Як наладзіць простую 5-этапную варонку Інтэрнэт-продажаў

Як варонка продажаў

На працягу некалькіх апошніх месяцаў многія прадпрыемствы перайшлі на Інтэрнэт-маркетынг з-за COVID-19. Гэта пакінула шмат арганізацый і малога бізнэсу, якія спрабуюць распрацаваць эфектыўныя лічбавыя маркетынгавыя стратэгіі, асабліва тыя кампаніі, якія разлічваюць пераважна на продажы праз свае крамы. 

У той час як рэстараны, рознічныя крамы і многія іншыя пачынаюць адкрывацца зноў, урок, выняты за апошнія некалькі месяцаў, відавочны - Інтэрнэт-маркетынг павінен быць часткай вашай агульнай бізнес-стратэгіі.

Для некаторых гэта можа палохаць, таму што Інтэрнэт-маркетынг - гэта новае прадпрыемства. Здаецца, існуе бясконцая колькасць інструментаў, каналаў і платформаў, да якіх можна прыпісаць.

Для гэтай натоўпу я б сказаў, не хвалюйцеся - інтэрнэт-маркетынг не такі складаны, як здаецца.

На самай справе, вам трэба зрабіць толькі пяць простых крокаў, каб пачаць працаваць з Інтэрнэт-маркетынгам і зрабіць так, каб ён працаваў для вас.

У 5 Крокі

  1. Раміце аднакласнік
  2. Каркасная структура вашага сайта
  3. Ствары генератар свінцу
  4. Стварыце паслядоўнасць электроннай пошты продажаў
  5. Стварыце паслядоўнасць электроннай пошты для выхавання

маркетынг зрабіў простую кнігу

Гэтыя пяць этапаў - аснова маркетынгу, напісаная Дональдам Мілерам і доктарам Дж. Дж. Петэрсанам у кнізе Маркетынг зроблены проста. Разам яны ўтвараюць тое, што мы звычайна называем варонкай маркетынгу / продажаў.

У той час як вы можаце атрымаць падрабязнае апісанне кожнага этапу ў кнізе, я проста збіраюся вылучыць кожны этап, растлумачыць, навошта вам патрэбны канкрэтны этап у Інтэрнэт-маркетынгу, і даць вам практычную задачу, якую вы можаце неадкладна рэалізаваць .

Гатовыя пачаць свой Інтэрнэт-маркетынг? Давайце акунемся.

Крок 1: Аднакласнік

Адзін лайнер - гэта простыя 2-3 прапановы, якія апісваюць праблему, якую вы дапамагаеце кліентам вырашыць, рашэнне гэтай праблемы (напрыклад, ваш прадукт / паслуга) і вынікі, якіх кліент можа чакаць пасля вядзення бізнесу з вамі.

Прычына, па якой мы пачынаем з аднакласніка, - яго ўніверсальнасць. Вы можаце прымяніць свой укладыш да подпісу электроннай пошты, візітных картак, рэсурсаў прамой пошты, вэб-сайта і цэлага шэрагу іншых актываў. Гэта не абмяжоўваецца толькі вашымі інтэрнэт-маркетынгавымі актывамі.

Мэта аднакласніка простая - зацікавіць ваш брэнд - і гэта робіцца, пачынаючы з праблемы, якую вы вырашаеце для кліентаў. Толькі калі вы зможаце выклікаць цікавасць вашага патэнцыяльнага кліента да вашага брэнда, яны перайдуць на наступную частку варонкі. Так што будзьце арыентаваны на кліента пры стварэнні свайго аднакласніка!

Крок дзеяння - Стварыце свой аднаканальны лайнер, указаўшы праблему, з якой сутыкаюцца вашы кліенты, а затым рашэнне, якое вы прапануеце, і вынікі, якіх кліент можа чакаць пасля вядзення бізнесу з вамі.

Крок 2: Кампанія вашага сайта

Наступным крокам у варонцы продажаў з'яўляецца распрацоўка і распрацоўка вэб-сайта, які працуе. Я ведаю, што гэта выглядае трохі палохаючым, але вы заўсёды можаце перадаць патрэбнасці вашага сайта агенцтву, калі вы не для гэтага. 

