3 асноўныя элементы, якія трэба памятаць для вядзення блогаў B2B

b2b вядзенне блога

Пры падрыхтоўцы да Канферэнцыя "Прафесія па маркетынгу" у Чыкага я вырашыў скараціць слайды прэзентацый да мінімуму. Прэзентацыі з мноствам кропак IMHO, жудасна, і наведвальнікі рэдка памятаюць якую-небудзь інфармацыю.

Замест гэтага я хачу выбраць тры тэрміны, якія павінны ўкараніцца ў галаву маркетолагаў, калі гэта тычыцца B2B вядзенне блога. Акрамя таго, я хачу ўжываць моцныя візуальныя эфекты, каб людзі памяталі паведамленне.

думка Лідэрства

думка Лідэрства

Я абраў малюнак Сэт Часоў. Людзі паважаюць Сэта, таму што ён лідэр у маркетынгавай і рэкламнай індустрыі. Сэт плавае супраць плыні і мае дар выразна паказваць на правалы статус-кво. Ён прымушае нас задумацца. Усе цэняць лідэра думак, і тое, што яго прызнаюць адным, з'яўляецца выдатным для вашага бізнесу. Блог - ідэальны сродак, каб атрымаць прызнанне лідэра думкі.

Голас

Голас

Людзі не любяць чытаць словы на старонцы, ім падабаецца чуць голас чалавека. Справа ў гэтым, гэты маленькі візуальны малюнак Джонатан Шварц, Блогер і генеральны дырэктар Sun Microsystems vs. Сэмюэл Дж. Палмізіна, Старшыня праўлення, IBM - праглядаючы колькасць старонак спасылак на адпаведныя сайты.

Я на самой справе не ведаў, хто старшыня праўлення IBM, калі я даследаваў гэта.

Страх

Страх

Апошняе слова - страх. Менавіта гэта перашкаджае большасці кампаній ствараць і весці блог. Страх страціць кантроль над брэндам, страх перад дрэннымі каментарыямі, страх перад людзьмі, якія паказваюць пальцам і смяюцца, страх сказаць праўду. Некаторыя статыстычныя дадзеныя паказваюць на тое, як страх разбурае здольнасць некаторых брэндаў прыцягваць увагу чытачоў. Некаторыя з іншых статыстычных дадзеных паказваюць на кампаніі, якія пераадолелі свой страх і выклалі ўсё, каб людзі пераварылі ... і з-за гэтага яны перамагаюць.

Страх ніколі не з'яўляецца стратэгіяй. Хтосьці аднойчы сказаў мне, што ніколі нельга бегчы хутка, калі ўвесь час глядзіш ззаду. Занадта шмат кампаній няўпэўнены ў сабе і баіцца невядомасці. Іронія ў тым, што іх самыя вялікія страхі, хутчэй за ўсё, спраўдзяцца, бо яны іх не пераадолелі.

4 Каментары

  1. 1

    Дуг,
    Усе тры згаданыя пункты былі тэмамі для абмеркавання ў маёй кампаніі. Самае смешнае, што пункты 1 і 2 - гэта лёгкія дыскусіі. Усе звычайна знаходзяцца на адной старонцы і прымаюць іх як сапраўдныя. Трэці пункт, аднак, ужо даўно з'яўляецца праблемай паўторнага прыцягнення. Здаецца, людзі атрымліваюць, альбо не. Я не магу сказаць вам, колькі разоў тэма дрэнных каментарыяў узнікала як прычына не рабіць якую-небудзь форму сацыяльных сетак. Даходзіць нават да страху, што канкурэнт сабатуе нас, размяшчаючы хлусню * уздых *. Барацьба працягваецца.

    Джэф

    • 2

      Джэф,

      Добрая навіна заключаецца ў тым, што ў бізнес-блогу b2b няма ўсталяванага правіла па маніторынгу каментарыяў. Гэта так проста, як усталяваць "добрае правіла", калі ўсе каментарыі мадэруюцца, а подлыя каментары ігнаруюцца альбо адказваюць асабіста. У мяне больш за 3,000 каментарыяў у маім блогу, і мне засталося толькі напісаць 2 чалавекі і сказаць ім, што я не стаўлю іх каментарый.

      Не забудзьцеся паведаміць пра гэта людзям - гэта бізнес-блог, каб адкрыць зносіны для кліентаў і знайсці рашэнне, а не адкрыты форум для разгрому кампаніі. Акрамя таго, калі гэта засмучаныя кліенты, магчымасць перапісаць іх асабіста і дапамагчы ім вырабіць іх можа перавярнуць!

      Мадэрацыя - выдатная асаблівасць практычна любой платформы вядзення блога. З блогам B2B я б настойваў на гэтым!

      Як ні дзіўна, але праблема негатыву ў бізнэсе заключаецца ў тым, што людзі не разглядаюць бізнес як "чалавека". Рэдка хто б размаўляў з чалавекам так, як пісаў бы бізнес. Я кажу з вопыту ... Я заб'ю бізнес, калі запоўню форму "звязацца з намі", але, калі я патэлефаную з імі, я ведаю, што звычайна віна чалавека не ў іншым канцы, і я гэта памяншаю .

      Наяўнасць блога дазваляе кліентам паглядзець і даведацца - мінімізуючы рызыку пачатку вайны ў Інтэрнэце.

      Поспехаў!
      Doug

  2. 3

    Дуг,
    Дзякуй за адказ. Вы падкажаце добрую думку. Я, як правіла, падпісваюся на школу сацыяльных сетак "ня мадэраваных каментарыяў". Я проста адчуваю, што гэта дае пэўнае пачуццё магчымасцей чытачу / спажыўцу матэрыялу СМІ. Гэта, несумненна, уносіць страх у маю кампанію. Магчыма, мне варта трохі змякчыць свой падыход.

    Джэф

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.