Коучынг продажаў
Martech Zone артыкулы з тэгамі коучінг продажаў:
-
Уключэнне продажаў
Mediafly Revenue360: Эвалюцыя тэхналогіі садзейнічання продажам
Да 2020 года паводзіны B2B-пакупнікоў ужо пачало змяняцца ў карысць лічбавых каналаў і каналаў самаабслугоўвання. З большай колькасцю пакупнікоў, якія трывала замацаваліся ў свеце лічбавых продажаў, шляху назад няма. 71% пакупнікоў ахвотна марнуюць больш за 50,000 XNUMX долараў на адну транзакцыю, напрыклад, з дапамогай дыстанцыйнай мадэлі або мадэлі самаабслугоўвання. McKinsey Каб заставацца канкурэнтаздольнымі і актуальнымі, камандам па даходах спатрэбяцца розныя...
-
Уключэнне продажаў
5 пытанняў, якія заўсёды кваліфікуюць патэнцыйнага кліента
Мэт Нэтлтан - прафесійны трэнер па продажах і мой асабісты трэнер па продажах у Індыянапалісе. Праца, якую ён выканаў да гэтага часу, змяніла маё (негатыўнае) стаўленне да продажаў і адтачыла мае маркетынгавыя навыкі. Продажы нашмат больш складаныя, чым гэта было раней... да таго часу, калі людзі тэлефануюць вашай камандзе продажаў, яны ўжо вельмі добра інфармаваныя. Я лічу, што гэта…
-
Навучанне продажам і маркетынгу
Акадэмія ўздзеяння на продажы: даведайцеся, як павысіць кваліфікацыю продажаў B2B з лепшымі ў свеце талентамі
Традыцыйная сістэма вышэйшай адукацыі падвяла свет B2B з поўнай адсутнасцю фармальнай, структураванай адукацыі ва ўсёй галіны. Гэта сур'ёзнае недагляд прывяло да таго, што асноўныя тэхнічныя навыкі ва ўсіх ролях у камандах выхаду на рынак ад кіраўніцтва да SDR, AE, CSM, маркетынгу і аперацый па прыбытку прывялі да абсалютна неадпаведных асноўных тэхнічных навыкаў. На пачатку майго бізнесу я меў шчасце...
-
Інструменты маркетынгу
TaskHuman: платформа для навучання лічбавым продажам у рэжыме рэальнага часу
Калі справа даходзіць да падрыхтоўкі прадаўцоў да пастаяннага поспеху і росту, традыцыйная мадэль навучання продажам у корані парушаецца. Пры падыходзе, які з'яўляецца занадта эпізадычным, нязручным і не прыстасаваным да чалавека, навучанне продажам, як правіла, праводзіцца такім чынам, каб замяніць як бізнес, так і яго каманды продажаў. Коучінг па продажах часта праводзіцца толькі ў...
-
Відэа па маркетынгу і продажах
TeamKeeper: Мадэрнізацыя захавання талентаў з дапамогай Analytics Analytics
Новы супрацоўнік прайшоў інтэрв'ю, але паказаў сябе не так добра, як чакалася. Члены каманды не выконваюць квоты, таму што яны не атрымліваюць належнага навучання. Таленавітыя прадаўцы пакідаюць кампанію, бо не адчуваюць сябе заангажаванымі ў працу. Менеджэр па продажах гуляе важную ролю ва ўсіх вышэйпералічаных сітуацыях. Моцныя кіраўнікі з'яўляюцца ключом да поспеху арганізацыі, але...