Крыс Ротштэйн - генеральны дырэктар і сузаснавальнік кампаніі Groove.co, платформа для ўдзелу ў продажах. Да Groove.co Крыс ствараў, маштабаваў і кіраваў групамі продажаў у Google. Цяпер ён дапамагае даставіць сучасныя тэхналогіі ў свет продажаў, каб усе, ад гандлёвых аператараў да дырэктараў па продажах, маглі марнаваць больш часу, аказваючы карысць сваім кліентам і іх кампаніям.
Калі гаворка ідзе пра продаж праграмнага забеспячэння SaaS, арыентацыя на людзей наўрад ці з'яўляецца мадэллю эфектыўнасці. У рэшце рэшт, у адным рашэнні аб продажы прадпрыемства ўдзельнічае ў сярэднім 5.4 чалавека. Улічваючы, што праверка на аснове групы з'яўляецца нормай, продажы на аснове рахункаў (АБС) больш прадуктыўныя, чым арыентацыя на канкрэтных патэнцыяльных кліентаў. Аднак падыход да продажу на аснове ўліковых запісаў можа заняць шмат часу. Адсочванне паглыбленых метрык і тэрмінаў па некалькіх мэтах, а таксама супрацоўніцтва па гэтай інфармацыі паміж унутранымі камандамі,
Як мы выкарыстоўваем вашу інфармацыю
Мы выкарыстоўваем кукі-файлы на нашым сайце, каб даць вам найбольш актуальны вопыт, памятаючы вашы перавагі і паўтараючы візіты. Націснуўшы "Прыняць", вы дасце згоду на выкарыстанне УСЕХ кукі.
Гэты вэб-сайт выкарыстоўвае файлы cookie для паляпшэння вашага вопыту падчас перамяшчэння па вэб-сайце. З іх файлы cookie, якія адносяцца да катэгорыі неабходных, захоўваюцца ў вашым аглядальніку, паколькі яны неабходныя для працы асноўных функцыянальных магчымасцей вэб-сайта. Мы таксама выкарыстоўваем староннія файлы cookie, якія дапамагаюць нам аналізаваць і разумець, як вы выкарыстоўваеце гэты вэб-сайт. Гэтыя файлы cookie будуць захоўвацца ў вашым браўзэры толькі з вашай згоды. У вас таксама ёсць магчымасць адмовіцца ад гэтых файлаў cookie. Але адмова ад некаторых з гэтых файлаў cookie можа паўплываць на ваш досвед прагляду.
Неабходныя кукі-файлы абсалютна важныя для таго, каб сайт працаваў належным чынам. Гэтая катэгорыя ўключае толькі файлы cookie, якія забяспечваюць асноўныя функцыянальныя магчымасці і функцыі бяспекі сайта. Гэтыя кукі-файлы не захоўваюць асабістай інфармацыі.
Любыя кукі-файлы, якія не могуць быць асабліва неабходнымі для працы сайта і выкарыстоўваюцца спецыяльна для збору асабістых дадзеных карыстальнікаў з дапамогай аналітыкі, рэкламы і іншага ўбудаванага змесціва, называюцца непатрэбнымі файламі cookie. Абавязковае забеспячэнне згоды карыстальніка перад запускам гэтых cookies на вашым сайце.
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Кейт Брэдлі-Чэрніс, генеральным дырэктарам у апошні час (https://www.lately.ai). Кейт супрацоўнічала з найбуйнейшымі брэндамі ў свеце над распрацоўкай стратэгій кантэнту, якія спрыяюць удзелу і вынікам. Мы абмяркоўваем, як штучны інтэлект дапамагае дасягнуць маркетынгавых вынікаў арганізацый. Апошнім часам гэта кіраванне кантэнтам ІІ у сацыяльных сетках ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Маркам Шэферам. Марк - выдатны сябар, настаўнік, плённы аўтар, прамоўца, падкастэр і кансультант у галіне маркетынгу. Мы абмяркоўваем яго найноўшую кнігу "Кумулятыўнае перавага", якая выходзіць за рамкі маркетынгу і непасрэдна кажа пра фактары, якія ўплываюць на поспех у бізнесе і жыцці. Мы жывем у свеце ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з адным з заснавальнікаў і генеральным дырэктарам Casted Ліндсэй Тэпкема. Ліндсэй займаецца маркетынгам два дзесяцігоддзі, з'яўляецца ветэранам-падкастэрам і мела бачанне стварыць платформу для ўзмацнення і вымярэння сваіх маркетынгавых намаганняў B2B ... таму яна заснавала Casted! У гэтым эпізодзе Ліндсэй дапамагае слухачам зразумець: * Чаму відэа ...
