Гісторыя тэхналогій продажаў

Нядаўна мы апублікавалі Эвалюцыю прадаўца, і зараз мы паглядзім, як тэхналогія продажаў дазволіла прагрэс у метадалогіях продажаў. З інфаграфікі "Рашотныя рухавікі", "Гісторыя тэхналогій продажу": спецыялісты па продажах заўсёды мелі магчымасць працаваць з рознымі інструментамі, метадамі і працэсамі, каб дапамагчы ім стаць лепшымі, разумнейшымі прадаўцамі. Мы падумалі, што было б цікава паглядзець на асноўныя тэхналогіі, якія пакінулі след

Стары маркетолаг супраць новага. Вы хто?

Прачытаўшы некаторыя даследаванні на альтэрыянскім сайце, я сустрэў гэтую цудоўную схему на іх старонцы ўзаемадзеяння з кліентамі. Дыяграма эфектыўна адлюстроўвае, як змяніўся маркетынг. Разглядаючы гэтую дыяграму, трэба зразумець, ці не змяніўся ваш маркетынг. Вы эвалюцыянавалі як маркетолаг? Ваша кампанія? Сёння я правёў час з 3 рознымі перспектывамі, і агульнымі прычынамі, па якіх яны не развіваліся, былі страх, рэсурсы і вопыт.

Рэсурсы супраць знаходлівасці

Я выпадкова сустрэў відэа Тоні Робінса на TED, якое мяне натхніла. Адзін з яго радкоў сапраўды пагучаў асабіста са мной: рэсурсы ў параўнанні з вынаходлівасцю. Адной з самых паўнавартасных заданняў у мяне было быць кансультантам па інтэграцыі для ExactTarget. У той час ExactTarget меў даволі абмежаваны інтэрфейс праграмавання праграм (API), але наша кліентура расла ў складанасці і аўтаматызацыі. Кожны дзень была сустрэча з кліентам, які меў