Як я пабудаваў мільён долараў B2B-бізнесу з LinkedIn Video

Відэамаркетынг LinkedIn

Відэа трывала заняло сваё месца як адзін з найважнейшых маркетынгавых інструментаў, з 85% прадпрыемстваў выкарыстанне відэа для дасягнення сваіх маркетынгавых мэтаў. Калі мы проста паглядзім на B2B-маркетынг, 87% маркетолагаў відэа апісалі LinkedIn як эфектыўны канал для паляпшэння каэфіцыента канверсіі.

Калі прадпрымальнікі B2B не карыстаюцца гэтай магчымасцю, яны сур'ёзна прапускаюць. Стварыўшы асабістую стратэгію брэндынгу, арыентаваную на відэа LinkedIn, я змог павялічыць свой бізнес да больш чым мільёна долараў без фінансавання. 

Стварэнне эфектыўнага відэа для LinkedIn выходзіць за рамкі стандартнага маркетынгавыя відэакансультацыі. Відэа LinkedIn трэба ствараць і аптымізаваць спецыяльна для платформы, каб дасягнуць патрэбнай аўдыторыі і зрабіць рэальны ўплыў.

Вось што я даведаўся (і што хацеў бы ведаць) пра выкарыстанне відэа LinkedIn для стварэння B2B-кампаніі. 

Вынікі кіравання

Я імкнуўся да павышэння мая відэагульня LinkedIn каля двух гадоў таму. Я займаўся стварэннем відэа для паведамленняў кампаніі, але асабісты брэндынг быў для мяне зусім новым. Раней я думаў, што для стварэння відэа ў LinkedIn патрабуецца стаяць у ідэальнай позе перад дошкай і выкрываць (выразна напісаныя сцэнарыем) уваходныя маркетынгавыя веды. Я змяніў сваю стратэгію і пачаў ствараць больш выпадковыя відэаролікі, проста распавядаючы пра тыя віды прамысловасці, якія я ведаю і люблю.

Замест таго, каб засяродзіцца на продажы свайго бізнесу, я надаў сур'ёзны ўклад значэнне для маёй аўдыторыі. Я працягваў ствараць новыя відэа, зарэкамендаваўшы сябе як эксперт у галіне маркетынгу, бізнесу, менеджменту і прадпрымальніцтва. Шляхам паслядоўных публікацый і рэгулярнага ўзаемадзеяння я значна павялічыў сваю аўдыторыю на працягу наступных некалькіх месяцаў: цяпер яна дасягнула 70,000 XNUMX падпісчыкаў! 

Стварэнне маёй стратэгіі відэа (і маё жаданне стаць крыху асабістым) акупілася ў выглядзе мноства новых патэнцыялаў. Прадстаўляючы сябе там і размаўляючы пра сваё жыццё, людзі пазнаюць мяне, звяртаюцца да іх, калі лічаць, што яны здольныя працаваць з намі, і працэс продажаў рухаецца імкліва. Да таго часу, калі гэтыя перспектывы LinkedIn пачалі наведваць вэб-сайт маёй кампаніі альбо звяртацца да мяне, яны ўжо былі цёплымі. На сённяшні дзень мая кампанія падпісала больш за мільён долараў кантрактаў з лідамі, якія паступаюць ад LinkedIn.

У той час як мне дапамагае фантастычная каманда, якая выхоўвае гэтых патэнцыйных кліентаў, генерацыя лідаў - гэта велізарны першы крок - і для гэтага патрэбна моцная відэастратэгія LinkedIn.

Распавяданне візуальнай гісторыі

Відэа LinkedIn - выдатны спосаб сказаць пераканаўчыя, візуальныя гісторыі пра ваш асабісты брэнд і ваш бізнес. Хоць абодва фарматы выдатныя, вы часта перадаеце пра свой брэнд у відэа значна больш, чым у паведамленні ў блогу. 

Каштоўнасць відэа заключаецца ў тым, што вы можаце перадаць візуальна / на слых. Відэа дазваляе людзям звязацца з вамі і нават пазнаёміцца ​​з вамі, бо яны могуць атрымліваць інфармацыю з мовы вашага цела і вашага спосабу размовы. Многія людзі казалі мне, што адчуваюць, што ўжо ведаюць мяне па праглядзе відэа, якімі я дзялюся ў LinkedIn.

Адны і тыя ж паведамленні могуць быць атрыманы значна па-рознаму, калі вы чуеце тон і эмоцыі прамоўцы. Сацыяльныя сеткі з'яўляюцца эпіцэнтрам хуткіх тэкставых паведамленняў, але відэа здаецца больш сапраўдным. Відэа таксама ачалавечвае "асноўную барабан", якой сталі сацыяльныя сеткі. Трэба атрымаць крыху больш сыраватага, крыху больш рэальнага, каб падзяліцца відэа - урок, які я ўвесь час вывучаў у мінулым годзе, здымаючы відэа з трыма дзецьмі, якія вучацца дома ў фонавым рэжыме. 

