Навошта камандам продажаў і маркетынгу патрэбна воблачная ERP

Планаванне рэсурсаў продажаў і маркетынгу

Лідэры па маркетынгу і продажах з'яўляюцца неад'емнай складнікам павелічэння прыбытку кампаніі. Аддзел маркетынгу адыгрывае жыццёва важную ролю ў прасоўванні бізнесу, падрабязным апісанні прапаноў і стварэнні дыферэнцыятараў. Маркетынг таксама выклікае цікавасць да прадукту і стварае патэнцыйных кліентаў альбо перспектывы. На ўзгадненні групы продажаў засяроджваюцца на тым, каб пераўтварыць перспектывы кліентаў, якія плацяць. Функцыі цесна ўзаемазвязаны і важныя для агульнага поспеху бізнесу.

Улічваючы ўплыў продажаў і маркетынгу на рэзультат, вельмі важна, каб тыя, хто прымае рашэнні, максімальна павялічвалі час і талент, які ім даступны, і для гэтага яны павінны мець уяўленне пра тое, як працуюць каманды па ўсёй лінейцы прадуктаў. Дасягненні ў галіне тэхналогій палегчылі доступ у рэжыме рэальнага часу да інфармацыі пра персанал і кліентаў прадпрыемства. Больш канкрэтна, хмарная тэхналогія ERP дае гэтыя перавагі.

Што такое Cloud ERP?

Воблачная ERP - гэта праграмнае забеспячэнне як паслуга (SaaS), якое дазваляе карыстальнікам атрымліваць доступ да праграмнага забеспячэння для планавання рэсурсаў прадпрыемства (ERP) праз Інтэрнэт. Воблачная ERP звычайна мае значна меншыя авансавыя выдаткі, таму што вылічальныя рэсурсы здаюцца ў арэнду на месяц, а не набываюцца і падтрымліваюцца ў памяшканнях. Воблачная ERP таксама дае кампаніям доступ да крытычна важных для бізнесу прыкладанняў у любы час з любога месца на любой прыладзе.

Як развіваецца воблачны ERP?

Цікавасць і прыняцце хмарных і мабільных рашэнняў для кіравання бізнесам былі які расце у апошнія гады. Усё большыя дасягненні ў галіне тэхналогій павялічылі патрабаванні да падлучаных прылад і дадзеных у рэжыме рэальнага часу, якія дапамогуць прымаць важныя бізнес-рашэнні. Выкарыстанне такіх разумных прылад, як тэлефоны, планшэты і іншыя лічбавыя актывы, змяніла працоўнае месца. 

З моманту пандэміі COVID-19 попыт на воблачныя і мабільныя рашэнні ўзнік узарваны. Неабходнасць весці бізнес з любога месца і ў любы час павялічыла попыт на воблачнае падключэнне. Гэты попыт прывёў да хуткага прыняцця мабільных сістэм кіравання бізнесам, якія забяспечваюць супрацоўнікаў магчымасцю працаваць па-за офісам і пастаянна атрымліваць інфармацыю пра карпаратыўныя дадзеныя ў рэжыме рэальнага часу. Гартнер прагназуе, што сусветная публіка даходы ад хмарных тэхналогій вырастуць на 6.3 працэнта ў 2020 годзе. Акрамя таго, праграмнае забеспячэнне як паслуга (SaaS) застаецца найбуйнейшым сегментам рынку і, паводле прагнозаў, вырасце да $ 104.7 млрд у 2020 годзе. 

Акуматыка прызнаў неабходнасць хмарных і мабільных рашэнняў з моманту заснавання ў 2008 годзе і пастаянна ўдасканальвае свае рашэнні, каб лепш задаволіць змяняюцца патрэбы бізнесу, які развіваецца на сярэднім рынку. Напрыклад, у верасні мінулага года Acumatica абвясціла пра выхад Acumatica 2020 R2, другое з двухгадовых абнаўленняў прадукту. 

