Тэхналогіі рэкламыЗмест маркетынгуЭлектронная камерцыя і рознічны гандальУключэнне продажаўСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Чаму партнёрскі маркетынг з'яўляецца самым бяспечным каналам маркетынгу ў сучаснай эканоміцы

У нестабільныя эканамічныя часы прадпрыемствы ва ўсім свеце сутыкаюцца са скарачэннем бюджэтаў, у тым ліку ў рамках маркетынгавай функцыі. АМА ва ўсім свеце змагаюцца са стратэгічнымі рашэннямі, якім каналам аддаваць прыярытэт. 

Партнёрскі маркетынг у цэлым усё часцей атрымлівае прызнанне ў якасці разумнай інвестыцыі, якая дазваляе прадпрыемствам працаваць з партнёрамі па цане за набыццё (CPA), а не апускаць вялізныя авансавыя зборы ў іншыя каналы, такія як платны пошук.

Цяпер шматмільярдная электрастанцыя, партнёрскі маркетынg стала глабальнай гарантыяй прамысловасці і выратавальным плытом для прадпрыемстваў, якія спадзяюцца на ўстойлівы, вымерны рост дзякуючы маркетынгу. Перш чым мы паглыбімся ў шматлікія перавагі гэтага канала, давайце спачатку вывучым асноўныя праблемы, з якімі сёння сутыкаюцца дырэктары па маркетынгу, і тое, як на гэта можа адказаць партнёрскі маркетынг.

Праблемы, якія стаяць перад аддзеламі маркетынгу

У неспрыяльным эканамічным клімаце дырэктарам па маркетынгу, натуральна, становіцца ўсё мацней, у той час як чаканні адносна эфектыўнасці маркетынгу застаюцца высокімі. Інстынкт заключаецца ў тым, каб скараціць тое, што на першы погляд можа здацца лішнім, напрыклад, платныя стажыроўкі. Але гэта дазваляе канкурэнтам скупляць інвентар замест гэтага, даючы ім перавагу не толькі з пункту гледжання бачнасці, але, хутчэй за ўсё, прыцягнення новых кліентаў праз партнёрскі канал. 

Падобным чынам наступствы сіласавання турбуюць аддзелы маркетынгу задоўга да з'яўлення цяперашніх эканамічных перспектыў. Рызыка празмернага захаплення адным каналам заключаецца ў тым, што прадпрыемствы не заўважаюць рэальнасці таго, што асобны кліент, хутчэй за ўсё, узаемадзейнічае з некалькімі маркетынгавымі кропкамі кантакту, перш чым здзейсніць пераход. Занадта шмат увагі на адной вобласці можа азначаць страту патэнцыйнага трафіку і абыход кропкі кантакту, што можа станоўча паўплываць на іншыя каналы.

Партнёрскі маркетынг і партнёрскі маркетынг

Партнёрскі маркетынг можа быць часткай агульнага партнёрскі маркетынг стратэгія, але партнёрскі маркетынг можа быць больш шырокай стратэгіяй, якая ўключае больш, чым партнёрскі маркетынг, напрыклад, рэкамендацыі, сумесныя продажу, белую этыкетку, субпадрад і г.д.

Партнёрскі маркетынг

Партнёрскі маркетынг - гэта шырокі тэрмін, які ахоплівае розныя віды маркетынгавага супрацоўніцтва паміж прадпрыемствамі. Гэта ўключае ў сябе дзве або больш кампаній, якія працуюць разам для дасягнення агульных маркетынгавых мэтаў, такіх як павышэнне пазнавальнасці брэнда, павелічэнне продажаў або выхад на новыя рынкі. Гэта супрацоўніцтва можа прымаць розныя формы, такія як сумесныя акцыі, сумесныя брэндавыя прадукты або агульныя маркетынгавыя рэсурсы.

