Электронная камерцыя і рознічны гандальМаркетынгавая інфаграфіка

Ваша стратэгія B2B павінна ўключаць электронную камерцыю

Ці ведаеце вы, што мы дадалі а крама паслуг на Martech? Мы пакуль не прасоўваем яго, але працягваем бавіць час, але мы бачым усё больш і больш кампаній, якія проста хочуць папярэдніх цэн і не жадаюць працаваць непасрэдна з камандай па продажах, каб падпісацца на прадукт альбо абслугоўванне. Менавіта таму мы стварылі гэтую частку нашага сайта і працягваем дадаваць прадукты і паслугі - з аўдыт на інфаграфіку.

Паколькі вопыт электроннай камерцыі і набыцця шматканальных каналаў дамінуе ў B2C, яны стануць падобнымі на спажывецкія пакупкі. Паколькі пакупнікі B2B і персанал па закупках з'яўляюцца спажыўцамі ў сваім асабістым жыцці, чаканне інфарматыўных, простых у кіраванні лічбавых платформаў пакупкі ставіцца як да пакупкі новага парку карпаратыўных аўтамабіляў, так і да замовы новай пары абутку.

Мы прадказвалі кожны бізнес быў бы бізнесам электроннай камерцыі... але мы не адзіныя! Апытанне Accenture Interactive апытала спецыялістаў лічбавага і электроннага гандлю старэйшага ўзроўню ў буйных арганізацыях B2B, каб зразумець зменлівае стаўленне да пакупкі ў Інтэрнэце.

  • Колькасць пакупнікоў B2B, якія набываюць тавары праз Інтэрнэт, павялічылася з 57% у 2013 годзе да 68% у 2014 годзе.
  • 86% арганізацый B2B зараз прапануюць варыянты пакупкі праз Інтэрнэт.
  • Толькі 50% арганізацый B2B атрымліваюць больш за дзесятую частку даходаў ад Інтэрнэт-продажаў.

Адзін з ключавых момантаў, які мы бачылі, - гэта тое, што наведвальнікі B2B не хочуць плаціць загадзя, выкарыстоўваючы крэдытную карту для гэтых значных пагадненняў. Цяпер гэта не праблема, калі мы прапанавалі некалькі стратэгій аплаты, у тым ліку выстаўленне рахункаў.

Accenture Moving B2B Business Інтэрнэт, што павінны ведаць арганізацыі

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.