Дзе арыентавацца на маркетынг B2B

Статыстыка B2BInternet

Econsultancy толькі што выпусцілі свой справаздачу Інтэрнэт-статыстыкі B2011B у жніўні 2 г., у якой падрабязна апісваюцца апошнія знаходкі ў сеткавым маркетынгу, электроннай камерцыі, Інтэрнэце і звязаных з імі лічбавых носьбітах. Хоць справаздача прапануе шмат выдатных высноў, вось некалькі цікавых статыстычных дадзеных, якія сапраўды вылучаліся:

  • Прамысловыя мерапрыемствы і выставы застаюцца крытычна важнымі для маркетолагаў B2B. У 2010 годзе 85% маркетолагаў уклалі грошы ў маркетынг падзей, а 28% гэтай групы плануюць павялічыць гэтыя інвестыцыі ў 2011 годзе. Калі б ім далі дадатковы бюджэт, выставы - гэта канал нумар адзін, у які маркетолагі маглі б інвеставаць.
  • Digital Media з'яўляецца 8 з 10 лепшых эфектыўных каналаў для дасягнення аўдыторыі B2B.
  • 63% B2B-маркетолагаў гэта прызнаюць традыцыйныя ініцыятывы аказваюць моцны ўплыў пра дзейнасць у Інтэрнэце з пункту гледжання пошукавага трафіку, вэб-трафіку і онлайн-пераўтварэнняў.
  • У сярэднім маркетолагі марнуюць 38% свайго агульнага бюджэту на пазнавальнасць брэнда, 34% на генерацыю свінцу і 28% на ўтрыманне кліентаў. Наадварот, 28% інтэрнэт-бюджэтаў прысвечаны інфармаванасці з розніцай паміж генерацыяй свінцу і ўтрыманнем кліентаў.
  • Больш за палову (55%) апытаных арганізацый B2B у цяперашні час маюць аддзел, чый Асноўная ўвага надаецца ўтрыманню і лаяльнасці кліентаў. 94% з гэтых кампаній паведамляюць, што для стварэння такога аддзела была падтрымка кіраўнікоў вышэйшага звяна. Больш за трэць (36%) рэспандэнтаў адзначылі, што іх аддзел падпарадкоўваецца непасрэдна генеральнаму дырэктару; 21% справаздач старэйшаму віцэ-прэзідэнту / віцэ-прэзідэнту па маркетынгу і 15% - справаздачы старшаму віцэ-прэзідэнту / віцэ-прэзідэнту па продажах

Калі вы ў першую чаргу маеце справу з кліентамі B2B, я настойліва рэкамендую вам знайсці час і прачытаць гэты справаздачу, у якой разглядаюцца ўсе аспекты індустрыі інтэрнэт-маркетынгу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.