3 лепшыя практыкі для маркетолагаў у карпаратыўных B2B-кампаніях

Тэхналагічныя прадпрыемствы бізнес-бізнэс (B2B) сутыкаюцца з цяжкай дылемай. З аднаго боку, рынкавыя ўмовы, якія хутка змяняюцца, патрабуюць ад гэтых прадпрыемстваў дэманстрацыі кампетэнцыі ў продажах і эканамічнага выніку. З іншага боку, спецыялістаў у галіне тэхналагічнага маркетынгу не хапае, што прыводзіць да перагрузкі існуючых каманд і ўскладняе рост і пашырэнне каманд. Нядаўняе апытанне старэйшых асоб, якія прымаюць рашэнні па маркетынгу, даследавала гэтае цяжкае становішча, выяўляючы апошнія праблемы, з якімі сутыкаюцца ініцыятывы Go-to-Market (GTM), адначасова выяўляючы патэнцыял

Компас: Інструменты ўключэння продажаў для продажу маркетынгавых паслуг з аплатай за клік

У свеце лічбавага маркетынгу інструменты падтрымкі продажаў неабходныя для агенцтваў, каб забяспечыць супрацоўнікаў рэсурсамі, неабходнымі для эфектыўнага прадстаўлення кліентам прадуктаў. Нядзіўна, што гэтыя віды паслуг карыстаюцца вялікім попытам. Пры правільным распрацоўцы і выкарыстанні яны могуць забяспечыць лічбавыя рэкламныя агенцтва неабходнымі інструментамі для прадастаўлення высакаякаснага і адпаведнага кантэнту патэнцыйным пакупнікам. Інструменты падтрымкі продажаў маюць вырашальнае значэнне для дапамогі агенцтвам у кіраванні і рацыяналізацыі цыкла продажаў. Без іх лёгка

Пасля здзелкі: як ставіцца да кліентаў з дапамогай падыходу да поспеху кліента

Вы прадавец, вы займаецеся продажамі. Вы прадаўцы. І гэта толькі, вы думаеце, што ваша праца зроблена, і вы пераходзіце да наступнай. Некаторыя прадаўцы не ведаюць, калі спыніць продажы, а калі пачаць кіраваць продажамі, якія яны ўжо зрабілі. Праўда ў тым, што адносіны з кліентамі пасля продажу такія ж важныя, як і перадпродажныя адносіны. Ёсць некалькі метадаў, якія ваш бізнес можа асвоіць, каб палепшыць адносіны з кліентамі пасля продажу. Разам гэтыя практыкі ёсць

Бегемот Відэа: Павышэнне ўзроўню водгуку продажаў за кошт продажу відэа

У маёй паштовай скрыні беспарадак, я цалкам прызнаю гэта. У мяне ёсць правілы і разумныя папкі, якія сканцэнтраваны на маіх кліентах, і практычна ўсё астатняе адпадае на другі план, калі гэта не прыцягвае маю ўвагу. Некаторыя прапановы па продажах, якія вылучаюцца, - гэта персаналізаваныя відэалісты, якія былі адпраўленыя мне. Убачыць, як хтосьці размаўляе са мной асабіста, назіраць за яго асобай і хутка тлумачыць мне магчымасць, цікава... і я ўпэўнены, што я больш адказваю

Як працуе рэклама? Што прымушае людзей купляць?

Даследуючы тэму рэкламы, я сутыкнуўся з інфаграфікай пра тое, як нас прымушае купляць рэклама. Інфаграфіка, прыведзеная ніжэй, адкрываецца з меркаваннем, што кампаніі багатыя і маюць шмат грошай, і яны выкарыстоўваюць іх, каб маніпуляваць сваёй беднай аўдыторыяй. Я думаю, што гэта даволі трывожнае, няўдалае і малаверагоднае паняцце. Першае меркаванне, што рэкламуюць толькі багатыя кампаніі, - дзіўная ідэя. Наша кампанія не заможная, і на самой справе ў яе была пара