Патэнцыйны кліент, які быў альбо разгледжаны маркетынгавай групай, альбо сістэматычна ацэнены на прадмет фірмаграфічных крытэрыяў і які задавальняе крытэрам, неабходным для прызначэння прадстаўніку ў групе продажаў.