B2B

Тэрмін, які абазначае транзакцыю або адносіны паміж двума прадпрыемствамі, а не паміж кампаніяй і асобнымі спажыўцамі (B2C). У мадэлі B2B адна кампанія прадастаўляе тавары або паслугі іншай кампаніі. Прыклады ўключаюць вытворца, які пастаўляе прадукцыю рознічнаму гандляру, праграмную кампанію, якая прадастаўляе бізнес-рашэнні іншай кампаніі, або аптовага дыстрыбутара, які прадае прадукцыю рознічным прадпрыемствам.

Стратэгіі B2B часта прадугледжваюць пабудову доўгатэрміновых адносін і разуменне патрэбаў іншых прадпрыемстваў. Цыклы продажаў на рынках B2B, як правіла, больш працяглыя і ўключаюць больш асоб, якія прымаюць рашэнні, у параўнанні з B2C. Маркетынгавыя намаганні ў B2B часта сканцэнтраваны на дэманстрацыі каштоўнасці, ROI, а таксама індывідуальныя рашэнні з улікам унікальных патрэб кожнага бізнес-кліента.