SMB

Гэта прадпрыемствы, якія з-за свайго памеру маюць розныя патрэбы і праблемы ў параўнанні з больш буйнымі арганізацыямі. Класіфікацыя таго, што ўяўляе сабой SMB, адрозніваецца ў залежнасці ад краіны. Тым не менш, ён звычайна ўключае прадпрыемствы з абмежаванай колькасцю супрацоўнікаў і меншым аб'ёмам продажаў або актываў у параўнанні з буйнымі прадпрыемствамі.

Разуменне сегмента малога і сярэдняга бізнесу мае вырашальнае значэнне, таму што гэтыя прадпрыемствы часта патрабуюць індывідуальных стратэгій, якія вырашаюць іх канкрэтныя абмежаванні ў рэсурсах, бюджэце і аперацыйных магчымасцях. Маркетынг для малога і сярэдняга бізнесу часта ўключае ў сябе больш персаналізаваныя падыходы, рашэнні, якія прапануюць суадносіны кошту і якасці, і інструменты, якія могуць маштабавацца разам з іх ростам. Стратэгіі продажаў таксама могуць быць сканцэнтраваны на пабудове доўгатэрміновых адносін, разуменні ўнікальных патрэб кожнага бізнесу і прадастаўленні гнуткіх, эканамічна эфектыўных рашэнняў.

Класіфікацыя кампаніі як малога, сярэдняга, вялікага або карпаратыўнага бізнесу залежыць ад розных крытэрыяў, якія могуць уключаць колькасць супрацоўнікаў, гадавы даход, долю рынку і агульны ўплыў на галіну. Гэтыя крытэрыі могуць адрознівацца ў залежнасці ад краіны, галіны і нават ад канкрэтных азначэнняў, якія выкарыстоўваюцца рознымі арганізацыямі, такімі як дзяржаўныя ўстановы або фінансавыя ўстановы. Вось больш падрабязная разбіўка:

1. малы бізнес: Як правіла, малы бізнес - гэта прадпрыемствы з абмежаванай колькасцю супрацоўнікаў і меншым гадавым даходам. Канкрэтныя парогі могуць адрознівацца, але агульным стандартам у многіх краінах з'яўляецца бізнес з менш чым ад 50 да 100 супрацоўнікаў і з гадавым прыбыткам, які не перавышае пэўнага ліміту, які часта ўсталёўваецца адносна сярэдняга па галіны. Малыя прадпрыемствы звычайна маюць лакалізаваныя аперацыі і могуць уключаць стартапы, сямейныя прадпрыемствы і індывідуальныя прадпрыемствы. У стратэгіях маркетынгу і продажаў малыя прадпрыемствы часта засяроджваюцца на прапанове эканамічна эфектыўных рашэнняў з магчымасцю маштабавання, якія вырашаюць іх бюджэтныя абмежаванні і аперацыйныя патрэбы.
2. Сярэдні бізнес: Сярэднія прадпрыемствы знаходзяцца паміж малымі і буйнымі прадпрыемствамі, якія часта вызначаюцца як тыя, што маюць ад 50 да 250 (а часам да 500) супрацоўнікаў і генеруюць большы аб'ём даходаў, чым малыя, але менш, чым буйныя прадпрыемствы. Гэтыя прадпрыемствы могуць працаваць на нацыянальным узроўні або пачалі пашырацца на міжнародным узроўні. Стратэгіі продажаў і маркетынгу для сярэдняга бізнесу могуць уключаць у сябе больш складаныя рашэнні, якія падтрымліваюць рост і эфектыўнасць, а таксама прадукты і паслугі, якія могуць маштабавацца з павелічэннем іх дзейнасці.
3. Буйныя прадпрыемствы: Буйныя прадпрыемствы, як правіла, добра зарэкамендавалі сябе на сваіх рынках са значнай колькасцю супрацоўнікаў (часта больш за 500) і значным гадавым прыбыткам. Яны могуць мець шырокую прысутнасць на рынку з аперацыямі і кліентамі ў розных рэгіёнах і краінах. Стратэгіі продажаў і маркетынгу, арыентаваныя на буйныя прадпрыемствы, часта робяць акцэнт на наладжванні, магчымасцях інтэграцыі з існуючымі сістэмамі і пагадненнях аб абслугоўванні высокага ўзроўню для задавальнення іх комплексных патрэб і высокіх чаканняў.
4. Прадпрыемствы: Прадпрыемствы знаходзяцца ў верхняй частцы шкалы з тысячамі супрацоўнікаў і часта мільярднымі гадавымі даходамі. Яны з'яўляюцца асноўнымі гульцамі ў сваіх галінах, з глабальным прысутнасцю і значным уплывам на тэндэнцыі рынку. Прадпрыемствам патрабуюцца індывідуальныя стратэгіі продажаў і маркетынгу, якія адпавядаюць іх памеру і маштабу, засяроджваючыся на доўгатэрміновых партнёрствах, рашэннях карпаратыўнага ўзроўню і глабальных сетках падтрымкі для задавальнення іх шырокіх і разнастайных патрабаванняў.

Прызнанне катэгорыі, да якой адносіцца бізнес, мае вырашальнае значэнне для адаптацыі падыходаў, прадуктаў і паслуг для задавальнення іх канкрэтных патрэб і задач. Стратэгіі ўзаемадзеяння з кожным сегментам значна адрозніваюцца, што адлюстроўвае унікальныя аперацыйныя, фінансавыя і стратэгічныя рэаліі, з якімі яны сутыкаюцца.