На працягу амаль дзесяцігоддзя Маркус Шэрыдан выкладаў прынцыпы сваёй кнігі гледачам па ўсім свеце. Але да таго, як гэта была кніга, гісторыя "River Pools" (якая была асновай) была прадстаўлена ў некалькіх кнігах, публікацыях і канферэнцыях за неверагодна унікальны падыход да ўваходнага маркетынгу і кантэнту. У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Поуянам Салехі, серыйным прадпрымальнікам, якое прысвяціла апошняе дзесяцігоддзе ўдасканаленню і аўтаматызацыі працэсу продажаў прадстаўнікоў B2B-прадпрыемстваў па продажах і прыбытку. Мы абмяркоўваем тэхналагічныя тэндэнцыі, якія сфармавалі продажы B2B, і вывучаем ідэі, навыкі і тэхналогіі, якія будуць стымуляваць продажы ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Мішэль Эльстэр, прэзідэнтам даследчай кампаніі Рабіна. Мішэль з'яўляецца экспертам як у колькасных, так і ў якасных метадалогіях даследаванняў з вялікім міжнародным досведам у галіне маркетынгу, распрацоўкі новых прадуктаў і стратэгічных камунікацый. У гэтай размове мы абмяркуем: * Чаму кампаніі ўкладаюць грошы ў даследаванні рынку? * Як можна ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Гаем Баўэрам, заснавальнікам і крэатыўным дырэктарам, і Хоўп Морлі, галоўным аперацыйным дырэктарам Umault, агенцтва крэатыўнага відэамаркетынгу. Мы абмяркоўваем поспех Umault у распрацоўцы відэа для бізнесу, які квітнее ў галінах, з пасрэднымі карпаратыўнымі відэа. Umault мае ўражлівы партфель перамог з кліентамі ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Джэйсанам Фолсам, аўтарам Winfluence: Reframing Influencer Marketing, каб запаліць ваш брэнд (https://amzn.to/3sgnYcq) Джэйсан гаворыць пра паходжанне маркетынгу з уплывам, а таксама пра лепшыя практыкі сёння, якія забяспечваюць цудоўныя вынікі для брэндаў, якія выкарыстоўваюць вялікія маркетынгавыя стратэгіі для ўплыву. Акрамя дагнаць і ...
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Джонам Вуонгам з Local SEO Search, арганічнага пошуку, кантэнту і агенцтва сацыяльных сетак для мясцовага бізнесу. Джон працуе з кліентамі на міжнародным узроўні, і яго поспех унікальны сярод мясцовых кансультантаў па SEO: Джон мае ступень у галіне фінансаў, рана прыняў лічбавыя тэхналогіі і працаваў у традыцыйных…
У гэтым Martech Zone Інтэрв'ю, мы размаўляем з Джэйкам Сорафманам, прэзідэнтам MetaCX, піянерам новага падыходу на аснове вынікаў кіравання жыццёвым цыклам кліентаў. MetaCX дапамагае SaaS і кампаніям, якія займаюцца распрацоўкай лічбавых прадуктаў, змяніць спосаб продажу, пастаўкі, абнаўлення і пашырэння дзякуючы аднаму падключанаму лічбаваму досведу, які ўключае кліента на кожным этапе. Пакупнікі ў SaaS ...