Развіццё ідэальнай аўдыторыі 

Тут прымяняюцца тыя самыя лепшыя практыкі, якія мы прымяняем да іншых маркетынгавых каналаў; а менавіта тое, што вы павінны быць стратэгічным у адносінах да сваёй аўдыторыі, і вы павінны даць людзям падставу клапаціцца. 

Як бы нам ні хацелася думаць, што трансляцыя шырокай сеткі прывядзе да большай колькасці патэнцыйных кліентаў, мы ведаем, што гэта не так. Пры стварэнні відэа ў LinkedIn вам трэба быць упэўненымі ў сваёй аўдыторыі. З кім ты размаўляеш? Хоць вы заўсёды павінны накіроўваць пісьмовы змест да пэўнай персоны, улічваючы пэўную аўдыторыю, да якой вы літаральна звяртаецеся падчас здымак, гэта дапаможа вам стварыць больш пераканаўчы змест. 

Пасля таго, як вы вызначылі, з кім размаўляеце, вам неабходна паведамленне, якое атрымае рэзананс. Вы ведаеце, што дакладна не атрымае рэзанансу? Апісанне вашага прадукту або паслугі. Трэба даць людзям нагода клапаціцца пра вашу кампанію, перш чым пра гэта пагаварыць. Засяродзьцеся на стварэнні адукацыйнага кантэнту з невялікім згадваннем пра вашу кампанію. 

Перш чым пачаць здымаць, спытайцеся:

  • Што хвалюе маю аўдыторыю? 
  • Што хвалюе маю аўдыторыю?
  • Пра што мая аўдыторыя хоча даведацца на LinkedIn?

Памятайце: развіццё аўдыторыі не спыняецца, калі вы націснеце "Публікацыя". Вам таксама трэба стварыць сваю аўдыторыю на заднім узроўні, узаемадзейнічаючы з вашым мэтавым рынкам (і праяўляючы да яго сапраўдны інтарэс). 

Каб пераканацца, што мэтавая аўдыторыя, якую вы намецілі, на самой справе бачыць ваша відэа, спачатку трэба быць сувязямі. Мы з маёй камандай робім гэта, ствараючы спісы перспектыў у кожнай галіны і запрашаючы іх далучыцца да нашых сетак, каб яны маглі бачыць наш змест у сваёй стужцы. Ім рэгулярна нагадваюць пра наш брэнд і нашу каштоўнасць, без таго, каб нам давялося адкрыта прадаваць. 

Стварэнне вашай відэастратэгіі LinkedIn

Гатовыя пачаць ствараць уласнае відэа ў LinkedIn для стварэння асабістага і фірменнага брэнда? Не пацейце - гэта прасцей пачаць працу чым вы думаеце. 

Вось некалькі парад, якія я даведаўся пра стварэнне эфектыўнага відэа LinkedIn за апошнія 2 гады, у тым ліку 10 месяцаў распрацоўкі відэа падчас пандэміі:

  • Не перадумвайце. Проста ўключыце камеру і здымайце. Я нават не гляджу ўласнае відэа, бо вылучу сябе.
  • Раніцай дзяліцеся паведамленнямі. Раніцай вы ўбачыце значна больш заручын, чым увечары.
  • Дадайце субтытры. Людзі могуць сачыць за тэлефонам ці побач з іншымі і аддаюць перавагу чытаць, чым слухаць. Гэта таксама лепшая практыка даступнасці. 
  • Дадайце загаловак. Пакуль вы дадаеце субтытры, дадайце ў відэа загаловак, які прыцягвае ўвагу

Джэкі Гермес на LinkedIn Video

  • Атрымаць асабістае. Мае допісы, якія зрабілі вельмі добра, былі пра няўдачы, адлюстраванне прагрэсу і вырашэнне складаных сітуацый. 
  • Быць арыгінальным. Я эксперыментаваў з размяшчэннем відэашэрагоў, але нешта новае сказаць (з рознымі загалоўкамі і эскізамі) найбольш прываблівае. 
  • Дадатак з копіяй. Людзі могуць не глядзець ваша поўнае відэа, і гэта нармальна! Дайце ім падставу заставацца на сваёй пасадзе і ўдзельнічаць, дадаўшы пераканаўчую копію. 

Каб развіваць свой брэнд B2B і заставацца канкурэнтаздольным, вам трэба выкарыстоўваць відэа LinkedIn. Так што заплюшчыце вочы і ўскочыце! Пачаўшы публікацыю, вы не паверыце, што не загрузілі раней. 

Выконвайце Джэкі Гермес на LinkedIn

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.