Ваш вэб-сайт павінен быць максімальна простым і зразумелым, і ён павінен быць інструментам продажаў. Занадта шмат уладальнікаў бізнесу лічыць свой вэб-сайт статычным, калі ён сапраўды павінен прыносіць вам больш грошай. Чым менш спасылак, тым лепш, і зноў жа, чым больш вы расказваеце пра праблемы, з якімі сутыкаюцца кліенты, і пра іх рашэнне, тым лепш.

Прычына, па якой мы ўключаем вэб-сайт у варонку продажаў, заключаецца ў тым, што, хутчэй за ўсё, гэта будзе асноўнае месца, дзе людзі будуць весці з вамі Інтэрнэт. Пасля таго, як вы зацікавіце іх адным лайнерам, мы хочам даць людзям крыху больш інфармацыі і перамясціць іх на крок бліжэй да продажу.

Крок дзеяння - Пры распрацоўцы вэб-сайта вам трэба будзе прадумаць асноўны заклік да дзеяння. Гэта тое, што павінны рабіць патэнцыйныя кліенты, каб весці з вамі бізнес. Гэта можа быць нешта простае, напрыклад, "пакупка", альбо нешта больш складанае, напрыклад "атрымаць ацэнку". Усё, што мае дачыненне да вашага бізнесу. Прадумайце асноўную CTA, і гэта зробіць ваш працэс вэб-дызайну крыху менш напружаным, як толькі вы да яго дойдзеце.

Крок 3: Стварыце генератар вядучых

Тут мы бачым варонку продажаў у больш традыцыйным сэнсе. Ваш генератар лідаў - гэта загружаны актыў, які патэнцыйны кліент можа атрымаць у абмен на свой адрас электроннай пошты. Упэўнены, вы бачылі шмат прыкладаў у Інтэрнэце.

Я звычайна люблю ствараць просты PDF-файл ці кароткае відэа, якое патэнцыйныя кліенты могуць атрымаць, калі яны дадуць мне свой адрас электроннай пошты. Некаторыя ідэі для генератара свінцу могуць быць інтэрв'ю з галіновым экспертам, кантрольны спіс альбо відэа з інструкцыямі. Гэта цалкам залежыць ад вас і таго, што, на вашу думку, забяспечыць каштоўнасць вашай мэтавай аўдыторыі.

Мэта генератара свінцу - атрымаць кантактную інфармацыю патэнцыйнага кліента. Больш за верагодна, калі хто-небудзь загрузіць ваш генератар свінцу, ён зацікаўлены ў вашым прадукце / паслузе. Абмен адрасам электроннай пошты для вашага генератара свінцу - яшчэ адзін крок у варонцы продажаў і адзін крок бліжэй да пакупкі.

Крок дзеяння - Мазгавы штурм змесціва, якое было б каштоўным для вашай мэтавай аўдыторыі, і якое б заахвоціла іх даць вам свой адрас электроннай пошты. Гэта не павінна быць складана, але павінна быць актуальным і каштоўным для людзей, якім вы хочаце прадаць.

Крок 4: Стварыце паслядоўнасць электроннай пошты продажаў

Цяпер мы ўваходзім у частку аўтаматызацыі нашай варонкі продажаў. Паслядоўнасць электроннай пошты па продажах складаецца з 5-7 лістоў, якія адпраўляюцца вашаму патэнцыйнаму кліенту пасля загрузкі вашага генератара лідаў. Іх можна адправіць праз некалькі дзён альбо некалькі тыдняў у залежнасці ад характару вашай галіны.

Ваша першая электронная пошта павінна быць скіравана на генератар свінцу, які вы абяцалі, і не больш за тое - проста. Тады ў вас павінны быць некалькі наступных лістоў у вашай паслядоўнасці, якія будуць сканцэнтраваны на водгуках і пераадоленні распаўсюджаных пярэчанняў супраць пакупкі вашага прадукту / паслугі. Апошняе паведамленне электроннай пошты ў паслядоўнасці продажаў павінна быць электронным паведамленнем пра продаж. Не саромейцеся - калі хтосьці загрузіў ваш генератар вядучых, ён хоча тое, што ў вас ёсць. Ім проста трэба крыху пераканаць.