Рэліз новага прадукту ўключае значную колькасць абнаўленняў, у тым ліку:

  • Інтэграцыя з вядучым дадаткам для электроннай камерцыі Shopify
  • Аўтаматызаванае стварэнне дакументаў для крэдыторскай запазычанасці з удзелам AI / ML, што спрашчае спосаб падрыхтоўкі карыстальнікамі дадзеных, якія можна візуалізаваць на прыборных панэлях, прааналізаваць у зводных табліцах і выкарыстоўваць для апавяшчэнняў у рэжыме рэальнага часу
  • Цалкам родны Праграмнае рашэнне POS які прадастаўляе рознічным гандлярам наяўнасць запасаў у рэжыме рэальнага часу, некалькі месцаў і кіраванне складскім ходам са сканаваннем штрых-кода. Цяпер карыстальнікі могуць кіраваць поўным усім каналам, не маючы персаналу на месцы.
  • AI / ML з падтрымкай удасканаленае кіраванне выдаткамі, які ўключае электронныя банкаўскія каналы для карпаратыўных картак і аўтаматызуе стварэнне квітанцый для ўпарадкавання працэсаў для звычайных карыстальнікаў мабільнай сувязі, а таксама супрацоўнікаў бухгалтарскага ўліку. 

Кіраванне выдаткамі асабліва актуальна зараз у аддзелах карпаратыўных фінансаў. Пандэмія COVID-19 прымусіла кампаніі паставіць новы акцэнт па кіраванні выдаткамі, з упорам на пошук абласцей для эканоміі выдаткаў. Беспрэцэдэнтныя падзеі гэтага года ўзмацнілі патрэбу прадпрыемстваў укладваць грошы ў лепшую бачнасць, лепшы кантроль за выдаткамі і аўтаматызацыю. Для прыняцця больш абгрунтаваных бізнес-рашэнняў кіраўнікам прадпрыемстваў патрэбныя рэсурсы, як ніколі. Новыя магчымасці машыннага навучання Acumatica з цягам часу стануць разумнейшымі, навучаючыся на ручных выпраўленнях імпартаваных дадзеных, каб у канчатковым рахунку ўпарадкаваць агульныя фінансавыя працэсы і зэканоміць грошы прадпрыемстваў.

Як воблачны ERP можа падтрымліваць продаж і маркетынг?

Воблачная ERP можа даць камандам па продажах поўны агляд магчымасцей, кантактаў і ўсіх відаў дзейнасці, якія ўплываюць на рашэнне аб продажы. Акрамя таго, прызначэнне вядучых і працоўныя працэсы могуць дапамагчы кіраваць працэсамі продажаў для павышэння эфектыўнасці. Інструменты ERP паляпшаюць інфармацыйны паток, скарачаюць цыклы продажаў і павялічваюць хуткасць закрыцця. 

Для маркетынгавых каманд воблачная ERP можа падтрымліваць комплекснае маркетынгавае рашэнне, цесна звязанае з фінансамі і кіраваннем кантэнтам. Наяўнасць комплекснага маркетынгавага рашэння можа палепшыць супрацоўніцтва паміж продажамі, маркетынгам і падтрымкай, а таксама забяспечыць максімальную рэнтабельнасць інвестыцый за кожны выдаткаваны маркетынгавы долар. У спалучэнні з сістэмай ERP маркетынгавыя групы могуць таксама выкарыстоўваць сістэмы кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM) для кіравання патэнцыяльнымі кліентамі, паляпшэння канверсіі, вымярэння эфектыўнасці кампаніі, сувязі з кантактамі і павышэння прадукцыйнасці. Яны таксама могуць збіраць патэнцыйныя клікі з вэб-формаў, набытых спісаў, рэкламы, прамой пошты, падзей і іншых крыніц.

З-за сваёй вэб-архітэктуры большасць прапаноў хмарных ERP пастаўляюцца з API для хуткай інтэграцыі ў іншыя важныя для місіі праграмныя сродкі і праграмы. Пераваг для каманд па продажах і маркетынгу шмат, у тым ліку больш хуткае і таннае ўкараненне і больш хуткі час выхаду на рынак мабільных стратэгій. Укараняючы воблачнае рашэнне ERP, каманды па продажах і маркетынгу могуць атрымаць большы кантроль над сваімі працэсамі і лепшае разуменне сваіх аперацый у рэжыме рэальнага часу. Яны могуць падтрымліваць высокую прадукцыйнасць, прапаноўваючы супрацоўнікам у Інтэрнэце доступ да актуальнай інфармацыі з любога месца, выкарыстоўваючы любую прыладу ў любы час. 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.