БОФУ

Прадстаўляе этап прыняцця рашэння на шляху пакупніка. Гэта пасля вяршыні варонкі (ТОФУ) і сярэдзіна варонкі (БОФУ).

На дадзены момант патэнцыйныя кліенты старанна вывучылі свае магчымасці і блізкія да прыняцця рашэння аб куплі. Яны параўноўваюць канчатковыя варыянты і шукаюць апошняй упэўненасці перад тым, як здзейсніць.

Стратэгіі BOFU вельмі мэтанакіраваныя і распрацаваны, каб пераадолець любыя канчатковыя пярэчанні або ваганні. Змесціва на гэтым этапе можа ўключаць бясплатныя пробныя версіі, падрабязныя дэма-версіі прадуктаў, водгукі кліентаў і ROI калькулятары. Мэта складаецца ў тым, каб забяспечыць апошні штуршок, які ператворыць патэнцыйнага кліента ў кліента.

Асноўныя паказчыкі эфектыўнасці дзейнасці BOFU цесна звязаны з канверсіяй і продажамі. Яны могуць уключаць каэфіцыенты канверсіі, кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты (SQL), зачыненыя здзелкі і кошт прыцягнення кліентаў (CAC). Эфектыўная тактыка BOFU спыняе продажы і стварае аснову для поспеху кліентаў, а таксама патэнцыйных дадатковых або крос-продажаў у будучыні.