Партнёрскі маркетынг

Партнёрскі маркетынг - гэта заснаваная на эфектыўнасці маркетынгавая стратэгія, пры якой бізнес узнагароджвае аднаго або некалькіх партнёраў за кожнага наведвальніка або кліента, прыцягнутага дзякуючы ўласным маркетынгавым намаганням партнёра. У гэтай мадэлі філіялы звычайна з'яўляюцца незалежнымі маркетолагамі або ўплывовымі асобамі, якія прасоўваюць прадукты або паслугі кампаніі ў абмен на камісію ад продажаў або патэнцыйных кліентаў, атрыманых у выніку іх рэкламнай дзейнасці.

Чаму партнёрскі маркетынг з'яўляецца пераважным рашэннем

Улічваючы гэтыя праблемы, якія рашэнні прапануе партнёрскі маркетынг, якіх не хапае іншым партнёрскім маркетынгавым праграмам або іншым маркетынгавым каналам?

Самая відавочная перавага - гэта гарантаваная акупнасць інвестыцый (ROI). Паколькі партнёрскі маркетынг выкарыстоўвае мадэль CPA, няма неабходнасці плаціць, пакуль транзакцыя канчаткова не адбылася. Такі даход, заснаваны на прадукцыйнасці, ускладае рызыку на партнёра, а не на маркетолага, так што кожны выдаткаваны долар улічваецца - або вяртаецца.

Каля 90% партнёрскіх праграм маюць стужку адмены або выпраўлення. На практыцы гэта азначае, што партнёру не плацяць, пакуль не скончыцца перыяд вяртання, што гарантуе, што маркетынгавы бюджэт не будзе заняты тымі, хто адмяняе свае транзакцыі. Затым брэнды могуць рэінвесціраваць прыбытак у канал.

Варта таксама памятаць, што філіял - гэта не агароджаны сад. Вы не затрымаліся ў адной экасістэме, як гэта можа быць з Google або Meta. Замест гэтага з партнёрскім маркетынгам кампаніі могуць свабодна працаваць з мільёнамі патэнцыяльных партнёраў і кожны раз наладжваць вопыт. Такая спрытнасць дазваляе брэндам наладжваць партнёраў і адаптаваць паведамленне для спажыўца, адначасова зарабляючы на ​​ключавых сезонах і кампаніях. Напрыклад, брэнды, якія жадаюць прыцягнуць наведвальнасць вэб-сайта ў пачатку запуску прадукту, могуць супрацоўнічаць з партнёрамі, якія ўжо працуюць з падобнымі брэндамі ў прасторы, абыходзячы час, затрачаны на даследаванне ключавых слоў або стварэнне аўдыторыі.

Лепшыя практыкі партнёрскага маркетынгу

Аднак партнёрскі маркетынг - гэта не нейкая панацэя, якую магічным чынам можна прымяніць для імгненнага поспеху ў маркетынгу. Ёсць некалькі дакладных рэкамендацый, якіх трэба прытрымлівацца, каб атрымаць максімальную аддачу ад канала.

Гэта пачынаецца з індывідуальнага падыходу да партнёраў. Сапраўды, адна з прычын таго, што партнёрскі маркетынг становіцца ўсё больш вядомым як партнёрскі маркетынг, заключаецца ў пастаянна расце важнасці адаптацыі вашага падыходу да канкрэтных партнёраў. Лепш за ўсё паразмаўляць з кожным партнёрам, з якім вы супрацоўнічаеце, каб пераканацца, што вы ўзгоднены з такімі фактарамі, як прарыў камісій і канкрэтнае ўзнагароджанне ў абмен на наведвальнасць сайта.

Хаця можа ўзнікнуць спакуса прыцягнуць як мага больш партнёраў, важна адаптаваць партнёраў да вашага паведамлення, каб не развесці яго. Напрыклад, розныя групы партнёраў могуць быць больш дасведчанымі ў дасягненні розных аўдыторый. Сярод спектру партнёраў:

  • Лаяльнасць або ўзнагароджанне партнёраў
  • Партнёры па купонах або ваўчарах
  • Кантэнт-партнёры
  • Партнёры СМІ
  • Тэхналагічныя партнёры

Зрабіўшы выбар, вы, аднак, не зачыненыя. Адной з галоўных пераваг афіляванага маркетынгу з'яўляецца магчымасць хутка пераходзіць да розных тыпаў партнёраў, каб больш эфектыўна ахопліваць аўдыторыю. 

