Аналітыка і тэсціраваннеЗмест маркетынгуМаркетынг і аўтаматызацыя электроннай поштыМабільны і планшэтны маркетынгSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Канчатковае кіраўніцтва па стварэнні стратэгіі кантэнт-маркетынгу B2B на 2023 год

За апошнія гады дзелавы свет зведаў маштабныя змены B2B кантэнт-маркетынг стаў важным інструментам для кампаній, якія жадаюць вылучыцца на перапоўненым лічбавым рынку. У 2023 годзе кантэнт-маркетынг B2B стане яшчэ больш важным, паколькі кампаніі імкнуцца звязацца са сваёй мэтавай аўдыторыяй і зарэкамендаваць сябе ў якасці лідэраў у сваёй галіне.

Гэта поўнае кіраўніцтва па маркетынгу кантэнту B2B на 2023 год, якое дае парады і лепшыя практыкі для распрацоўкі паспяховай стратэгіі кантэнт-маркетынгу.

Разуменне вашай мэтавай аўдыторыі

Перш чым вы зможаце пачаць ствараць кантэнт, вам трэба дакладна зразумець, для каго вы яго ствараеце. гэта азначае правядзенне даследаванняў рынку і вызначэнне вашай мэтавай аўдыторыі.

Адзін з найбольш эфектыўных спосабаў зрабіць гэта - ствараць персоны, якія з'яўляюцца выдуманымі ўяўленнямі профіляў вашых ідэальных кліентаў (ICP). Гэтыя асобы павінны ўлічваць такія фактары, як дэмаграфічная інфармацыя, фірмаграфічная інфармацыя, назва пасады, пакупніцкія паводзіны і болевыя моманты. Калі ў вас ёсць дакладнае разуменне вашых асоб, вы можаце ствараць кантэнт, які звяртаецца непасрэдна да іх.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Зрабіце копію гэтага шаблона Табліц Google

Акрамя таго, вельмі важна разумець, Падарожжа пакупніка B2B, гэта працэс, праз які праходзіць ваша мэтавая аўдыторыя, разглядаючы пакупку. Разуменне гэтага шляху дапаможа вам стварыць кантэнт, які размаўляе з вашай аўдыторыяй на кожным этапе працэсу пакупкі.

Распрацоўка стратэгіі кантэнт-маркетынгу

Пасля таго, як вы дакладна зразумееце сваю мэтавую аўдыторыю, вы можаце пачаць распрацоўку стратэгіі кантэнт-маркетынгу. Гэтая стратэгія павінна ўключаць у сябе наступныя кампаненты:

  1. Вызначэнне мэт і мэт - Чаго вы спадзяецеся дасягнуць са сваім Змест маркетынгу? Гэта можа быць павелічэнне наведвальнасці сайта, стварэнне патэнцыйных кліентаў або пазнавальнасць брэнда.
  2. Стварэнне кантэнту каляндар - Гэта расклад кантэнту, які вы плануеце стварыць і апублікаваць за пэўны перыяд. Наяўнасць календара кантэнту дапаможа вам заставацца арганізаваным і гарантаваць, што вы пастаянна ствараеце і публікуеце кантэнт.
  3. Выбар правільных каналаў - Ёсць шмат розных каналаў, праз якія вы можаце публікаваць свой кантэнт, у тым ліку ваш вэб-сайт, сацыяльныя сеткі, электронная пошта і многае іншае. Выберыце каналы, найбольш эфектыўныя для ахопу вашай мэтавай аўдыторыі.

Выбар правільных тыпаў B2B кантэнту

Вы можаце стварыць шмат розных тыпаў B2B-кантэнту, у тым ліку:

  1. Паведамленні ў блогу - Гэта тыпова больш кароткія часткі кантэнту, які забяспечвае каштоўную інфармацыю і разуменне вашай мэтавай аўдыторыі.
  2. госць Артыкулы – Гэта добра вывучаны і прафесійны кантэнт, які прадстаўляецца і публікуецца вэб-сайтамі з адпаведнай мэтавай аўдыторыяй.
  3. Тэматычныя даследаванні - Тэматычныя даследаванні - гэта глыбокі погляд на тое, як вашы прадукты ці паслугі дапамаглі рэальным кліентам вырашыць іх праблемы.
  4. Інфаграфіка - Інфаграфіка - гэта візуальна прывабны спосаб прадстаўлення інфармацыі і даных.
  5. Вэбінары - Вебинары - гэта жывыя або папярэдне запісаныя прэзентацыі, якія даюць каштоўную інфармацыю вашай мэтавай аўдыторыі.
  6. Электронныя кнігі і дакументы - Гэта больш доўгія, больш глыбокія фрагменты кантэнту, якія даюць падрабязную інфармацыю па пэўнай тэме.

