Тэндэнцыі выканання продажаў" за 2015 год, і ў ёй шмат статыстыкі па аддзелах продажаў, якая павінна дапамагчы вам параўнаць вынікі ўласных продажаў з вынікамі. Арганізацыі ў 2015 годзе робяць фундаментальны зрух у бок агрэсіўнага росту. Лідэры продажаў павінны засяродзіць увагу на тым, каб зрабіць свае каманды больш паспяховымі, не лічачы тактычных магчымасцей продажаў і надзяляючы сілы продажаў стратэгічным накладаннем на продаж. Паколькі аддзелы продажаў настойваюць на павелічэнні працэнтаў выйгрышу і

Рост унутраных продажаў у 2015 годзе

Згодна з рашэннямі Sirius, 67% шляху пакупніка цяпер ажыццяўляецца ў лічбавым выглядзе. Гэта азначае, што амаль 70% рашэння аб куплі прымаецца да таго, як перспектывы нават пачнуць значную размову з продажамі. Калі вы не прадастаўляеце каштоўнасць да першага ўзаемадзеяння з прадстаўніком, то, хутчэй за ўсё, вы не будзеце прэтэндэнтам на прыхільнасць вашай перспектывы. Як мы ўсе ведаем, унутраныя продажы раслі на працягу апошніх некалькіх гадоў, і

Перавагі маркетынгу і продажаў ад аўтаматызацыі маркетынгу

Па дадзеных CSO Insights, у кампаній, якія маюць сталую практыку генерацыі і кіравання свінцом, узровень дасягнення квоты на продаж вышэй на 9.3%. Тут платформы аўтаматызацыі продажаў, такія як нашы спонсары ў Salesvue, моцна паўплывалі на павышэнне справаздачнасці і эфектыўнасці каманд, якія выкарыстоўваюць Salesforce, - забяспечваючы пошук аўтаматызаванага рашэння. Аднак не толькі аўтаматызацыя продажаў дапамагае гандлёвым прадстаўнікам стаць больш прадуктыўнымі і эфектыўнымі. Нягледзячы на ​​тое, што гадамі прадаецца як

Трубаправод B2B: ператварэнне клікаў у кліентаў

Што такое трубаправод? І ў свеце паміж бізнесам (B2B), і ў сферы бізнесу для спажыўцоў (B2C) гандлёвыя арганізацыі працуюць над колькаснай ацэнкай колькасці патэнцыяльных кліентаў, якіх яны ў цяперашні час спрабуюць пераўтварыць у кліентаў. Гэта дае ім прагноз наконт таго, ці збіраюцца яны адпавядаць мэтам арганізацыі, паколькі гэта датычыцца колькасці набыткаў і кошту. Гэта таксама дае маркетынгавым аддзелам адчуванне актуальнасці

Як выбраць рашэнне для аўтаматызацыі продажаў

Хоць на гэты момант у маркетолагаў маецца больш за ўсё варыянтаў, іншыя галіны паглыбляюцца ў прастору аўтаматызацыі, каб палегчыць жыццё і працу. У шматканальным свеце мы не можам кіраваць усім, а гэта таксама азначае простыя адміністрацыйныя задачы, якія калісьці складалі 20% нашага дня. Асноўны прыклад адной з галін, якія робяць вялікі скачок у прасторы аўтаматызацыі, - унутры продажаў; відавочна, Salesforce.com быў вялікім

Чаму ваша зыходная маркетынгавая стратэгія правальваецца

У нас, хто ўваходзіць у індустрыю маркетынгу, ёсць спакуса знізіць збытавы маркетынг. Я нават чытаў, дзе некаторыя ўваходныя маркетолагі казалі, што больш не патрэбны зыходны маркетынг. Шчыра кажучы, гэта нары. Гэта страшная парада для любога бізнесу, які хоча выйсці на новыя рынкі і звязацца з перспектывамі, якія, як яны ведаюць, зробяць выдатных кліентаў. Калі ў вас ёсць добра вядомы брэнд (як гэта робяць многія блогеры і агенцтвы сацыяльных сетак), гэтага можа і не быць