Вось чаму, калі мы працуем з брэндам у Acceleration Partners, мы пытаемся, якога тыпу кліента яны жадаюць прыцягнуць і якога тыпу кліента хочуць утрымаць, каб арыентавацца на партнёраў, з якімі мы заключым кантракт.

Будучыня партнёрскага маркетынгу

Мы бачылі, як партнёрскі або партнёрскі маркетынг даказаў сваю каштоўнасць у сучаснасці. Забягаючы наперад, некалькі бягучых падзей могуць у далейшым спрыяць разгляду яго ў якасці жыццёва важнай часткі любой паспяховай маркетынгавай стратэгіі.

З аднаго боку, рэпутацыя партнёрскага маркетынгу імкліва развіваецца. Гістарычна так склалася, што партнёрскі маркетынг быў звязаны з купоннымі здзелкамі, атрымаўшы рэпутацыю канала зніжак. За апошнія некалькі гадоў індустрыя ўсё больш усведамляла, што паводзіны спажыўцоў змянілася на карысць гэтага падыходу.

Гледзячы на ​​даныя кліентаў, мы бачым, што кліенты накіроўваюцца на сайт брэнда праз партнёрскі маркетынг, а тыя, хто канверсуе, часцей робяць паўторныя пакупкі. Гэта азначае, што пажыццёвая каштоўнасць кліента, прыцягнутага праз партнёрскі маркетынг, часта значна вышэйшая, чым з іншых маркетынгавых каналаў. 

Партнёрскі маркетынг таксама набывае ўсё большую папулярнасць сярод маладых пакаленняў дзякуючы спалучэнню партнёрскага і ўплывовага маркетынгу. У той час як раней маркетынг з уплывам у значнай ступені абапіраўся на фіксаваныя выплаты, брэнды ўсё часцей звяртаюцца да падыходу, заснаванага на выніках. Гэтая тэндэнцыя абумоўлена прагрэсам у тэхналогіях, якія дазваляюць брэндам эфектыўна вымяраць прадукцыйнасць і дакладна прыпісваць канверсію і даход ад уплывовых асоб. Калі інтэграваны, маркетынг з уплывам і партнёрскі маркетынг могуць узмацняць адзін аднаго. І з патрэбай у эканамічна эфектыўным маркетынгу мы можам чакаць, што ўплывовы і партнёрскі маркетынг будуць усё больш пераплятацца.

Поспех у партнёрскім маркетынгу

Маркетынгавыя стратэгіі партнёраў, партнёраў і ўплывовых маркетынгавых стратэгій становяцца ўсё больш прывабнымі маркетынгавымі каналамі дзякуючы эфектыўнасці мадэлі, заснаванай на прадукцыйнасці, і магчымасцям прыцягнення новых груп кліентаў, настолькі, што нават вядомыя СМІ, якія калісьці здзекаваліся з традыцыйных дысплеяў, зараз выкарыстанне партнёрскага маркетынгу ў якасці асноўнага маркетынгавага канала.

У сучасным асяроддзі гэтыя безрызыкоўныя патокі, заснаваныя на прадукцыйнасці, усё больш абганяюць канкуруючыя каналы.

У ЗША ў мінулым годзе партнёрскі і партнёрскі маркетынг былі другімі найбольш эфектыўнымі фактарамі продажаў для рознічных гандляроў у Кіберпанядзелак пасля толькі платнага пошуку.

Adobe

Гэта толькі пачатак крывой росту для партнёрскага маркетынгу, і кампаніям, якія жадаюць аптымізаваць маркетынгавыя выдаткі і засяродзіць інвестыцыі на вымерным росце, было б добра, каб даць гэтаму папулярнаму варыянту павагу, якой ён заслугоўвае.

