Як стварыць больш B2B-патэнцыялаў з утрыманнем

пакаленне свінцу ўтрымання b2b

Савет галоўнага дырэктара па маркетынгу (Арганізацыі маркетынгавых арганізацый) распачаў а новае даследаванне сканцэнтравана на тым, як маркетынг можа больш эфектыўна ствараць кваліфікаваныя патэнцыялы продажаў праз пераканаўчы змест лідэрскіх думак - задача, якая сёння аказалася барацьбой для маркетолагаў. На самой справе, толькі 12% маркетолагаў лічаць, што ў іх ёсць рухавікі маркетынгу кантэнту, стратэгічна запраграмаваныя на патрэбную аўдыторыю адпаведным і пераканаўчым зместам.

Асноўныя недахопы, якія ўплываюць на колькасць загрузак або рэгістрацый, ўключаюць:

  • 48% маркетолагаў не развіваюцца індывідуальны змест для мэтавай аўдыторыі.
  • 48% маркетолагаў не выдзяляе дастатковы бюджэт ствараць прывабны і аўтарытэтны змест.
  • 44% маркетолагаў не вырабляе адпаведны змест альбо значныя для розных аўдыторый.
  • 43% маркетолагаў ствараюць такі кантэнт не дасягаючы тых, хто прымае правільныя рашэнні па ўсёй арганізацыі.
  • 39% маркетолагаў не выкарыстоўваючы правільныя каналы размеркавання і магчымасці сіндыкацыі для максімальнага ахопу.

Генерацыя вядучых B2B са зместам патрабуе гэтых лепшых практык

  1. Выкарыстоўвайце эфектыўныя працэсы распаўсюджвання кантэнту і сіндыкацыі.
  2. Распаўсюджвайце змесціва ў існуючых рэсурсах баз дадзеных і іншых баках.
  3. Стварэнне зместу для выхавання вядучых.
  4. Адаптаваць змест да мэтавай аўдыторыі.
  5. Устанавіць поўнае партнёрства паміж маркетынг і продажу.

Навучанне, Свінец, які дапамагае вам расцівыяўляе, што большасць кампаній не мае адзінага меркавання наконт таго, што з'яўляецца фактычным лідэрам продажаў. Яны таксама не эфектыўна аб'ядноўваюцца з групамі продажаў і развіцця бізнесу, каб наладзіць адпаведнасць стратэгіям фарміравання попыту, тэмам і праграмам прапаганды.

У справаздачы прыводзяцца вынікі апытання маркетолагаў старэйшага ўзроўню ў самых розных галінах прамысловасці, а таксама інтэрв'ю з кіраўнікамі маркетынгавых арганізацый IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies і Informatica. Даследаванне дае глыбокае, усебаковае ўяўленне пра тое, як кіруюцца маркетынгавымі стратэгіямі кантэнту, як вымяраецца прадукцыйнасць кантэнту, і да якой ступені ўтрыманне ўпакоўваецца, прасоўваецца і сіндыкуецца для атрымання аптымальнага патоку свінцу.

Генерацыя вядучых B2B

4 Каментары

  1. 1
  2. 2

    Дуглас, вельмі рады, што знайшоў ваш блог і матэрыялы, і выгаду ад іх усіх. Індывідуальны змест, мэтавая аўдыторыя, B2B-патэнцыялы - усё гэта прыемныя і патрэбныя паняцці. Якое ваша меркаванне наконт аўтсорсінгу гэтага працэсу для вядучых кампаній, якія займаюцца B2B, якія займаюць асноўную ўвагу, каб рэалізаваць вышэйсказанае ў адну асноўную кампанію? Я гляджу на callbox, bant.io і leadgenius. Дзякуй за дапамогу.

  3. 4

    Мне спадабалася даследаванне, якое ўвайшло ў гэты пост. Поспех у кантэнт-маркетынгу значна больш складаны, чым чакае большасць маркетолагаў, асабліва ў рамках малога бізнесу з абмежаваным бюджэтам, працоўнай сілай і вопытам.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.