Змест маркетынгуУключэнне продажаў

Парады па напісанні даведачных дакументаў, якія стымулююць продажы

Кожны тыдзень я загружаю белыя шпалеры і чытаю іх. У рэшце рэшт, сіла даведкі вымяраецца не колькасцю загрузак, а наступным прыбыткам, які вы атрымалі ад яго публікацыі. Некаторыя даведкі лепш, чым іншыя, і я хацеў падзяліцца сваімі меркаваннямі пра тое, што, на маю думку, робіць выдатны даведнік.

  • Дакумент адказвае на складанае пытанне з падрабязнасцямі і дапаможнымі дадзенымі. Я бачу некаторыя дакументы, якія маглі б быць проста паведамленнямі ў блогу. Дакумент - гэта не тое, што вы хочаце, каб патэнцыял лёгка знайшоў у Інтэрнэце, ён значна большы, чым проста паведамленне ў блогу, менш электроннай кнігі.
  • Дакумент дзеліцца прыкладамі з рэальнымі кліентамі, перспектывы альбо іншыя публікацыі. Недастаткова напісаць дакумент, у якім гаворыцца аб тэзісе, трэба даць сапраўднае пацверджанне таму.
  • Дакумент ёсць эстэтычна. Першыя ўражанні сапраўды важныя. Калі я адкрываю тэхнічную паперу і бачу Microsoft Clip Art, я звычайна не чытаю далей. Гэта азначае, што аўтар не знайшоў часу ... а гэта значыць, што, напэўна, яны таксама не знайшлі часу на напісанне зместу.
  • Дакумент ёсць не распаўсюджваецца свабодна. Мне трэба было б зарэгістравацца. Вы гандлюеце сваёй інфармацыяй на маю інфармацыю - і вы павінны папярэдне кваліфікаваць мяне як вядучага з неабходнай формай рэгістрацыі. Формы мэтавай старонкі лёгка дасягаюцца пры дапамозе такога інструмента, як Інтэрнэт-канструктар форм. Калі я сур'ёзна не стаўлюся да гэтай тэмы, я не стаў бы загружаць даведку. Пакажыце выдатную мэтавую старонку, на якой прадаецца інфармацыйны дакумент і збіраецца інфармацыя.
  • Інфармацыйная кніга на 5-25 старонак павінна быць пераканаўчай дастаткова, каб я разглядаў вас як аўтарытэт і рэсурс для любой працы. Уключыце кантрольныя спісы і вобласці для нататак, каб яны не былі проста прачытаны і адкінутыя. І не забудзьцеся апублікаваць свае кантактныя дадзеныя, вэб-сайт, блог і сацыяльныя кантакты ў рамках працы.

Ёсць некалькі спосабаў зрабіць белыя шпалеры дастаткова важкімі для павелічэння продажаў.

  1. Празрыстасць - Першае - празрыста расказаць чытачу, як менавіта вы вырашаеце іх праблему да канца. Па сутнасці, дэталі настолькі абмежаваныя, што яны, хутчэй, заклікаюць вас заняцца вырашэннем праблемы, чым на самой справе. Самаробныя майстры будуць выкарыстоўваць вашу інфармацыю, каб зрабіць гэта самастойна ... не хвалюйся ... яны ўсё роўна ніколі не збіраюцца табе тэлефанаваць. Я напісаў некалькі работ па аптымізацыі блога WordPress - людзей, якія тэлефануюць мне, каб дапамагчы ім зрабіць гэта, не хапае.
  2. Кваліфікацыя - Другі спосаб - даць вашаму чытачу ўсе пытанні і адказы, якія кваліфікуюць вас як іх рэсурс лепш за ўсіх. Калі вы пішаце даведку на тэму "Як наняць кансультанта па сацыяльных сетках", і вы прадастаўляеце сваім кліентам адкрытыя кантракты, якія яны могуць пакінуць у любы час ... зрабіце гэты раздзел вашай дакументацыі аб перамовах па кантрактах! Іншымі словамі, падтрымлівайце і гуляйце ў свае сілы.
  3. Заклік да дзеяння - Я шчыра здзіўлены тым, колькі прачытаных дакументаў я прачытаў там, дзе заканчваю артыкул, і не ведаю пра аўтара, пра тое, чаму яны маюць права пісаць на гэтую тэму, і як яны могуць мне дапамагчы ў будучыні. Прадугледжваючы дакладныя заклікі да дзеяння, уключаючы нумар тэлефона, адрас, імя і фота вашага спецыяліста па продажах, старонкі рэгістрацыі, адрасы электроннай пошты ... усе яны замацуюць магчымасць пераўтварэння чытача.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.