Функцыі платформы партнёрскага маркетынгу

Каб кампанія мела поспех у партнёрскіх маркетынгавых намаганнях, ёй варта шукаць партнёрскую маркетынгавую платформу, якая прапануе наступныя ключавыя функцыі:

  1. Зручны інтэрфейс (UI): Добра распрацаваны, просты ў выкарыстанні інтэрфейс мае вырашальнае значэнне як для філіялаў, так і для гандляроў. Гэта дапамагае ў лёгкай навігацыі, наладжванні кампаніі і адсочванні, што эканоміць час і павышае прадукцыйнасць.
  2. Адсочванне і справаздачнасць: Надзейная сістэма адсочвання і справаздачнасці важная для вымярэння эфектыўнасці вашых партнёрскіх маркетынгавых кампаній. Платформа павінна прапаноўваць адсочванне ў рэжыме рэальнага часу, дэталёвую справаздачнасць і аналітыку даных, каб дапамагчы вам аптымізаваць свае кампаніі і прымаць рашэнні на аснове даных.
  3. Надзейнае і дакладнае адсочванне: Платформа павінна забяспечваць надзейнае адсочванне клікаў, уражанняў, канверсій і іншых паказчыкаў эфектыўнасці, каб гарантаваць, што філіялы атрымліваюць належную ацэнку за іх намаганні.
  4. Падтрымка некалькіх камісійных структур: Платформа павінна падтрымліваць розныя структуры камісій, такія як кошт за клік (КПК), кошт за продаж (КПС), кошт за патэнцыйны кліент (CPL), або размеркаванне даходаў з улікам розных бізнес-мадэляў і маркетынгавых мэтаў.
  5. Набор і кіраванне партнёрамі: Платформа павінна садзейнічаць найму і кіраванню партнёрамі, забяспечваючы інструменты для праверкі патэнцыйных партнёраў, маніторынгу іх дзейнасці і эфектыўнага зносін з імі.
  6. Выяўленне і прадухіленне махлярства: Добрая партнёрская маркетынгавая платформа павінна мець меры па выяўленні і прадухіленні махлярства, гарантуючы, што партнёры і гандляры абаронены ад патэнцыйных страт з-за махлярства.
  7. Магчымасці інтэграцыі: Платформа павінна лёгка інтэгравацца з вашымі існуючымі сістэмамі электроннай камерцыі, CRM і аналітыкі для аптымізацыі патоку даных і кіравання кампаніяй.
  8. Гнуткія варыянты аплаты: Платформа павінна прапаноўваць гнуткія варыянты аплаты, уключаючы розныя спосабы выплат і валюты, каб задаволіць патрэбы партнёраў і гандляроў ва ўсім свеце.
  9. Падтрымка і навучанне: Поўная база ведаў, навучальныя рэсурсы і хуткая падтрымка кліентаў вельмі важныя, каб дапамагчы партнёрам і гандлярам максімальна выкарыстоўваць платформу і вырашаць любыя праблемы, якія могуць узнікнуць.
  10. маштабаванасць: Платформа павінна быць у стане прыстасавацца да росту вашага бізнесу, дазваляючы вам пашыраць намаганні па партнёрскім маркетынгу без тэхнічных абмежаванняў.

Выбіраючы партнёрскую маркетынгавую платформу з гэтымі ключавымі функцыямі, кампанія можа павысіць эфектыўнасць і выніковасць сваіх партнёрскіх маркетынгавых кампаній, што ў канчатковым выніку прынясе большы даход і пабудуе больш трывалыя партнёрскія адносіны з партнёрскімі кампаніямі.

Партнёрскія маркетынгавыя платформы

У залежнасці ад прадуктаў і паслуг, якія вы спрабуеце прадаць, розныя партнёрскія платформы нацэлены на розныя аўдыторыі, галіны і прадастаўляюць пэўныя функцыі.

