Ці мёртвыя формы свінцу?

Інтэрактыўныя тыпы кантэнту

Кароткі адказ? Так.

Прынамсі, у традыцыйным разуменні, і пад "традыцыйным" мы маем на ўвазе патрабаванне інфармацыі пра наведвальнікаў да таго, як вы далі каштоўнасць, альбо выкарыстанне састарэлага статычнага зместу ў якасці стымулу.

Давайце зробім рэзервовую копію гэтага грузавіка, каб даведацца пра мінулае:

У сваёй працы, дапамагаючы кліентам павялічыць колькасць канверсій у Інтэрнэце, мы заўважылі значнае, нязменнае падзенне наведвальнікаў Інтэрнэту, якія запаўняюць традыцыйныя бланкі. Для гэтага ёсць важкая прычына.

Паводзіны пакупніка мяняецца, галоўным чынам таму, што даступныя ім тэхналогіі, інфармацыя і падключэнне працягваюць развівацца і перабудоўваць іх паводзіны.

У выніку вашы пакупнікі сталі значна больш дасведчанымі, патрабавальнымі, патрабавальнымі і адцягненымі. Увогуле яны зусім не ўражаны статычным зместам які часта прапускае адзнаку, забіваючы іх патрэбы, інтарэсы альбо тое, дзе яны знаходзяцца ў шляху пакупкі.

Змешчаны закрыты кантэнт, які працаваў нядаўна (мы разглядаем вас, тэхнічныя дакументы і электронныя кнігі), цяпер з'яўляецца жудасным стымулам атрымаць чыю-небудзь кантактную інфармацыю.

Калі вы падумайце пра свой вэб-сайт як пра лічбавы гандлёвы прадстаўнік (як і трэба), статычны змест, абсыпаны свінцовымі формамі, падобны на гандлёвага прадстаўніка, які падпітвае размову, гучыць як сапсаваны запіс і прадастаўляе тую ж глухую вышыню любой перспектыве, якая перасякае яго шлях. Параўнайце гэта з гандлёвым прадстаўніком, які задае пытанні, слухае і дае карысныя адказы. Той, хто запомніўся не як настойлівы прадавец, а як давераны дарадца і добры суразмоўца. Вось што можа даць інтэрактыўны кантэнт.

Ці працуе інтэрактыў сапраўды?

Разгледзім наступныя вынікі:

  • Інтэрактыўны кантэнт стварае на 94% больш пераўтварэнняў крыніца
  • Інтэрактыўны кантэнт стварае на 300% больш высокую інтэрактыўнасць спажыўцоў крыніца
  • Інтэрактыўны кантэнт стварае на 60% больш высокага ўтрымання інфармацыі. крыніца
  • Інтэрактыўны кантэнт стварае на 500% больш сабраных дадзеных. крыніца

Мы хочам падкрэсліць дзве прычыны:

  1. Інфармацыя, прыстасаваная да маіх інтарэсаў і дзе я знаходжуся ў працэсе пакупкі, заўсёды будзе пераўзыходзіць статычны, "агульны" кантэнт, створаны так, каб спадабацца ўсім і ўсюды. (Мы ўсе ведаем, як спрабуе спадабацца ўсім. Гэта не так.)
  2. Неўралагі паведамляюць нам пра нашмозг рэптылій»(Мянушка той часткі мозгу, якая кіруе несвядомым паводзінамі і апошняе слова ў прыняцці рашэнняў) вельмі высокая візуальны, а змест без візуальных стымулаў значна менш эфектыўны.

Невялікі анекдот, які пацвярджае гэты апошні момант: аднойчы ў нас быў кліент, які правяраў інфаграфіку на белай паперы, кожны сядзеў за свінцовай формай. Белая кніга атрымала нуль пераўтварэнняў, у той час як інфаграфіка сабрала 100% заявак. Хочаце, каб мозг рэптылій прыняў меры? Зрабіце свой змест візуальна прывабным, дзеля Піта.