У гэты момант мы пачынаем бачыць, як патэнцыйныя кліенты становяцца фактычнымі кліентамі. Прычына, па якой мы маем аўтаматызаваную паслядоўнасць продажаў, заключаецца ў тым, каб вы не згарэлі, спрабуючы заўсёды прадаваць сваім патэнцыялам - вы можаце змясціць усё гэта на аўтапілоце. І мэта вашай паслядоўнасці продажаў адназначная - зачыніце здзелку!

Крок дзеяння - Падумайце пра 5-7 лістоў, якія вам патрэбныя ў вашай паслядоўнасці продажаў (уключаючы дастаўку генератара свінцу, водгукі, пераадоленне пярэчанняў і электронны ліст пра продаж) і напішыце іх. Яны не павінны быць доўгімі і складанымі - на самай справе, чым прасцей, тым лепш. Аднак залатое правіла заключаецца ў тым, што яны павінны быць актуальнымі і цікавымі.

Крок 5: Стварыце паслядоўнасць электроннай пошты аб выхаванні

Ваша паслядоўнасць выхавання электроннай пошты складае ад 6 да 52 паведамленняў электроннай пошты, у залежнасці ад таго, наколькі вы матываваны і настроены на электронны маркетынг. Гэтыя электронныя лісты звычайна рассылаюцца штотыдзень і могуць быць чым заўгодна: падказкамі, навінамі кампаніі / галіны, інструкцыямі альбо чымсьці іншым, што, на вашу думку, будзе каштоўным для вашай мэтавай аўдыторыі.

Прычына, па якой мы маем парадак выхавання, заключаецца ў тым, што нават пасля загрузкі генератара свінцу і праходжання паслядоўнасці продажаў некаторыя кліенты могуць быць не гатовыя да пакупкі. Гэта нармальна. Аднак мы не хочам страціць гэтых патэнцыйных кліентаў. Такім чынам, вы пастаянна адпраўляеце ім электронныя лісты, каб нагадаць, што ваш прадукт / паслуга - рашэнне іх праблемы.

Нічога страшнага, калі людзі нават не чытаюць і не адчыняюць вашу электронную пошту. Гэтая паслядоўнасць па-ранейшаму каштоўная, таму што назва вашага брэнда з'яўляецца ў паштовай скрыні, якая часта знаходзіцца на мабільнай прыладзе. Такім чынам, патэнцыялам пастаянна нагадваецца, што ваша кампанія існуе.

Пасля таго, як патэнцыйныя кліенты праходзяць гэтую паслядоўнасць выхавання, вы можаце змясціць іх у іншую паслядоўнасць выхавання альбо перанесці ў іншую паслядоўнасць продажаў. Пераканайцеся, што вы нікога не страціце ў варонцы і вашым бізнэсе - гэта галоўнае.

Крок дзеяння - Вызначце тэму для наступнай электроннай пошты. Ці будзеце вы рассылаць парады, звязаныя з вашай галіной? Як рабіць? Навіны кампаніі? А можа, яшчэ што-небудзь. Вы вырашаеце.

заключэнне

Вось вам! Простая 5-этапная варонка продажаў, якую вы можаце рэалізаваць самастойна альбо разам са сваёй камандай.

Калі пераход на інтэрнэт-маркетынг быў складанай задачай, паспрабуйце гэтую простую аснову. Я абяцаю, што вы ўбачыце лепшыя вынікі, чым адсутнасць стратэгіі ў Інтэрнэце. 

І калі вам цікава даведацца больш пра кампанію, якая стварыла гэтую структуру варонкі продажаў, паглядзіце StoryBrand.com. Яны таксама ёсць жывыя майстэрні і прыватныя майстэрні навучыць вас і вашу каманду на іх простых асновах.

Калі вы хочаце стварыць варонку продажаў для свайго бізнесу, кіруючыся прынцыпамі StoryBrand, звярніцеся да нашай каманды па адрасе Агенцтва Бун.

Кантактнае агенцтва Бун

Вось ваша варонка продажаў і рост бізнесу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.