Утапічная будучыня продажу каналаў

Партнёры канала і рэсэлеры з дабаўленай вартасцю (VAR) - гэта рыжы пасынак (да якога звяртаюцца без прыхільнасці першародства), калі справа даходзіць да прыцягнення ўвагі і рэсурсаў ад вытворцаў незлічонай колькасці прадуктаў, якія яны прадаюць. Яны апошнія праходзяць навучанне і першыя, хто нясе адказнасць за выкананне сваіх квот. З абмежаваным маркетынгавым бюджэтам і састарэлымі інструментамі продажаў яны імкнуцца эфектыўна паведаміць, чаму прадукты унікальныя і розныя. Што такое канал продажаў? Метад