Змест маркетынгуСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

10 парад па прасоўванні вашага наступнага семінара

У 2013, 62% B2B выкарыстоўвалі вебинары прасоўваць свае брэнды, што ў параўнанні з мінулым годам павялічылася з 42%. Відавочна, што вебинары набіраюць папулярнасць і яны працуе ў якасці інструмента для генерацыі свінцу, а не толькі маркетынгавы інструмент. Чаму вы павінны ўключыць іх у свой маркетынгавы план і бюджэт? Паколькі вэб-семінары займаюць першае месца ў фармаце ўтрымання кваліфікаваных лідаў.

У апошні час я працую з кліентам і спецыяльным рашэннем для семінараў, ReadyTalk, над некаторымі змесцівамі для лепшыя практыкі вебинара і чаму кошт аднаго ліда таго варта. Я не толькі знайшоў некалькі выдатных статыстычных дадзеных, але мы будзем укараняць іх у нашу ўласную серыю семінараў спонсар інструмента сацыяльнага маніторынгу, Meltwater (сачыце за навінамі!).

Такім чынам, вось 10 лепшых парад па прасоўванні семінара, якім вы павінны кіравацца пры планаванні наступнага семінара:

  1. Пачніце прасоўваць свой вэбінар як мінімум за тыдзень да мерапрыемства - Для дасягнення найлепшых вынікаў пачніце з трох тыдняў. У той час як большасць вашых рэгістрантаў збіраюцца зарэгістраваць тыдзень вебинара, гэта не значыць, што вам не варта пачынаць прасоўванне на ранніх тэрмінах. У адпаведнасці з Справаздача аб эталоне працы семінара за 2013 год, пачынаючы з прасоўвання па меншай меры за сем дзён, вы можаце павялічыць колькасць рэгістрацый больш чым на 36%! Працэнт пачынае змяншацца: ад 2 да 7 дзён - 27%, напярэдадні - 16%, а ў дзень - 21%.
  2. Выкарыстоўвайце электронную пошту як асноўны спосаб прасоўвання вебинара - Паводле даследавання ReadyTalk, электронная пошта застаецца галоўным спосабам прасоўвання вебинара - 4.46 з 5. Другім спосабам прасоўвання сталі сацыяльныя сеткі, якія былі амаль на два балы ніжэйшыя - 2.77. Вы таксама можаце выкарыстоўваць сайты прасоўвання вебинара, такія як Мазгавы васьміног.
  3. Калі гаворка ідзе пра вебинары, 3 - гэта магічная лічба для разгорнутых паштовых кампаній - Улічваючы, што вы пачынаеце прасоўванне вэб-семінараў як мінімум на тыдзень, тры электронныя кампаніі - гэта аптымальная колькасць для прасоўвання вэб-семінара:
    • Адпраўце адну пачатковую кампанію для прасоўвання вашага вебинара, распавядаючы пра тэму і праблему, якую ён вырашыць для тых, хто слухае тэму
    • Адпраўце яшчэ адзін ліст праз некалькі дзён з тэмай, уключаючы ўсіх запрошаных выступоўцаў альбо мову, арыентаваную на вынікі
    • Людзям, якія ўжо зарэгістраваліся, адпраўце па электроннай пошце дзень мерапрыемства, каб павялічыць наведвальнасць
    • Людзям, якім усё яшчэ трэба зарэгістравацца, адпраўце ліст у дзень падзеі, каб павялічыць колькасць рэгістрацый

    Вы ведалі? Сярэдні каэфіцыент канверсіі для зарэгістраваны ўдзельнік складае 42%.

  4. Адпраўляйце электронныя лісты па аўторках, серадах ці чацвяргах - дзён з большасцю рэгістратараў гэта аўторак з 24%, серада з 22% і чацвер з 20%. Прытрымвайцеся сярэдзіны тыдня, каб пераканацца, што вашы электронныя лісты не ігнаруюцца і не выдаляюцца.

    Вы ведалі? 64% людзей рэгіструюцца на вэбінар на тыдні жывога мерапрыемства.