  • Amazon Asтаварышы: Адна з самых папулярных і шырокіх партнёрскіх маркетынгавых праграм Amazon Associates дазваляе партнёрам прасоўваць шырокі спектр прадуктаў, даступных на вэб-сайце Amazon, і зарабляць камісійныя за адпаведныя продажы.
  • Awin: Awin - гэта глабальная сетка партнёрскага маркетынгу, якая злучае партнёраў з шырокім колам рэкламадаўцаў, прапаноўваючы розныя прадукты і паслугі для прасоўвання.
  • ClickBank: ClickBank спецыялізуецца на лічбавых прадуктах, такіх як электронныя кнігі, праграмнае забеспячэнне і онлайн-курсы. Платформа папулярная сярод партнёраў, якія жадаюць прасоўваць лічбавыя прадукты з высокімі камісійнымі стаўкамі.
  • Commission Junction (CJ): CJ - добра створаная партнёрская маркетынгавая сетка, якая злучае партнёраў з вялікай колькасцю рэкламадаўцаў. Платформа прапануе перадавыя інструменты адсочвання і справаздачнасці, што робіць яе папулярным выбарам як для партнёраў, так і для прадаўцоў.
  • Радыус ўздзеяння: Impact Radius - гэта эфектыўная маркетынгавая платформа, якая падтрымлівае розныя тыпы партнёрства, у тым ліку партнёрскі маркетынг. Ён прапануе пашыраныя інструменты адсочвання і атрыбуцыі, а таксама функцыі аўтаматызацыі для аптымізацыі кіравання кампаніяй.
  • Partnerstack: PartnerStack - гэта партнёрская і партнёрская маркетынгавая платформа, якая дапамагае прадпрыемствам кіраваць, маштабаваць і аптымізаваць свае партнёрскія праграмы.
  • аптымістычны маркетынг: Rakuten Marketing - гэта глабальная партнёрская маркетынгавая сетка, якая злучае партнёраў з аўтарытэтнымі брэндамі і прапануе мноства рэкламных матэрыялаў і інструментаў адсочвання.
  • ShareASale: ShareASale - гэта яшчэ адна папулярная партнёрская маркетынгавая сетка, якая абслугоўвае разнастайных гандляроў і партнёраў. Платформа прапануе шырокі выбар прадуктаў і паслуг для прасоўвання і дае карысныя інструменты для адсочвання і кіравання кампаніямі.

Партнёрскі маркетынг з'яўляецца эканамічна эфектыўным, з нізкім узроўнем рызыкі і з магчымасцю маштабавання - забяспечваючы брэндам павышаную бачнасць і павелічэнне продажаў праз адпаведных партнёраў.

Кэлі Граўнд

Кэлі Граўнд з'яўляецца старэйшым дырэктарам па стратэгіі і разуменню ў Acceleration Partners, вядучай сусветнай партнёрскай маркетынгавай агенцыі, якая ўсталёўвае стандарты таго, як брэнды эфектыўна развіваюцца і ўдасканальваюць свае маркетынгавыя партнёрскія адносіны ў любой кропцы свету. Яе больш за 15 гадоў вопыту партнёрскага маркетынгу дае ёй унікальны погляд на тое, як забяспечваць стратэгічнае кіраўніцтва і падтрымку глабальным групам кіравання партнёрскімі праграмамі AP. Да прыходу ў AP у 2016 годзе Кэлі больш за сем гадоў была старэйшым мэнэджэрам па лічбавым маркетынгу ў HSN, забяспечваючы прыбытковы прыбытак і значны рост праз партнёрскія і дысплейныя праграмы. Да HSN Кэлі прасоўвала рынак для выдаўца ў якасці менеджэра па маркетынгу і мае дадатковы досвед працы ў прамысловасці і тэлекамунікацыях. Кэлі атрымала ступень бакалаўра паліталогіі па спецыяльнасці журналістыка ва ўніверсітэце Клемсана. Яна жыве ў Тампе, штат Фларыда, з мужам, двума дзецьмі і сабакам.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.