МФУ

Прадстаўляе этап разгляду на шляху пакупніка. Гэта пасля вяршыні варонкі (ТОФУ) і перад дном варонкі (БОФУ).

На дадзены момант патэнцыйныя кліенты вызначылі сваю праблему і актыўна шукаюць магчымыя рашэнні. Яны знаёмыя з вашым брэндам, але яшчэ не гатовыя зрабіць пакупку.

Стратэгіі MOFU сканцэнтраваны на выхаванні патэнцыйных кліентаў і дэманстрацыі каштоўнасці вашага прадукту або паслугі. Змест на гэтым этапе больш канкрэтны і арыентаваны на рашэнні, часта ўключае тэматычныя даследаванні, падрабязныя кіраўніцтва, вебинары і табліцы параўнання прадуктаў. Мэта складаецца ў тым, каб пазіцыянаваць вашу прапанову як ідэальнае рашэнне для патрэб патэнцыйнага кліента.

Асноўныя паказчыкі MOFU ўключаюць узровень прыцягнення патэнцыйных кліентаў, частату адкрыццяў электронных лістоў і націсканняў, а таксама колькасць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў (MQL) згенераваны. Эфектыўная тактыка MOFU дапамагае кваліфікаваць патэнцыйных кліентаў і набліжаць іх да рашэння аб куплі, ліквідуючы разрыў паміж першапачатковай дасведчанасцю і канчатковай канверсіяй.