CPL

Мадэль цэнаўтварэння, якая выкарыстоўваецца ў продажах і маркетынгу для вымярэння эфектыўнасці намаганняў па генерацыі лідаў. Яна ўяўляе сабой грошы, укладзеныя ў прыцягненне аднаго ліда — чалавека, які праявіў сапраўдную цікавасць да прадукту або паслугі кампаніі.

Для маркетолагаў CPL дапамагае паказаць, колькі насамрэч каштуе прыцягненне кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў. Замест таго, каб глядзець толькі на колькасць паказаў рэкламы або клікаў, CPL непасрэдна звязвае выдаткі з патэнцыйнымі магчымасцямі продажаў. Гэта дае магчымасць больш разумна размеркаваць рэсурсы, дазваляючы камандам вызначаць, якія кампаніі, каналы і тактыкі прыносяць патэнцыйных кліентаў з найменшымі выдаткамі.

Формула CPL

дзе:

• CPL (цана за ліда)Сярэдні кошт прыцягнення аднаго ліда.
• Агульныя выдаткі на маркетынгАгульная сума грошай, укладзеных у маркетынгавую дзейнасць (напрыклад, рэкламу, кампаніі, стварэнне кантэнту) за пэўны перыяд.
• Колькасць лідаўАгульная колькасць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў, атрыманых у выніку маркетынгавых намаганняў за той жа перыяд часу.

Напрыклад, уявіце сабе рэкламную кампанію ў інтэрнэце, у якой вы выдаткуеце 1,000 долараў і атрымаеце 100 новых лідаў. У гэтым сцэнарыі ваш CPL складзе 10 долараў. Адсочванне гэтага паказчыка з цягам часу дапамагае гарантаваць правільнае спалучэнне таргетынгу, паведамленняў і намаганняў па развіцці кліентаў. Калі CPL пачынае расці, гэта можа сведчыць аб тым, што бягучы падыход патрабуе ўдасканалення, напрыклад, больш жорсткага ўдакладнення крытэрыяў аўдыторыі, карэкціроўкі прапаноў кантэнту або эксперыментавання з рознымі фарматамі рэкламы для аптымізацыі якасці лідаў і зніжэння агульных выдаткаў на прыцягненне кліентаў.

CPL перакладае маркетынгавыя выдаткі ў лёгка зразумелыя тэрміны: цана кожнага зацікаўленага патэнцыйнага кліента. У выніку гэта спрыяе прыняццю рашэнняў, заснаваных на дадзеных, дапамагае ўдасканальваць стратэгіі генерацыі лідаў і падтрымлівае паслядоўны рост продажаў.