Маркетолагі часта змагаюцца толькі з тым, каб не адставаць ад патрэб іх праграм па змесце і маркетынгу па электроннай пошце. Часцей за ўсё стратэгіі нашых кліентаў будуюцца вакол іх унутраных працэсаў. Навіны, выпускі прадуктаў, абнаўленні паслуг ці нават проста штотыднёвыя графікі дыктуюць змест, які будзе апублікаваны.
Праблема, вядома, у тым, што маркетынгавы план вашага бізнесу не адпавядае руціне падарожжа вашых перспектыў. Патэнцыйны бізнес можа шукаць інфармацыю, якую вы маглі б прадастаўляць кожны дзень года, альбо па сезонах, альбо па бюджэтным цыкле. Тэрміны - гэта адно з абяцанняў сістэм аўтаматызацыі выхавання і маркетынгу свінцу - прадастаўленне кантэнту, які цягне або падштурхоўвае бізнес да канверсіі на аснове Іх графік.
Але аўтаматызацыя ўсё яшчэ не пазбаўлена недахопаў. Многія кампаніі аналізуюць і аб'ядноўваюць дадзеныя кліентаў, каб знайсці аптымізаваныя жыццёвы цыкл. Рэчаіснасць, вядома, такая, што кожны бізнес працуе па сваім графіку - націскайце занадта моцна і занадта хутка, і вы страцілі перспектыву. Цягніце занадта павольна, і ваш канкурэнт можа атрымаць продаж.
Распрацоўка кантэнту мае некалькі вымярэнняў. Часцей за ўсё прадпрыемствы працуюць на павышэнне прадукцыйнасці. Прыкладам можа служыць штодзённае паведамленне ў блогу, штотыднёвы бюлетэнь, штомесячная інфаграфіка і штоквартальная інфармацыйная газета. Але прадукцыйнасць не дазваляе атрымаць бізнес, дзе ён павінен прысутнічаць. Прысутнасць - гэта наяўнасць патрэбнага зместу ў патрэбным месцы, калі патэнцыял шукае яго.
Такім чынам, бізнес распрацоўвае надзейныя календары кантэнту, унутраныя працэсы, графікі прасоўвання і кампаніі па сувязях з грамадскасцю, каб забяспечыць поспех. Новыя тэхналогіі аўтаматызацыі выкарыстоўваюць тэхналогію машыннага навучання для аптымізацыі сувязі з перспектывамі і правядзення іх да канверсіі тэмпамі, якія залежаць ад кліента.
Гэтага яшчэ недастаткова.
Праблема, вядома, у тым, што любы кампетэнтны канкурэнт працуе з аднолькавым вуглом і, магчыма, нават укараняе падобныя тэхналогіі. Проста недастаткова працягваць вырабляць змест у бясконцым паўторным цыкле. Пераход бізнес-ліда ад маркетынгавай перспектывы да кваліфікаванага патэнцыялу патрабуе аўтарытэту. І перамяшчэнне кваліфікаванага ліда да продажу патрабуе даверу.
Калі прадпрыемствы шукаюць рашэнне, яны шукаюць яго ў ўлада. Прадпрыемствы хочуць змякчыць рызыку, таму яны, як правіла, купляюць у пастаўшчыкоў і рашэнняў з індустрыяй.
Аўтарытэт часта выпускаюць з-пад увагі, нягледзячы на тое, што ён з'яўляецца ключом да паспяховых маркетынгавых стратэгій кантэнту. Цвыркаюць Гэта!
Некаторыя кампаніі звяртаюцца за дапамогай да аўтарытэтаў, якія ўжо маюць паўнамоцтвы ў той ці іншай галіне, каб прасоўваць сваю ўласную. З тых часоў мы бачым неадназначныя вынікі з гэтай стратэгіяй ўплываць часта бывае сапраўды справядлівым папулярнасць Інтэрнэт.
Самы эфектыўны спосаб дасягнуць аўтарытэту - не за кошт яго аплаты; гэта пабудаваць свой уласны. Цвыркаюць Гэта!
Развіццё аўтарытэту са зместам - гэта не распрацоўка новага зместу. Гаворка ідзе пра аўдыт кожнага змесціва, які ў вас ужо ёсць, і яго аптымізацыю. Гаворка ідзе пра выдаленне старонняга змесціва, якое не вядзе да патэнцыйных кліентаў і не рухае перспектывы па жыццёвым цыкле.
У якасці даверу аўтарытэту няма лепшай сістэмы, чым Google. У апошнія гады алгарытмы Google развіваліся, каб засяродзіць увагу на актуальнасці і ўзаемасувязях паміж людзьмі, прадпрыемствамі, месцамі, назвамі прадуктаў і нават людзьмі ў арганізацыях. Калі вам цікава, ці з'яўляецца ваша кампанія аўтарытэтам, вам варта даследаваць, дзе вы займаеце рэйтынг па тэмах, звязаных з тым, якія перспектывы даследуюць у Інтэрнэце.
Каб добра ранжыраваць у выніках пошукавай сістэмы, вы павінны стварыць неверагодны кантэнт. Для дадзенай камбінацыі ключавых слоў патрабуецца вывучыць, якая перамагае ў пошуку, і зрабіць значна больш грунтоўную працу. Мы вызначаем тэмы, па якіх канкурэнты ставяць лепшыя рэйтынгі, чым мы, распрацоўваем лепшы кантэнт, выкарыстоўваючы тэкст, графіку і відэа ... і абнаўляем той кантэнт, які ў нас ужо ёсць, і які не добра ставіцца.
Нашы намаганні перайшлі са 100% вытворчасці новага кантэнту на прыблізна 50% новага і 50% аптымізацыі бягучага зместу. Нашы стратэгіі ўтрымання адышлі ад пастаяннага стварэння новых артыкулаў, інфаграфікі і відэа. Цяпер мы аптымізуем наш бягучы змест, перавыдаем яго як новы (па тым жа URL-адрасе) і прасоўваем у сацыяльным плане. Мы таксама ўключаем платныя стратэгіі для максімальнага ахопу.
Таму што гэта лепшы змест, ён будзе ранжыравацца лепш. Вынікі ашаламляльныя. У сотнях тэм ключавых слоў, над якімі мы працавалі, мы перайшлі ад сярэдняга рангу 11 да сярэдняга рангу 3. Нашы пераўтварэнні павялічыліся больш чым на 270% за набыццё свінцу. І наш кошт за патэнцыял зніжаецца, а якасць свінцу паляпшаецца.
Апошняя заўвага наконт гэтага. Аўтарытэт прыходзіць да людзей прасцей, чым суб'екты гаспадарання, таму вы павінны паставіць сваіх кіраўнікоў. Apple - велізарны брэнд, але аўтарытэт бізнесу не пазбаўлены такіх імёнаў, як Стыў Джобс, Джонатан Айвз, Цім Кук, Стыў Вазняк, Гай Кавасакі і г.д.
Дайце сваім людзям магчымасць быць аўтарытэтамі, і вы зможаце паскорыць аўтарытэт вашага бізнесу. Бачачы, як вашы лідэры выступаюць на мерапрыемствах і канферэнцыях, ваш бізнес становіцца актуальнай і своечасовай. Асабістыя адносіны скароцяць час, неабходны для закрыцця продажаў, бо вы зможаце праявіць свой аўтарытэт і адначасова набыць давер патэнцыйнага кліента.
