Маркетынг Apple: 10 урокаў, якія можна прымяніць пры прасоўванні вашага бізнесу
Мае сябры любяць перажываць за тое, што я такі фанат Apple. Я магу шчыра вінаваціць ва ўсім добрага сябра Біла Доўсана, які купіў мне першае прылада Apple - AppleTV ... і потым працаваў са мной у кампаніі, дзе мы былі першымі менеджэрамі прадуктаў, якія выкарыстоўвалі MacBook Pros. З тых часоў я прыхільнік, і цяпер, за межамі Homepod і аэрапорта, у мяне ёсць усе прылады. З кожным абнаўленнем праграмнага і апаратнага забеспячэння я здзіўлены цесна інтэграванай экасістэмай, якую Apple працягвае прадастаўляць сваім кліентам. Я расчараваны прафесіяналамі сваёй галіны, якія працягваюць рабіць здымкі ў Apple, пакуль яны па-ранейшаму спакойна пераўтвараюць тое, як мы ўзаемадзейнічаем з навакольным асяроддзем з дапамогай тэхналогій.
Як я ўжо згадваў у размове з адным з недармаедаў, дзень, калі ваш Fitbit, Google Home, прылада Windows, тэлефон Android і Roku будуць працаваць без перашкод, ніколі не адбудзецца. Apple прасоўвае інавацыі ў слабае месца кожнага канкурэнта ... той факт, што ўсе яны не залежаць адзін ад аднаго. Тым не менш, для Apple заўсёды ёсць месца для інавацый. Я хацеў бы бачыць значна больш інавацый у галіне аўтаматызацыі дома. Па-мойму, Amazon сапраўды б'е іх нагамі навыкамі, даступнымі для Echo.
Пра інавацыі Apple сказана дастаткова, пяройдзем да іх маркетынгу. Адна рэч, якую я паважаю ў маркетынгу Apple, гэта тое, што ён звычайна засяроджаны на прыгажосць і элегантнасць іх прылад альбо патэнцыял, што людзі звязваюцца з імі. Без сумневу, засяроджванне ўвагі на прыгажосці дапамагло… прайдзіцеся сёння па краме электронікі, і кожны тэлефон, планшэт або ноўтбук, які вы ўбачыце, з'яўляецца практычна копіяй прылады Apple. Людзі ганарацца інструментамі, якімі яны карыстаюцца, і даставаць з сумкі звышлёгкі, тонкі, алюмініевы, суцэльны ноўтбук з дысплеем Retina заўсёды прыемна.
Вось уражлівы прыклад, калі яны падзяліліся запускам Apple Watch Ultra.
Вось выдатны прыклад, дзе яны дэманструюць iPad Air:
Патэнцыял у іх рэкламных роліках - гэта заўсёды тое, што мяне прыцягвае. Няхай гэта будзе проста танцы пад музыку з арыгінальных рэкламных ролікаў для iPod або іх рэкламных ролікаў, якія паказваюць на некаторых з самых таленавітых людзей на планеце, Apple закранае вашы эмоцыі.
Група веб-сайтаў сабрала 10 урокаў маркетынгавай стратэгіі Apple, якія ахопліваюць усе напрамкі дзейнасці кампаніі. У наступнай інфаграфіцы, 10 маркетынгавых урокаў ад Apple, ўключаюць:
- Keep It Simple – У сферы маркетынгу яблыкаў звычайна няма інфармацыі пра тое, дзе і як набыць іх прадукцыю. Замест гэтага рэклама і іншыя маркетынгавыя паведамленні вельмі простыя - звычайна паказваюць прадукт і дазваляюць яму гаварыць самі за сябе.
- Выкарыстоўвайце размяшчэнне прадукту - Пасля таго, як інфлюэнсер падзяліцца вашым прадуктам і прадэманструе сваім паслядоўнікам, наколькі гэта карысна, насенне высаджваюць і робяць ліды.
- Агляды рычагоў – Apple выдатна атрымлівае водгукі ад сваіх кліентаў і прыхільнікаў.
- Засяродзьцеся на унікальнай прапанове кошту, а не на цане - Незалежна ад прылады, якую прапануе Apple, яны пераконваюцца, што кліент адчувае, што варта плаціць больш высокую цану. На мой погляд, адно выключэнне - іх адаптары.
- Заставайцеся за нешта - Прадэманструйце сваёй аўдыторыі, што на ваш брэнд заўсёды можна разлічваць, каб выказаць тое, за што яны выступаюць.
- Стварыце вопыт, а не толькі прадукты – Любы можа стварыць прадукт, але не многія могуць стварыць незабыўны вопыт для кліента і спакушаць яго вяртацца зноў і зноў.
- Размаўляйце з аўдыторыяй, выкарыстоўваючы іх мову - Пазбягаючы тэрмінаў і тлумачэнняў, якія толькі блытаюць і перагружаюць, Apple знайшла спосаб прыцягнуць кліентаў на новы ўзровень, які канкурэнцыя да гэтага часу не высветліла.
- Развівайце аўру і таямніцу вакол таго, што вы робіце - Звычайна маркетолагі расказваюць сваім кліентам пра прадукт усё, але Apple стварае большае хваляванне, утойваючы інфармацыю і прымушаючы ўсіх разважаць.
- Зварот да эмоцый - Рэклама Apple паказвае шчаслівым людзям, якія выдатна бавяць час са сваімі iPad і iPhone, а не засяроджваюцца на аб'ёме памяці або тэрміне службы батарэі.
- Выкарыстоўвайце візуальныя – Калі іх правільна выкарыстоўваць, відэа, малюнкі і пераканаўчыя аўдыя аказваюць значна большы ўплыў на вопыт кліентаў.
Вось поўная інфаграфіка: