ТОФУ

Пачатковы этап шляху пакупніка ў маркетынгу і продажах, які папярэднічае сярэдзіне варонкі (МФУ) і дно варонкі (БОФУ).

На гэтым этапе патэнцыйныя кліенты толькі ўсведамляюць свае праблемы або патрэбы і пачынаюць шукаць інфармацыю.

Маркетынгавыя стратэгіі TOFU накіраваны на стварэнне шырокай сеткі і прыцягненне шырокай аўдыторыі з дапамогай абагульненага адукацыйнага кантэнту. Мэта складаецца не ў прамым продажы, а ў павышэнні пазнавальнасці брэнда і ўсталяванні даверу. Агульныя тактыкі TOFU ўключаюць паведамленні ў блогах, кантэнт у сацыяльных сетках, інфаграфіку і відэа, якія закранаюць шырокія галіновыя тэмы або агульныя болевыя моманты.

Паказчыкі дзейнасці TOFU часта засяроджваюцца на ахопе і ўзаемадзеянні, такіх як трафік вэб-сайта, падпісчыкі ў сацыяльных сетках і прагляды кантэнту. Хоць гэтыя патэнцыйныя кліенты далёкія ад пакупкі, эфектыўныя стратэгіі TOFU закладваюць аснову для будучых пераўтварэнняў, знаёмячы патэнцыйных кліентаў з вашым брэндам і вопытам.