Чаму Presales гатовы валодаць вопытам пакупнікоў: погляд знутры на Vivun

Уявіце сабе, калі б не было Salesforce для каманд па продажах, Atlassian для распрацоўшчыкаў або Marketo для маркетолагаў. Па сутнасці, такая сітуацыя была для каманд PreSales ўсяго некалькі гадоў таму: у гэтай надзвычай важнай стратэгічнай групы людзей не было рашэння, прызначанага для іх. Замест гэтага яны павінны былі аб'яднаць сваю працу, выкарыстоўваючы карыстальніцкія рашэнні і электронныя табліцы. Тым не менш, гэтая група людзей з недастатковым абслугоўваннем з'яўляецца адной з самых важных і стратэгічных персон у B2B

4 крокі па ўкараненні або ачыстцы дадзеных CRM, каб павялічыць прадукцыйнасць продажаў

Кампаніі, якія жадаюць палепшыць свае продажы, звычайна інвестуюць у стратэгію ўкаранення платформы кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM). Мы абмяркоўвалі, чаму кампаніі ўкараняюць CRM, і кампаніі часта ідуць на гэты крок... але пераўтварэнні часта церпяць няўдачу па некалькіх прычынах: Дадзеныя. Часам кампаніі проста выбіраюць дамп дадзеных сваіх уліковых запісаў і кантактаў у платформу CRM і дадзеныя не чыстыя. Калі яны ўжо ўкаранілі CRM,

Retina AI: выкарыстанне інтэлектуальнага інтэлекту з прагнозам для аптымізацыі маркетынгавых кампаній і ўстанаўлення пажыццёвай каштоўнасці кліента (CLV)

Навакольнае асяроддзе хутка мяняецца для маркетолагаў. З новымі абнаўленнямі iOS, арыентаванымі на канфідэнцыяльнасць, ад Apple і Chrome, якія выдаляюць у 2023 годзе староннія файлы cookie - сярод іншых змен - маркетолагам даводзіцца адаптаваць сваю гульню ў адпаведнасці з новымі правіламі. Адным з вялікіх змяненняў з'яўляецца павелічэнне значэння, знойдзенае ў даных першага боку. Цяпер брэнды павінны разлічваць на даныя падпіскі і даныя ад першых бакоў, каб дапамагчы стымуляваць кампаніі. Што такое жыццёвая каштоўнасць кліента (CLV)? Пажыццёвая каштоўнасць кліента (CLV)

Salesflare: CRM для малога бізнесу і аддзелаў продажаў, якія прадаюць B2B

Калі вы размаўлялі з якім-небудзь лідэрам па продажах, укараненне платформы кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM) з'яўляецца абавязковым ... і, як правіла, таксама галаўным болем. Перавагі CRM значна пераважваюць інвестыцыі і праблемы, аднак, калі прадукт просты ў выкарыстанні (або настроены пад ваш працэс) і ваш аддзел продажаў бачыць каштоўнасць, прымае і выкарыстоўвае тэхналогію. Як і ў большасці інструментаў продажаў, ёсць велізарная розніца ў функцыях, неабходных для а

Тэрміналогія Інтэрнэт-маркетынгу: асноўныя вызначэнні

Часам мы забываемся пра тое, наколькі глыбока мы займаемся гэтым бізнесам, і забываемся проста пазнаёміць каго-небудзь з асноўнай тэрміналогіяй або абрэвіятурамі, якія плаваюць вакол, калі мы гаворым пра Інтэрнэт-маркетынг. На шчасце для вас, Райк сабраў гэтую інфаграфіку "Інтэрнэт-маркетынг 101", якая правядзе вас праз усе асноўныя тэрміналогіі маркетынгу, неабходныя для правядзення гутаркі са сваім спецыялістам па маркетынгу. Партнёрскі маркетынг - знаходзіць знешніх партнёраў на рынку