Пераўтварэнне вашых продажаў праз шматструменны падыход

Мяне запрасілі прыняць удзел у нядаўняй дыскусіі на канферэнцыі па прадукцыйнасці продажаў Асацыяцыі кіравання продажамі ў Атланце. Сесія была сканцэнтравана на пытаннях трансфармацыі продажаў. Удзельнікі дыскусіі прадставілі свае думкі і ідэі наконт перадавога вопыту і найважнейшых фактараў поспеху. Адзін з першых пунктаў дыскусіі паспрабаваў вызначыць сам тэрмін. Што такое трансфармацыя продажаў? Гэта злоўжыванне і, магчыма, падмацавана? Агульны кансенсус складаўся ў тым, што, у адрозненне ад эфектыўнасці продажаў і магчымасцей,