Паскоранае разуменне: прагнастычнае тэсціраванне прамой пошты
Перш чым займацца лічбавымі тэхналогіямі, я працаваў у газетнай і паштовай індустрыі. Хоць газета не змагла прыняць альбо адаптаваць своечасова, каб захаваць кантроль над рэкламным бюджэтам, прамая рассылка па-ранейшаму прыносіць неверагодныя вынікі. На самай справе, я сцвярджаю, што шматлікім кампаніям прамога маркетынгу з прамой поштай можна прыцягнуць значна больш увагі - прабіўшы шум лічбавага тэлефона. Справа ў тым, што, хаця я кожны дзень трапляю на сотні лістоў і банераў, я атрымліваю вельмі мала прамых паведамленняў ... і я праглядаю іх усе.
Як і ў большасці носьбітаў інфармацыі, прамая пошта патрабуе пастаяннага вымярэння і аптымізацыі. Улічваючы кошт пошты, многія маркетолагі адмовіліся ад носьбіта інфармацыі па гэтай прычыне і перайшлі да менш рызыкоўнага лічбавага падыходу. Вельмі шкада ... паколькі атрымаць некаторыя перспектывы лепш за ўсё з дапамогай традыцыйных сродкаў масавай інфармацыі.
Што рабіць, калі вы можаце праверыць свае прамыя паштовыя кампаніі без гэтага?
Quad / Graphics запусціў платформу прамога тэставання пошты, якая выкарыстоўвае аналітычную прагназацыю для больш хуткага тэсціравання рэкламы і фарматаў без фізічнай рассылкі. Гэта называецца Паскоранае разуменне і ён можа праверыць да 20 зменных зместу за адзін праход. Ён выкарыстоўвае складаную матрыцу персаналу, якая спалучае дэмаграфічныя дадзеныя з эмацыйнымі характарыстыкамі, каб прадказаць, якія фактары стымулююць кагосьці дзейнічаць па прапанове.
У сярэднім Accelerated Insights дапамагае маркетолагам прадастаўляць:
- Ад 18 да 27 адсоткаў павышэнне хуткасці водгуку
- надзейны вынікі праз 60 дзён супраць аднаго-двух гадоў для традыцыйнага тэсціравання
- A Зніжэнне 90 адсотка у выдатках на тэставанне
Усё гэта дасягаецца без адпраўкі ніводнага асабістага ліста. Платформа, якая называецца Accelerated Insights, правярае, што прагнозы тэставання дакладныя на 97 працэнтаў (+/- 3 працэнты), забяспечваючы прайграванне вынікаў апытання ў рэжыме рэальнага тэсту. Каманда ўкараніла і выпрабавала сістэму ў некалькіх галінах:
- Нацыянальнае страхаванне аўтамабіляў - Паскораная інфармацыя прагназавала павелічэнне рэакцыі на 23 працэнты, фактычнае павелічэнне склала 25 працэнтаў.
- Нацыянальная тэлекамунікацыя - Паменшыў бюджэт тэсціравання на 55 адсоткаў пасля таго, як Accelerated Insights дакладна прагназаваў, якія элементы найбольш паўплывалі на рэакцыю
- Рэгіянальны рытэйлер спецыяльнай абутку - 32-працэнтны ўздым у адказ, які пераўзышоў паказчык паказчыкаў эфектыўнасці кампаніі як мінімум на 200 працэнтаў. Кампанія распаўсюдзіла выкарыстанне персанальнай матрыцы Accelerated Insights на ўсе маркетынгавыя каналы
- Нацыянальная фірма па страхаванні жыцця - "Паскораная інфармацыя" прагназавала ўздым на 18 працэнтаў у адказ, а фактычны прырост склаў 19 працэнтаў