Стварэнне прывабнага кантэнту

Пасля таго, як вы вызначыліся з тыпам кантэнту, які хочаце стварыць, важна засяродзіцца на стварэнні кантэнту, які будзе цікавым і каштоўным для вашай мэтавай аўдыторыі.

  1. Напісанне пераканаўчых загалоўкаў - Загаловак - гэта першае, што ўбачыць ваша мэтавая аўдыторыя, таму вельмі важна, каб ён прыцягваў увагу і быў адпаведным.
B2B уплывовыя асобы
  1. Выкарыстанне Visual Змест – Візуальны кантэнт, такія як выявы, дыяграмы, інфаграфіка і відэа, могуць зрабіць ваш кантэнт больш прывабным і лягчэйшым для разумення.
  2. Аптымізацыя для пошукавых сістэм - Пошукавая аптымізацыя (SEO) - гэта практыка паляпшэння бачнасці вашага сайта ў пошукавых сістэмах. Аптымізацыя кантэнту для пошукавых сістэм дапаможа вам дасягнуць больш шырокай аўдыторыі. Ствараючы высакаякасны і адпаведны SEO-кантэнт, кампанія B2B можа зарэкамендаваць сябе як ідэйнага лідэра ў сваёй галіны і ўмацаваць давер сваёй мэтавай аўдыторыі. У канчатковым выніку гэта можа прывесці да павелічэння пазнавальнасці брэнда, даверу і канверсіі, што робіць SEO важным кампанентам паспяховай маркетынгавай стратэгіі B2B.
Аналітыка і SEO
  1. Інтэграцыя інтэрактыўных элементаў- Інтэрактыўныя элементы, такія як віктарыны і апытанні, могуць зрабіць ваш кантэнт больш прывабным і запамінальным для вашай мэтавай аўдыторыі.

Вымярэнне поспеху і паляпшэнне вынікаў

Пасля таго, як вы пачалі ствараць і публікаваць кантэнт, вельмі важна адсочваць вынікі і пры неабходнасці карэктаваць сваю стратэгію.

  1. Ўстаноўка ключавых паказчыкаў эфектыўнасці (КПЭ) – KPI - гэта паказчыкі, якія можна выкарыстоўваць для вымярэння поспеху вашага кантэнт-маркетынгу. Прыклады KPI ўключаюць наведвальнасць вэб-сайта, генерацыю патэнцыйных кліентаў і ўзровень прыцягнення.
  2. Аналіз вынікаў і карэкціроўка стратэгій - Рэгулярны аналіз вашых ключавых паказчыкаў эфектыўнасці дапаможа вам вызначыць вобласці для паляпшэння і ўнесці неабходныя карэктывы ў вашу стратэгію кантэнт-маркетынгу.
  3. Будзьце ў курсе галіновых тэндэнцый - Свет кантэнт-маркетынгу B2B пастаянна развіваецца, і важна быць у курсе апошніх тэндэнцый і лепшых практык. Гэта можа ўключаць наведванне галіновых канферэнцый, чытанне галіновых блогаў і зносіны з іншымі спецыялістамі па кантэнт-маркетынгу.

Выкарыстоўвайце сілу кантэнту ў сваім маркетынгу ў 2023 годзе

Кантэнт-маркетынг B2B з'яўляецца найважнейшым інструментам для кампаній, якія жадаюць вылучыцца на перапоўненым лічбавым рынку. У 2023 годзе больш важна, чым калі-небудзь, мець дакладнае разуменне вашай мэтавай аўдыторыі, надзейную стратэгію кантэнт-маркетынгу і прывабны кантэнт, які звяртаецца непасрэдна да вашай асобы.

Выконваючы парады і лепшыя практыкі, выкладзеныя ў гэтым артыкуле, вы можаце распрацаваць паспяховую стратэгію кантэнт-маркетынгу B2B, якая прывядзе да вынікаў і пазіцыянуе вашу кампанію як лідара ў вашай галіны.

Хімані Канкарыя

Хімані Канкарыя з'яўляецца заснавальнікам Missive Digital, агенцтва арганічнага лічбавага маркетынгу, якое дапамагае прадпрыемствам павялічваць арганічную бачнасць і канверсію. Яна спецыялізуецца на распрацоўцы стратэгіі, стварэнні і аптымізацыі кантэнту для карыстальнікаў і функцый SERP, такіх як Featured Snippets. Яна з'яўляецца дакладчыкам на глабальных канферэнцыях і аўтарам, дзе дзеліцца сваімі ведамі і вопытам у галіне SEO і кантэнту на розных сайтах публікацый, вэб-семінарах, падкастах і іншым.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.