Справа адмовы ад састарэлага шляху пераўтварэння заключаецца не ў тым, каб забіць формы зусім, а ў тым, каб падштурхнуць кліентаў да інтэрактыўнага вопыту якія ўмацоўваюць давер і прыносяць каштоўнасць перад тым, як папрасіць іх аб большых абавязацельствах, такіх як абмен іх кантактнай інфармацыяй. (Гэтак жа, як вы паводзілі сябе на спатканні, калі спадзяецеся атрымаць другое спатканне.)

Які тып інтэрактыўнага кантэнту можа гэта зрабіць?

Прыклады інтэрактыўны змест ўключаюць у сябе:

  • Планіроўшчык прызначэння - Запрасіце патэнцыяльных карыстальнікаў на тэст-драйв, альбо прызначыўшы сустрэчу
  • Ацэнкі - Павялічце асабістыя патрэбы і дайце карысныя рэкамендацыі
  • Калькулятары - Дапамажыце пакупнікам ацаніць значэнне
  • чат - 1: 1, дапамога ў рэжыме рэальнага часу, як толькі кліент ацэньвае пакупку
  • Карыстальніцкі шлях / рэкламныя ролікі - Карыстальніцкія інструменты, рэкамендацыі і прома-акцыі, заснаваныя на перавагах пакупнікоў, гісторыі або пакупках аднагодкаў
  • Імгненная праверка - Зніміце перашкоды пры куплі, удакладніўшы, ці можна купляць зараз
  • Імгненная перамога - Спалучайце стымулы з цікаўнасцю
  • Інтэрактыўная інфаграфіка - Інфаграфіка з інтэрактыўнымі элементамі, такімі як рух, і такімі элементамі па патрабаванні, як інфармацыйныя панэлі альбо відэа
  • Аплаціце твітам / сацыяльнай доляй - Узнагароджвайце наведвальнікаў доступам, калі яны дзеляцца вашым змесцівам са сваёй сеткай у сацыяльных сетках
  • Віктарыны - Няхай наведвальнікі правяраюць і дэманструюць свае веды
  • Гісторыя мікрасайтаў - Інтэрнэт-мікрасайты, якія праводзяць наведвальніка па старонках і відэа да канверсіі
  • Дробязі - Задаволіце іх цікаўнасць і пакажыце, наколькі яны ведаюць
  • Відэа - Паказаць супраць расказаць

Плануючы інтэрактыўны кантэнт, карысна мець на ўвазе псіхалагічныя кіроўцы што падштурхоўвае дзеянні наведвальнікаў і спажыванне змесціва. Ніжэй мы пералічым некалькі, запазычаныя ў нашых сяброў па адрасе Свінцовыя формы мёртвыя:

  • Цікаўнасць
  • Любоў да сябе
  • Веды
  • магутнасць
  • канкурэнтаздольнасць
  • Ўзнагароды

Усё яшчэ размыта, як гэта можа выглядаць у дзеянні? Вось зручны гід, які вы можаце "аплаціць твітам", каб паспрабаваць інтэрактыўны шлях вядучага пакалення.

Праверце Кіраўніцтва па інтэрактыўнасці

Перш чым мы разыдземся, я хачу прызнаць і даць віртуальную пяцёрку сваім кліентам і партнёры па інтэрактыўным кантэнце—Мухамад Ясін і Феліцыя Сэвідж у PERQ. Іх каманда распрацавала фантастычнае інтэрактыўнае праграмнае забеспячэнне, каб ператварыць ваш сайт у лічбавага прадаўца, што вам і трэба правяраць і дэма, стат.

Запытайце дэма-версію праграмнага забеспячэння для інтэрактыўнага кантэнту

З якімі тыпамі інтэрактыўнага кантэнту, калі ён ёсць, вы ўжо сутыкаліся? Якія вашы думкі да гэтага часу? Падзяліцеся ніжэй і давайце дапаможам адзін аднаму.
Раскрыццё інфармацыі: PERQ з'яўляецца кліентам нашага агенцтва.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.