Тэхналогіі рэкламыЗмест маркетынгуНавучанне продажам і маркетынгуУключэнне продажаўSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Чаканні ад вашых маркетынгавых укладанняў

Учора ў нас былі дзве фантастычныя сустрэчы: адна з кліентам і другая з патэнцыяльнымі кліентамі. Абедзве размовы былі вакол чаканняў рэнтабельнасці інвестыцый у маркетынг (ROI). Першая кампанія была ў значнай ступені арганізацыяй выязных продажаў, а другая была буйной арганізацыяй, якая ў значнай ступені залежала ад маркетынгу базы дадзеных і адказу па прамой пошце.

Абедзве арганізацыі разумелі, аж да даляра, як іх бюджэт продажаў і маркетынгавыя бюджэты працуюць на іх. Арганізацыя продажаў разумела, што з кожным нанятым прадаўцом можна чакаць значнага павелічэння колькасці закрытых патэнцыйных кліентаў. Другая арганізацыя пачынае бачыць зніжэнне аддачы ад прамога маркетынгу, паколькі яны працягваюць наладжваць свае намаганні. Яны прызнаюць, што ёсць магчымасць перайсці ў Інтэрнэт.

Ключавым для абедзвюх арганізацый з'яўляецца ўстанаўленне чаканняў адносна таго, як іх маркетынгавыя намаганні прынясуць аддачу ад намаганняў нашых прыбываючых маркетынгавае агенцтва. Улічваючы гэтую магчымасць, я думаю, што ўваходзяць маркетынгавыя агенцтвы з-за мядзведжай паслугі для многіх кампаній, усталяваўшы жудасныя чаканні. Часта яны лічаць, што калі ў кліента ёсць маркетынгавы бюджэт - яны гэтага хочуць.

Гэта страшная стратэгія. Мы пра гэта ўжо згадвалі уваходны маркетынг мае залежнасці, але ёсць і іншыя стратэгіі, якія працуюць неверагодна добра і маюць законную аддачу ад інвестыцый.

Акупнасць маркетынгавых інвестыцый

Напрыклад, калі кліент сказаў нам, што ў яго абмежаваны бюджэт і што яму неабходна неадкладна стварыць попыт, каб ён мог развіваць сваю кампанію, мы абавязкова падштурхнем яго да большай аплаты за клік. Нарошчванне і аптымізацыя адбываюцца хутка, і мы цалкам можам прывесці кліента да прадказальных вынікаў. Кошт за патэнцыйны кліент (CPL) можа быць высокім, але водгук і вынікі выдатныя, таму яны фантастычныя. З часам, калі кліент працуе з намі над уваходнымі маркетынгавымі стратэгіямі, ён можа выкарыстоўваць платны пошук для сезоннага попыту або нарошчвання продажаў, калі ім трэба павялічыць рост за межамі іншых стратэгій.

Выязныя продажы працуюць фантастычна, але патрабуецца некаторы час, каб набраць супрацоўніка. Мы бачым неверагодна добрыя выязныя вынікі - з цягам часу - калі вялікія заданні патрабуюць догляду і вопыту выдатнага кансультанта па развіцці бізнесу. Але, на жаль, чалавек дасягае максімальнага парога... і калі ён дасягае, вам трэба наняць і навучыць больш прадаўцоў. Зноў жа, мы не прымяншаем уплыву прафесіянала па выязных продажах. Мы проста спрабуем выказаць чаканні.

Рэклама часта мае нізкі кошт і нізкую аддачу ад гэтых інвестыцый. Тым не менш, рэклама часта можа спрыяць пазнавальнасці брэнда і можа дапамагчы палегчыць продажы. Мы не супраць рэкламы, але калі попыт і якасць патэнцыйных кліентаў павінны быць высокімі, мы можам параіць нашым кліентам інвеставаць у іншыя сферы.

Уваходны маркетынг, які выкарыстоўвае эфектыўную стратэгію ўтрымання, некалькі ўнікальны і набыў вялікую папулярнасць з-за высокага ўздзеяння і нізкай кошту на кліента. Аднак гэта не імгненны генератар попыту. Стратэгіі ўтрымання, якія выкарыстоўваюць як пошукавую, так і сацыяльную стратэгію, часта патрабуюць часу, каб нарасціць імпульс. Паколькі гэта пастаянныя намаганні, кампанія з цягам часу набліжае вынікі. Гэта значыць, што калі вы сёння прадастаўляеце кантэнт, кантэнт, які вы напісалі месяц таму, па-ранейшаму працуе над тым, каб прывесці да вас патэнцыйных кліентаў.

Акрамя таго, уваходныя маркетынгавыя стратэгіі могуць даць магчымасць набраць балы, каб лепш распазнаваць высокакваліфікаваных кліентаў ад менш прывабных. Уваходны маркетынг таксама можа даць дадатковае разуменне вашай камандзе, якая адпраўляецца, каб даведацца пра намер патэнцыйнага кліента. Разуменне таго, што яны чыталі, тое, што яны шукалі, і захоп дадзеных дадзеных можа падрыхтаваць і закрыць патэнцыйных кліентаў хутка і эфектыўна.

Рашэнне інвеставаць у ўваходны маркетынг, як правіла, правільнае, калі ў вас ёсць правільная стратэгія і рэсурсы для яго правільнага выканання. Гэта не азначае, што гэта правільнае рашэнне для кожнай кампаніі на кожным этапе. Улічваючы абмежаваныя рэсурсы і розныя патрабаванні, вы можаце размеркаваць свой бюджэт і рэсурсы ў іншых стратэгіях. Прынамсі, пакуль!

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.