Паводзіны пакупкі змянілася, кампаніі - не

Часам мы робім рэчы проста таму, што так робіцца. Ніхто не памятае, чаму менавіта, але мы працягваем гэта рабіць ... нават калі гэта нам шкодзіць. Калі я разглядаю тыповую іерархію продажаў і маркетынгу сучасных кампаній, структура не змянілася з тых часоў, як людзі, якія прадаюць, штурхаюць брук і набіраюць долары. У многіх кампаніях, якія я наведаў, шмат "распродажаў" адбываецца з боку маркетынгу. Продаж проста бярэ

Бізнес-пакупнікі розныя!

Капірайтэр Боб Блай прывёў спіс прычын, па якіх маркетынг для бізнесу моцна адрозніваецца ад спажыўцоў. Я пісаў пра намер у мінулых паведамленнях, і я лічу, што гэта выдатны прыклад. Намер бізнес-пакупніка ўнікальны ў параўнанні са спажыўцамі: бізнес-пакупнік хоча купіць. Бізнес-пакупнік складаны. Бізнес-пакупнік прачытае шмат асобнікаў. Шматэтапны працэс пакупкі. Некалькі ўплываў на пакупкі. Прадукты для бізнесу ёсць