Што такое маркетынг B2B на аснове ўліковых запісаў?

Як ваша каманда продажаў сапраўды ставіцца да вашага маркетынгу? Кожны раз, калі маркетолагам B2B задаюць гэтае пытанне, адказы з'яўляюцца універсальнымі. Маркетолагі адчуваюць, што нахіляюцца назад, каб даставіць вялікі аб'ём патэнцыйных кліентаў, а Продажы проста не адчуваюць любові. Абмен ідзе прыблізна так. Маркетынг: У гэтым квартале мы паставілі 1,238 кваліфікаваных кліентаў (MQL), што на 27% вышэй за мэту! Продажы: мы проста не атрымліваем патрэбнай падтрымкі. Калі гэта гучыць