Крыс Ротштэйн - генеральны дырэктар і сузаснавальнік кампаніі Groove.co, платформа для ўдзелу ў продажах. Да Groove.co Крыс ствараў, маштабаваў і кіраваў групамі продажаў у Google. Цяпер ён дапамагае даставіць сучасныя тэхналогіі ў свет продажаў, каб усе, ад гандлёвых аператараў да дырэктараў па продажах, маглі марнаваць больш часу, аказваючы карысць сваім кліентам і іх кампаніям.
Калі гаворка ідзе пра продаж праграмнага забеспячэння SaaS, арыентацыя на людзей наўрад ці з'яўляецца мадэллю эфектыўнасці. У рэшце рэшт, у адным рашэнні аб продажы прадпрыемства ўдзельнічае ў сярэднім 5.4 чалавека. Улічваючы, што праверка на аснове групы з'яўляецца нормай, продажы на аснове рахункаў (АБС) больш прадуктыўныя, чым арыентацыя на канкрэтных патэнцыяльных кліентаў. Аднак падыход да продажу на аснове ўліковых запісаў можа заняць шмат часу. Адсочванне паглыбленых метрык і тэрмінаў па некалькіх мэтах, а таксама супрацоўніцтва па гэтай інфармацыі паміж унутранымі камандамі,
Мы выкарыстоўваем кукі-файлы на нашым сайце, каб даць вам найбольш актуальны вопыт, памятаючы вашы перавагі і паўтараючы візіты. Націснуўшы "Прыняць", вы дасце згоду на выкарыстанне УСЕХ кукі.
Гэты вэб-сайт выкарыстоўвае файлы cookie для паляпшэння вашага вопыту падчас перамяшчэння па вэб-сайце. З іх файлы cookie, якія адносяцца да катэгорыі неабходных, захоўваюцца ў вашым аглядальніку, паколькі яны неабходныя для працы асноўных функцыянальных магчымасцей вэб-сайта. Мы таксама выкарыстоўваем староннія файлы cookie, якія дапамагаюць нам аналізаваць і разумець, як вы выкарыстоўваеце гэты вэб-сайт. Гэтыя файлы cookie будуць захоўвацца ў вашым браўзэры толькі з вашай згоды. У вас таксама ёсць магчымасць адмовіцца ад гэтых файлаў cookie. Але адмова ад некаторых з гэтых файлаў cookie можа паўплываць на ваш досвед прагляду.
Неабходныя кукі-файлы абсалютна важныя для таго, каб сайт працаваў належным чынам. Гэтая катэгорыя ўключае толькі файлы cookie, якія забяспечваюць асноўныя функцыянальныя магчымасці і функцыі бяспекі сайта. Гэтыя кукі-файлы не захоўваюць асабістай інфармацыі.
Любыя кукі-файлы, якія не могуць быць асабліва неабходнымі для працы сайта і выкарыстоўваюцца спецыяльна для збору асабістых дадзеных карыстальнікаў з дапамогай аналітыкі, рэкламы і іншага ўбудаванага змесціва, называюцца непатрэбнымі файламі cookie. Абавязковае забеспячэнне згоды карыстальніка перад запускам гэтых cookies на вашым сайце.
