Рашэнні прымаюць не рахункі, а людзі. Паспяховая праграма маркетынгу на аснове ўліковых запісаў (ABM) займаецца ўліковымі запісамі на стратэгічным узроўні, але размаўляе з людзьмі на ўзроўні выканання. Influ2 вызначае гэта як праграму ABM з высокім дазволам, ключавыя функцыі якой ўключаюць у сябе: Свердзел да групы пакупнікоў. Выйдзіце за рамкі выбару мэтавых уліковых запісаў: даследуйце канкрэтных асоб, якія прымаюць рашэнні, уключаючы групы пакупкі вашых мэтавых уліковых запісаў.…