4 элементы, якія вы павінны мець у кожнай частцы зместу

баланс

Адзін з нашых стажораў, які займаецца даследаваннямі і піша для нас першапачатковыя даследаванні, спытаў, ці ёсць у мяне ідэі пра тое, як пашырыць гэтыя даследаванні, каб забяспечыць змест і пераканаўчасць. Апошні месяц мы праводзім даследаванні Эмі Вудал на паводзіны наведвальнікаў, якое дапамагае ў вырашэнні гэтага пытання.

Эмі - дасведчаны трэнер па продажах і прамоўца. Яна цесна супрацоўнічае з гандлёвымі групамі, дапамагаючы ім распазнаваць паказчыкі намераў і матывацыі, якія спецыялісты па продажах могуць вызначыць і выкарыстаць для прасоўвання рашэння аб куплі. Адна з памылак, якую мы часта робім у сваім змесце, - гэта тое, што ён адлюстроўвае аўтара змесціва, а не размаўляе з пакупніком.

Ваша аўдыторыя матывавана 4 элементамі

  1. Эфектыўнасць - Як гэта палегчыць мне працу ці жыццё?
  2. Эмоцыя - Як гэта зробіць маю працу ці жыццё больш шчаслівым?
  3. давер - Хто рэкамендуе гэта, выкарыстоўваючы гэта, і чаму яны важныя ці ўплывовыя?
  4. Факты - Якія даследаванні ці вынікі салідных крыніц гэта пацвярджаюць?

Гэта не пералічана па важнасці, і вашы чытачы не трапляюць у той ці іншы элемент. Усе элементы маюць вырашальнае значэнне для збалансаванага змесціва. Вы можаце пісаць з цэнтральным акцэнтам на адзін-два, але ўсе яны важныя. Па-за залежнасці ад вашай галіны і назвы працы, на наведвальнікаў ўплываюць па-рознаму ў залежнасці ад іх асобы.

па эМаркетер, найбольш эфектыўнай тактыкай маркетынгу B2B-кантэнту з'яўляюцца асабістыя падзеі (на якія спасылаюцца 69% маркетолагаў), вебинары / вэб-трансляцыі (64%), відэа (60%) і блогі (60%). Паглыбляючыся ў гэтыя статыстычныя дадзеныя, вы павінны ўбачыць, што найбольш эфектыўнымі з'яўляюцца стратэгіі, пры якіх усе 4 элементы могуць быць у поўнай меры выкарыстаны.

Напрыклад, падчас асабістай сустрэчы вы зможаце вызначыць праблемы, на якія арыентуецца аўдыторыя альбо патэнцыял, і даць ім гэта. Яны могуць удасканаліць іншыя маркі, якія вы абслугоўваеце. У якасці прыкладу для нашага агенцтва некаторыя перспектывы бачаць, што мы працавалі з такімі буйнымі брэндамі, як GoDaddy або Angie's List, і гэта дапамагае нам глыбей ацаніць удзел. Што тычыцца іншых перспектыў, яны хочуць, каб тэматычныя даследаванні і факты пацвердзілі рашэнне аб куплі. Калі мы стаім там, мы можам стварыць патрэбны кантэнт перад імі.

Нядзіўна, што гэта расце рынак. Кампаніям падабаецца наш кліент FatStax прадаставіць мабільнае прыкладанне, кіраванае дадзенымі, якое працуе на смартфоне або планшэце, і якое змяшчае ўвесь ваш маркетынгавы змест, забеспячэнне продажаў альбо складаныя дадзеныя, якімі вы хочаце падзяліцца, на далоні (у аўтаномным рэжыме), каб забяспечыць вашу перспектыву ў патрэбны час. гэта. Не кажучы ўжо пра актыўнасць, якую можна зафіксаваць пры дапамозе незалежных інтэграцый.

У статычным змесце, напрыклад у прэзентацыі, артыкуле, інфаграфіцы, даведцы ці нават у тэматычным даследаванні, вы не маеце раскошы мець зносіны і вызначаць матывацыю, якая дапамагае пераўтварыць чытачоў. І чытачоў не матывуе ні адзін асобны элемент - ім неабходны баланс інфармацыі па чатырох элементах, каб дапамагчы матываваць іх да ўдзелу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.