Якія найбольш эфектыўныя крокі па разгортванні эфектыўнай стратэгіі росту B2B?

Рост даходу B2B

У адпаведнасці з Нядаўні апытанне па InsideView кіраўнікоў продажаў і маркетынгу, 53% кампаній не рэгулярна ацэньваюць мэтавы рынак, а 25% маюць аддзелы продажаў і маркетынгу, якія не цалкам згодныя з мэтавымі рынкамі

Кампаніі B2B, якія займаюцца іх даследаваннямі Агульны адрасны рынак (TAM) і выраўнаваць намаганні па продажах і маркетынгу ў 3.3 разы больш шанцаў перавысіць мэты даходаў І кампаніі B2B, якія арыентуюцца на Ідэальны профіль кліента (ICP) у 5.3 разы часцей пераўзыходзяць мэты даходаў

Загрузіце стан узгаднення продажаў і маркетынгу ў 2018 годзе

па InsideView, адказваючы на ​​гэтыя тры пытанні, разумныя кампаніі B2B раскрываюць рост даходаў:

  1. Хто мае лепшыя кліенты?
  2. Якія новыя геаграфічныя галіны і галіны прамысловасці можна пашырыць?
  3. Мы ідзём за патрэбнымі кліентамі і патрэбным прыбыткам?

Гэта асноўная прычына, па якой маркетынг на аснове ўліковых запісаў вырас у папулярнасці сярод B2B-кампаній. Кампаніі B2B заўсёды даследавалі і арыентавалі вялікіх патэнцыяльных кліентаў, але гэтыя платформы дазваляюць ім больш эфектыўна і эфектыўна ацэньваць, адсочваць, прадаваць і закрываць гэтыя заданні.

Адкрыйце для сябе рост даходу B2B

InsideView Apex аўтаматызуе аналіз рынку з выкарыстаннем дадзеных і візуальнай аналітыкі ў рэжыме рэальнага часу, каб кампаніі маглі бачыць зусім новыя рынкі і прымаць хуткія стратэгічныя рашэнні.

Мы зразумелі, што валодаем тэхналогіямі, вопытам і дадзенымі, каб дапамагчы кампаніям хутка і ўпэўнена адказаць на гэтыя пытанні, каб яны ніколі не выпусцілі магчымасць. Бізнес-стратэгія не павінна грунтавацца на кішках і здагадках. І гэта не павінна патрабаваць грувасткага аналізу дадзеных. InsideView Apex выкарыстоўвае перадавыя тэхналогіі і лепшыя магчымыя дадзеныя, каб вы маглі прымаць правільныя рашэнні для свайго бізнесу. сказаў Умберта Мілетці, генеральны дырэктар InsideView

InsideView Apex

InsideView Apex, распрацаваны спецыяльна для кіраўнікоў B2B, звяртаецца да ўсяго працэсу выхаду на рынак - ад стратэгічнага планавання да ўзгодненага выканання да аналізу і аптымізацыі.

  1. план: Адкрыйце для сябе новыя рынкі і сплануйце стратэгію выхаду на рынак
    • Вызначце ідэальны профіль кліента (ICP) з дапамогай інтуітыўна зразумелага майстра і ўнутраных дадзеных кліента.
    • Супастаўце дадзеныя аб кліентах і перспектывах з дадзенымі знешняга рынку, каб зразумець і вызначыць памер мэтавага адраснага рынку (TAM).
    • Візуалізуйце новыя або сумежныя сегменты рынку альбо тэрыторыі і правядзіце аналіз "што, калі", каб удакладніць таргетынг.
    • Вызначце пранікненне TAM кампаніі, мэтавага сегмента або тэрыторый, паглядзіце магчымасці прабелаў і экспартуйце спісы новых новых уліковых запісаў і людзей, якія трэба дадаць да праграм CRM або аўтаматызацыі маркетынгу (MAP).
    • Выкарыстоўвайце AI, каб раскрыць дадатковыя рэкамендаваныя падобныя ўліковыя запісы, якія дакладна адпавядаюць характарыстыкам ідэальных кліентаў і / або перспектывам.
  2. Выконваць: Уключыце вызначаныя мэты для выканання плана GTM
    • Складзіце спісы маркетынгу на аснове ўліковых запісаў (ABM), каб у першую чаргу сканцэнтраваць продажы і маркетынг на рахунках з самым высокім прыярытэтам.
    • Пазначыць ABM, ICP і вызначаныя ўліковыя запісы сегмента або тэрыторыі і кантакты ў інструментах продажаў і маркетынгу, каб узгадніць удзел у продажах і маркетынгу.
    • Кіруйце карыстальнікамі продажаў рэкамендаванымі дзеяннямі наконт таго, як узаемадзейнічаць з кожнай групай ПРО / ICP / сегментам / тэрыторыяй, каб дасягнуць жаданых вынікаў.
  3. Выйграць: Візуалізуйце эфектыўнасць працы з мэтавымі сегментамі ў рэжыме рэальнага часу, каб аптымізаваць поспех
    • Дадайце дадзеныя MAP і CRM у InsideView Apex, каб візуалізаваць поспех у мэтавых сегментах на кожным этапе варонкі і з цягам часу, калі патэнцыйныя кліенты ператвараюцца ў магчымасці і выйграныя здзелкі.
    • Вызначце, дзе патэнцыйныя кліенты альбо магчымасці могуць затрымацца, каб выправіць курс у рэжыме рэальнага часу.
    • Параўнайце, як вы працуеце ў мэтавых сегментах, у параўнанні з патэнцыяльнымі кліентамі, магчымасцямі і здзелкамі па-за межамі вашай ІЧП.
    • Вымерайце асобныя сегменты альбо ў сукупнасці, каб уявіць, дзе вы дасягаеце найбольшы поспех, каб вы маглі сканцэнтраваць свае рэсурсы на мэтах з найбольшым патэнцыялам.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.