  5. Правядзіце свой вэб-семінар па аўторках ці серадах - На падставе даследаванняў і дадзеных ReadyTalk, лепшымі днямі тыдня для правядзення вебинаров з'яўляюцца аўторкі ці серады. Чаму? Таму што людзі даганяюць у панядзелак, а да выхадных яны гатовыя да чацвярга.
  6. Правядзіце свой семінар у 11:2 па летнім час (10:1 EST) або ў XNUMX раніцы па мінскім часе (XNUMX:XNUMX па EST) - Калі вы праводзіце нацыянальны вебинар, то лепшы час для палягчэння раскладаў па ўсёй краіне складае 11:22 PST (10%). 19AM PST выходзіць на другое месца з XNUMX%. Чым бліжэй да абедзеннай гадзіны, тым менш верагоднасць таго, што людзі будуць ісці на сустрэчы ці даганяць раніцу.
  7. Заўсёды, заўсёды, заўсёды трэба мець свой вебинар па запыце пасля мерапрыемства (і паспрыяйце таму, што вы гэта зробіце).
    - Як мы ўсе ведаем, у нашым графіку могуць узнікнуць нечаканыя рэчы. Пераканайцеся, што вашы рэгістратары ведаюць, што яны могуць атрымаць доступ да вебинара па патрабаванні, калі яны не змогуць прыняць удзел альбо хочуць яго праслухаць пазней.
  8. Абмяжуйце форму рэгістрацыі ад 2 да 4 палёў формы. - Самая высокая канверсія формы знаходзяцца паміж 2 - 4 палямі формаў, дзе канверсіі могуць павялічыцца амаль на 160%. У цяперашні час сярэдні каэфіцыент канверсіі, калі хтосьці трапляе на мэтавую старонку вебинара, складае ўсяго 30 - 40%. Хоць і можа здацца заманлівым папрасіць дадатковую інфармацыю ў форме, каб вы маглі лепш кваліфікаваць патэнцыялаў, важней даставіць іх на вебинар, чым палохаць іх занадта вялікай колькасцю формаў. Што падводзіць мяне да наступнай кропкі ...
  9. Выкарыстоўвайце апытанні і пытанні і адказы, каб сабраць больш інфармацыі аб вашых перспектывах. - Паводле дадзеных ReadyTalk, 54% маркетолагаў выкарыстоўвалі пытанні для прыцягнення сваёй аўдыторыі, а 34% - апытанні. Тут вы можаце па-сапраўднаму пачаць размову са сваіх перспектыў і даведацца пра іх больш. І, нарэшце…
  10. Перапрафілюйце ў рэжыме рэальнага часу. - Перш чым праводзіць жывы вебинар, пераканайцеся, што вы гатовыя перапрафіляваць змест у рэжыме рэальнага часу, каб павялічыць удзел і заахвоціць іншых зацікавіцца:
    • 89% людзей ператвараюць вебинар у паведамленне ў блогу. Пераканайцеся, што вы запланавалі выхад адразу пасля вэб-семінара, і спасылка гатовая для спасылкі аўдыторыі, калі яна ім патрэбна. Дадатковая парада: выкарыстоўвайце фірмовую спасылку bit.ly, каб адсочваць і скарачаць URL.
    • Альбо падпішыце каго-небудзь з вашых супрацоўнікаў у прамым эфіры альбо чытайце твіты падчас вебинара. Вы атрымаеце большую сацыяльную актыўнасць падчас мерапрыемства.
    • Складзіце хэштэг, прысвечаны падзеі, і паведаміце ўдзельнікам, каб яны маглі сачыць за размовай.

Ну, вось і ўсё, людзі. Я спадзяюся, што гэтыя простыя парады дапамогуць вам прасоўваць вашыя будучыя вебинары!

Джэн Лісак Голдынг

Джэн Лісак Голдынг - прэзідэнт і генеральны дырэктар Sapphire Strategy, лічбавага агенцтва, якое спалучае багатыя дадзеныя з дасведчанай інтуіцыяй, каб дапамагчы брэндам B2B заваяваць больш кліентаў і павялічыць рэнтабельнасць маркетынгу. Узнагароджаны стратэг, Джен распрацавала мадэль жыццёвага цыкла Sapphire: заснаваны на фактычных дадзеных інструмент аўдыту і план высокаэфектыўных маркетынгавых інвестыцый.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.