Парады па напісанні даведачных дакументаў, якія стымулююць продажы

афіцыйныя дакументы

Кожны тыдзень я загружаю белыя шпалеры і чытаю іх. У рэшце рэшт, сіла даведкі вымяраецца не колькасцю загрузак, а наступным прыбыткам, які вы атрымалі ад яго публікацыі. Некаторыя даведкі лепш, чым іншыя, і я хацеў падзяліцца сваімі меркаваннямі пра тое, што, на маю думку, робіць выдатны даведнік.

  • Дакумент адказвае на складанае пытанне з падрабязнасцямі і дапаможнымі дадзенымі. Я бачу некаторыя дакументы, якія маглі б быць проста паведамленнямі ў блогу. Дакумент - гэта не тое, што вы хочаце, каб патэнцыял лёгка знайшоў у Інтэрнэце, ён значна большы, чым проста паведамленне ў блогу, менш электроннай кнігі.
  • Дакумент дзеліцца прыкладамі з рэальнымі кліентамі, перспектывы альбо іншыя публікацыі. Недастаткова напісаць дакумент, у якім гаворыцца аб тэзісе, трэба даць сапраўднае пацверджанне таму.
  • Дакумент ёсць эстэтычна. Першыя ўражанні сапраўды важныя. Калі я адкрываю тэхнічную паперу і бачу Microsoft Clip Art, я звычайна не чытаю далей. Гэта азначае, што аўтар не знайшоў часу ... а гэта значыць, што, напэўна, яны таксама не знайшлі часу на напісанне зместу.
  • Дакумент ёсць не распаўсюджваецца свабодна. Мне трэба было б зарэгістравацца. Вы гандлюеце сваёй інфармацыяй на маю інфармацыю - і вы павінны папярэдне кваліфікаваць мяне як вядучага з неабходнай формай рэгістрацыі. Формы мэтавай старонкі лёгка дасягаюцца пры дапамозе такога інструмента, як Інтэрнэт-канструктар форм. Калі я сур'ёзна не стаўлюся да гэтай тэмы, я не стаў бы загружаць даведку. Пакажыце выдатную мэтавую старонку, на якой прадаецца інфармацыйны дакумент і збіраецца інфармацыя.
  • Інфармацыйная кніга на 5-25 старонак павінна быць пераканаўчай дастаткова, каб я разглядаў вас як аўтарытэт і рэсурс для любой працы. Уключыце кантрольныя спісы і вобласці для нататак, каб яны не былі проста прачытаны і адкінутыя. І не забудзьцеся апублікаваць свае кантактныя дадзеныя, вэб-сайт, блог і сацыяльныя кантакты ў рамках працы.

Ёсць некалькі спосабаў зрабіць белыя шпалеры дастаткова важкімі для павелічэння продажаў.

  1. Празрыстасць - Першае - празрыста расказаць чытачу, як менавіта вы вырашаеце іх праблему да канца. Па сутнасці, дэталі настолькі абмежаваныя, што яны, хутчэй, заклікаюць вас заняцца вырашэннем праблемы, чым на самой справе. Самаробныя майстры будуць выкарыстоўваць вашу інфармацыю, каб зрабіць гэта самастойна ... не хвалюйся ... яны ўсё роўна ніколі не збіраюцца табе тэлефанаваць. Я напісаў некалькі работ па аптымізацыі блога WordPress - людзей, якія тэлефануюць мне, каб дапамагчы ім зрабіць гэта, не хапае.
  2. Кваліфікацыя - Другі спосаб - даць вашаму чытачу ўсе пытанні і адказы, якія кваліфікуюць вас як іх рэсурс лепш за ўсіх. Калі вы пішаце даведку на тэму "Як наняць кансультанта па сацыяльных сетках", і вы прадастаўляеце сваім кліентам адкрытыя кантракты, якія яны могуць пакінуць у любы час ... зрабіце гэты раздзел вашай дакументацыі аб перамовах па кантрактах! Іншымі словамі, падтрымлівайце і гуляйце ў свае сілы.
  3. Заклік да дзеяння - Я шчыра здзіўлены тым, колькі прачытаных дакументаў я прачытаў там, дзе заканчваю артыкул, і не ведаю пра аўтара, пра тое, чаму яны маюць права пісаць на гэтую тэму, і як яны могуць мне дапамагчы ў будучыні. Прадугледжваючы дакладныя заклікі да дзеяння, уключаючы нумар тэлефона, адрас, імя і фота вашага спецыяліста па продажах, старонкі рэгістрацыі, адрасы электроннай пошты ... усе яны замацуюць магчымасць пераўтварэння чытача.

3 Каментары

  1. 1

    Выдатныя балы, Дуг. Я таксама выявіў, што многія кампаніі, якія спрабуюць выкарыстоўваць белыя шпалеры для паскарэння працэсу продажу, апускаюць два найбольш важныя інгрэдыенты. Па-першае, ці апісваюць яны праблему, якая вельмі актуальна балюча адпавядае таму, што яны прадастаўляюць як прадукт ці паслугу, а па-другое, чым яны адрозніваюцца? Не абавязкова лепш. (Спажывец вырашыць гэта, незалежна ад таго, колькі разоў пастаўшчык можа гэта сказаць).

  2. 2

    @freighter, я не згодны з тым, што вы павінны вызначыць, у чым ваша розніца, - але ніхто ўжо шчыра не верыць кампаніі, проста кажучы, што яны розныя. Вось чаму так важна распрацаваць кваліфікацыйнае паведамленне ў даведцы. Вызначыўшы кваліфікацыю, вы можаце адрозніваць сябе!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.