AIDA

Шырока выкарыстоўваная мадэль у маркетынгу і рэкламе для апісання этапаў, праз якія праходзіць спажывец пры ўзаемадзеянні з рэкламай або рэкламным паведамленнем. Прыпісваецца мадэль AIDA Эліяс Сэнт-Элма Льюіс, амерыканскі піянер рэкламы і продажаў.

Льюіс распрацаваў мадэль у канцы 19 стагоддзя, працуючы ў сферы страхавання жыцця. Льюіс упершыню згадаў мадэль у сваёй кнізе 1898 года Закон поспеху ў продажы нерухомасці. Аднак ён не ўжыў дакладны тэрмін AIDA у сваёй кнізе. Замест гэтага ён апісаў этапы наступным чынам:

1. Прыцягнуць увагу
2. Падтрымлівайце цікавасць
3. Ствары Жаданне
4. Атрымаць дзеянне

Увага, цікавасць, жаданне, рамкі дзеянняў

Абрэвіятура AIDA пазней быў прыдуманы іншымі на аснове арыгінальнай канцэпцыі Льюіса. Мадэль набыла шырокую папулярнасць у пачатку 20-га стагоддзя і з тых часоў была прынята і адаптавана маркетолагамі і рэкламадаўцамі ў розных галінах прамысловасці.

1. Увага: Першы этап мадэлі AIDA накіраваны на прыцягненне ўвагі мэтавай аўдыторыі. Гэтага можна дасягнуць з дапамогай пераканаўчых загалоўкаў, візуальных матэрыялаў або іншых метадаў прыцягнення ўвагі.
2. Цікавасць: Калі ўвага аўдыторыі прыцягнута, наступны этап - выклікаць цікавасць да прадукту, паслугі або ідэі, якія прасоўваюцца. Звычайна гэта робіцца шляхам вылучэння ключавых пераваг, функцый або унікальных гандлёвых кропак, якія маюць дачыненне да мэтавай аўдыторыі.
3. жаданне: Пасля стварэння цікавасці мэта складаецца ў тым, каб стварыць моцнае жаданне або эмацыйную сувязь з прадуктам або паслугай. Гэты этап часта ўключае ў сябе падкрэсліванне таго, як прадукт ці паслуга можа вырашыць праблему, палепшыць жыццё спажыўца або задаволіць пэўную патрэбу або жаданне.
4. Дзеянне: Апошнім этапам мадэлі AIDA з'яўляецца заахвочванне мэтавай аўдыторыі да пэўных дзеянняў, такіх як пакупка, рэгістрацыя на паслугу або запыт дадатковай інфармацыі. Гэта часта дасягаецца праз выразныя заклікі да дзеяння (CTA) і робячы жаданае дзеянне максімальна простым і зразумелым.

Мадэль AIDA з'яўляецца карыснай асновай для структуравання маркетынгавых і рэкламных паведамленняў, каб эфектыўна накіроўваць спажыўцоў праз працэс прыняцця рашэнняў і ў канчатковым выніку спрыяць канверсіі. Ён шырока выкарыстоўваецца з канца 19 стагоддзя і застаецца фундаментальнай канцэпцыяй у маркетынгу і рэкламе.

У той час як некаторыя крыніцы сцвярджаюць, што на мадэль AIDA маглі паўплываць ранейшыя працы, такія як працы амерыканскага эксперта па рэкламе Э. У. Скрыпса ў 1880-х гадах, Эліясу Сэнт-Элма Льюісу звычайна прыпісваюць афармленне і папулярызацыю мадэлі ў тым выглядзе, у якім мы яе ведаем сёння.