УФП
Унікальнае прапанову кошту
UVP - гэта абрэвіятура ад Унікальнае прапанову кошту.
Што такое Унікальнае прапанову кошту?
Дакладная заява, якая апісвае перавагі вашай прапановы, як вы вырашаеце патрэбы кліентаў і што адрознівае вас ад канкурэнтаў. Гэта частка вашай агульнай маркетынгавай стратэгіі, арыентаванай на каштоўнасць вашай кампаніі, прадукту або паслугі для вашай мэтавай аўдыторыі. УВП адказвае:
Чаму кліент павінен купляць у вас, а не ў вашых канкурэнтаў?
Ключавыя кампаненты UVP ўключаюць:
- дарэчнасць: Як ваш прадукт/паслуга вырашае праблемы кліентаў або паляпшае іх становішча.
- Колькаснае значэнне: Канкрэтныя перавагі, якія дае ваша прапанова.
- Дыферэнцыятар: Чаму кліенты павінны купляць у вас, а не ў канкурэнтаў.
UVP супраць USP (унікальная гандлёвая прапанова):
UVP (прапанова з унікальнай каштоўнасцю) | USP (унікальная гандлёвая прапанова) | |
---|---|---|
Фокус | Арыентаваны на кліента, падкрэсліваючы каштоўнасць і перавагі для кліента | Арыентаваны на прадукт, падкрэсліваючы унікальную асаблівасць прадукту або паслугі |
Мэта | Каб прадэманстраваць, чаму кліент павінен выбраць менавіта ваш брэнд/прадукт | Каб прадэманстраваць унікальную асаблівасць, якая вылучае прадукт/паслугу |
Паведамленне | Шырокі, адрасуючы агульную каштоўнасць, перавагі і вопыт кліентаў | Канкрэтны, засяроджаны на адной унікальнай якасці або функцыі |
І UVP, і USP маюць вырашальнае значэнне для дыферэнцыяцыі брэнда або прадукту на перапоўненым рынку, але UVP больш тычыцца каштоўнасці і пераваг для кліента. У адрозненне ад гэтага, USP больш пра тое, што робіць прадукт ці паслугу унікальнымі.
- Скарачэнне: УФП