Продажы B2b
Martech Zone артыкулы з тэгамі продажы b2b:
-
Штучны Інтэлект
B2B Rocket: маштабуйце і аўтаматызуйце генерацыю патэнцыйных кліентаў, планаванне і ахоп з агентамі па продажах AI
B2B-кампаніі сутыкаюцца са шматлікімі праблемамі, калі справа даходзіць да продажаў і стварэння патэнцыйных кліентаў. Традыцыйныя групы продажаў B2B з цяжкасцю выбіраюць патрэбную аўдыторыю, каб вызначыць і прыцягнуць патэнцыйных кліентаў. Гэта марнуе як рэсурсы, так і час. Акрамя таго, ручная інфармацыйна-прапагандысцкая праца можа заняць шмат часу і быць менш эфектыўнай пры пошуку патэнцыйных кліентаў. B2B Rocket B2B Rocket вырашае гэтыя праблемы, выкарыстоўваючы тэхналогію штучнага інтэлекту для аптымізацыі...
-
Электронная камерцыя і рознічны гандаль
Што такое ўстойлівая камерцыя B2B? Стварэнне адаптыўнасці ў дзелавых адносінах
Устойлівасць з'яўляецца ключом да выжывання і росквіту сярод збояў і нявызначанасці. Камерцыя "бізнэс-бізнэс" (B2B) мае праблемы, якія значна адрозніваюцца ад электроннай камерцыі, звязанай са спажыўцамі. Акрамя мэтавай аўдыторыі, камерцыя B2B часта прадугледжвае больш складаныя і доўгатэрміновыя адносіны, якія ўключаюць перамовы, кантракты і індывідуальныя рашэнні. Часта існуе некалькі зацікаўленых бакоў, якія патрабуюць кансенсусу і працэсаў зацвярджэння. Устойлівая камерцыя B2B адносіцца да здольнасці...
-
Уключэнне продажаў
Mediafly Revenue360: Эвалюцыя тэхналогіі садзейнічання продажам
Да 2020 года паводзіны B2B-пакупнікоў ужо пачало змяняцца ў карысць лічбавых каналаў і каналаў самаабслугоўвання. З большай колькасцю пакупнікоў, якія трывала замацаваліся ў свеце лічбавых продажаў, шляху назад няма. 71% пакупнікоў ахвотна марнуюць больш за 50,000 XNUMX долараў на адну транзакцыю, напрыклад, з дапамогай дыстанцыйнай мадэлі або мадэлі самаабслугоўвання. McKinsey Каб заставацца канкурэнтаздольнымі і актуальнымі, камандам па даходах спатрэбяцца розныя...
-
Навучанне продажам і маркетынгу
Акадэмія ўздзеяння на продажы: даведайцеся, як павысіць кваліфікацыю продажаў B2B з лепшымі ў свеце талентамі
Традыцыйная сістэма вышэйшай адукацыі падвяла свет B2B з поўнай адсутнасцю фармальнай, структураванай адукацыі ва ўсёй галіны. Гэта сур'ёзнае недагляд прывяло да таго, што асноўныя тэхнічныя навыкі ва ўсіх ролях у камандах выхаду на рынак ад кіраўніцтва да SDR, AE, CSM, маркетынгу і аперацый па прыбытку прывялі да абсалютна неадпаведных асноўных тэхнічных навыкаў. На пачатку майго бізнесу я меў шчасце...
-
Уключэнне продажаў
3 лепшыя практыкі для маркетолагаў у карпаратыўных B2B-кампаніях
Тэхналагічныя прадпрыемствы бізнес-бізнэс (B2B) сутыкаюцца з цяжкай дылемай. З аднаго боку, рынкавыя ўмовы, якія хутка змяняюцца, патрабуюць ад гэтых прадпрыемстваў дэманстрацыі кампетэнцыі ў продажах і эканамічнага выніку. З іншага боку, спецыялістаў у галіне тэхналагічнага маркетынгу не хапае, што прыводзіць да перагрузкі існуючых каманд і ўскладняе рост і пашырэнне каманд. Нядаўняе апытанне старэйшых асоб, якія прымаюць рашэнні па маркетынгу...
-
Аналітыка і тэсціраванне
Штотыднёвая справаздача аб наведвальніках Clearbit: даведайцеся, хто наведвае ваш вэб-сайт, пераўтварайце тыя, што важныя
Дэталёвае, якаснае разуменне трафіку вашага вэб-сайта вельмі важна для стварэння эфектыўных маркетынгавых кампаній B2B, арыентаваных на дадзеныя. Калі вы ведаеце, хто вашы наведвальнікі, дзе яны знаходзяцца на шляху кампаніі і наколькі верагодна, што яны зробяць пакупку, вы можаце забяспечыць больш персаналізаваны вопыт — і ў канчатковым выніку павялічыць колькасць канверсій. Патэнцыйныя кліенты не заўсёды падымаюць рукі, калі наведваюць…